Глюкометры и тест-полоски показали кратную динамику продаж онлайн

Общий объем продаж глюкометров на российском розничном рынке по итогам периода с января по ноябрь 2023 года составил 1,3 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Динамика относительно аналогичного периода прошлого года составила 11,8%. Рост при этом носил в значительной степени инфляционный характер, натуральный объем продаж данного вида продукции за год вырос всего на 1%, за период в рознице было реализовано порядка 1,26 млн приборов. Об этом сообщили в аналитической компании RNC Pharma.

Объем продаж тест-полосок для глюкометров за первые 11 месяцев текущего года достигал 9,3 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС), при этом рублевая динамика была отрицательной (-0,8%). Натуральный объем продаж тоже уходит в минус, продажи за год сократились на 2%, всего же было продано порядка 607,6 млн тест-полосок — чуть менее 10 млн упак. Обе товарные категории весной прошлого года переживали повышенный спрос, причем если в категории глюкометров рост продаж в марте относительно февраля фиксировался на уровне порядка 8,7% (в штуках), то для тест-полосок динамика приблизилась к 57% — их гораздо чаще приобретали впрок, отмечают аналитики.

В отношении глюкометров и тест-полосок прослеживается колоссальная динамика продаж в рамках онлайн-канала, причем здесь фиксируются не просто высокие, а кратные показатели. Так, продажи глюкометров в e-com выросли за год в 2,8 раза в рублевом выражении и в 2,1 раза в натуральном, при этом продажи в офлайн-канале потеряли 5 и 9% соответственно. В январе—ноябре 2023 года на онлайн приходится уже 23% рынка в денежном выражении и порядка 18% от натурального объема. Аналогичная картина фиксируется и в отношении тест-полосок, здесь продажи в онлайн выросли в 2,1 раза в денежном и в 2,2 раза в натуральном выражении, офлайн теряет 6% в рублях и порядка 7% в штуках. Доля канала e-com для рынка тест-полосок составляет в анализируемом периоде порядка 9% как в денежном, так и в натуральном выражении.

Абсолютным лидером с точки зрения денежного объема продаж глюкометров стал бренд «Сателлит» российской компании «Элта». Аналитики считают ситуацию уникальной сразу по нескольким причинам. Во-первых, это один из немногих отечественных игроков на рынке медицинской техники, который успешно конкурирует с зарубежными аналогами. Во-вторых, если остальные компании строят свой бизнес в основном на продаже тест-полосок, у «Элты» упор сделан на продажу приборов, при этом расходные материалы сравнительно дешевы. При этом компания в текущем году не могла похвастаться выраженной динамикой продаж глюкометров, за год они выросли всего на 0,4% (в рублях).