25-й аптечный саммит: итоги юбилейной встречи лидеров отрасли

24–25 сентября 2025 года в Radisson Collection Hotel состоялся юбилейный 25-й Аптечный саммит от «Р-Конф» — ключевое событие года для российской фармацевтической отрасли. На одной площадке собрались лидеры аптечного бизнеса, государственные представители, эксперты и компании, чтобы обсудить актуальные вызовы и стратегические перспективы рынка.

Саммит объединил более 600 делегатов, включая 234 представителя от 107 аптечных сетей из разных регионов страны. Организованный компанией «Р-Конф», саммит в 25-й раз стал центром обмена опытом, обсуждения новых трендов и формирования эффективных стратегий развития отрасли. Мероприятие проходило не только очно, но и в онлайн-формате, что позволило охватить широкую географию участников.

Аптечный саммит

Первый день: фокус на аптечных сетях

Саммит открылся с двух параллельных потоков. В первом потоке прошла сессия «Нематериальная мотивация и корпоративная культура», где обсуждалась одна из самых актуальных проблем, стоящих перед аптечной розницей – нехватка кадров.

Модерировал сессию Олег Гончаров (канал Mediametrics). Спикеры, включая Наталью Веселову (Ригла), Сергея Завгороднего (Страховой дом ВСК), Ивана Личкановского (АСНА), Антона Лопатина (ПКФ Фитофарм), Елену Мнацаян (Вита Плюс), Сергея Мещана (Гармония здоровья), Максима Семиренко (Imredi) обсудили нехватку квалифицированных кадров и то, как рост зарплат первостольников вынуждает аптечные сети более пристально искать, адаптировать и внедрять разнообразные системы нематериальной мотивации. Наталья Веселова из Риглы отметила: «Многим сетям пришлось переосмыслить опыт масштабных допродаж, навязывания, чтобы прийти к новым программам заботы о сотрудниках».

Во втором потоке вместе с модератором Акопом Варпетяном (Аптека Фарма) участники послушали несколько докладов. Алексей Некрасов (Легикон-Право) разобрал сложности налогового спора с доначислением на 555 млн рублей, затем Ирина Носкова (Газпромбанк) и Игорь Филатов (Profindustry) представили комплексное средство для инкассации аптечных сетей Moniron. В завершение Александр Солодовников из Statandocs поделился своим аудиторским взглядом на будущее, в связи с тем, что в 2025 году многие нормативно-правовые акты закончили свои действия и начали приниматься нововведения, которые создадут для регуляторов прозрачные условия.

После перерыва началась сессия «Категория до молекул», в которой участники разобрали новые подходы, способные существенно повысить доходность той или иной категории – с аналитикой и реальными примерами. В этот раз разбирали «Семавик» и «Седжаро» от Герофарм, средства для здорового снижения веса и профилактики и лечения СД2 типа, а также инновационные коллагены от Квайссер Фарма. Среди спикеров: Илья Барсуков (ГК Медси), Роман Драй (Герофарм), Марина Рыкова (Герофарм), Вера Коденцова (ФГБУ ФИЦ питания и биотехнологии) и Вадим Лучин (Квайссер Фарма).

Затем под модерацией Александра Фридмана (Весна) спикеры обсудили, что могут предложить ассоциации, партнерства, франшизы и маркетинговые союзы не консолидированной рознице в 2026 году. В диалоге приняли участие: Виктория Андосова (ФармХаб), Егор Будрин, (Твой Доктор, Здесь Аптека), Сергей Дёмин (Аптечная сеть 36,6), Екатерина Гренц, (ПроАптека), Виктория Лесникова, (АннА), Александр Миронов (Аптека Фарма), Татьяна Семионенкова (ГК АСНА). По итогам дискуссии Виктория Андосова из ФармХаба сделала вывод: «Ассоциациям надо стать цифровыми партнёрами, а не «кассой выплат». У независимых аптек часто отсутствуют необходимые бюджеты и набор цифровых решений. Из-за этого «проценты» из маркетинговых контрактов не приводят к реальному росту маржи».

После небольшого перерыва началась Сессия переговоров, на которой аптечные сети по предварительной записи встретились с потенциальными поставщиками и партнерами. Более 50 аптечных сетей приняли участие в Сессии переговоров, а всего за 3 часа состоялось почти 1000 переговоров о сотрудничестве.

Первый день саммита завершился неформальным ужином, где участники обсудили последние новости, поделились впечатлениями и обсудили стратегические вопросы. Вечер сопровождался живой музыкой и развлечениями для гостей.

Второй день: переговоры, практика и стратегия

25 сентября участники саммита встретились вновь, чтобы обсудить насущные проблемы и определиться с тем, как их решать. Первым представил свой доклад Николай Демидов (АльфаРМ), он представил глубокий аналитический доклад о состоянии рынка. Затем прошла главная сессия Аптечного саммита, традиционно она собрала лидеров отрасли: Александр Кузин (Аптечная сеть 36,6), Евгений Нифантьев (Государственная Дума), Галина Орлова (IRIS), Дмитрий Погребинский, (ГК Протек), Борис Попов (Ригла), Анатолий Тенцер (НПК Катрен), Александр Черниченко (Мьюз Медиа), Эльмира Чиж (ГК ВЕЛФАРМ).

«Фармрынок — один из самых динамичных и конкурентных. И наша общая задача — чтобы его возможности были доступны каждому пациенту. Важно, что законодательство не просто следует за этими изменениями, а активно создаёт чёткие и современные правила игры. Например, законопроект о передвижных аптечных пунктах уже на финишной прямой. Его принятие — это реальное решение для обеспечения лекарствами жителей отдалённых поселков. Закон о платформенной экономике напрямую нацелен на безопасность граждан при покупках онлайн. С октября 2026 года маркетплейсы будут нести ответственность и обязаны проверять регистрацию всего, что продается в категориях лекарств, БАДов и медтехники. Мы целенаправленно закрываем эту «серую зону», чтобы у недобросовестных продавцов не осталось лазеек», — поделился Евгений Нифантьев, заместитель председателя Комитета Государственной Думы по охране здоровья.

Также, Александр Кузин, генеральный директор, «Аптечная сеть 36,6» отметил: «Если говорить о текущем балансе между розницей, дистрибьюторами и производителями, то динамическое равновесие каждый год слегка меняется, но в любом случае нет доминирующего игрока или сегмента. На этом рынке идеальной конкуренции выигрывает потребитель».

После перерыва слушателей ждала еще одна беседа о природе взаимоотношений аптечных сетей и производителей. Спикеры обсудили, как безболезненно выстроить отношения между аптечной сетью и производителем, а также, какие совместные маркетинговые активности помогут увеличить продажи и доходность. Среди спикеров Дмитрий Волчков (ГК Нижфарм), Денис Вязников (RX Code) Сергей Демин (Аптечная сеть 36,6), Евгений Коротков (Сердце России), Галина Орлова (IRIS).

Затем прошла сессия в формате TED-дайджеста решений для роста продаж и повышения эффективности. Каждый спикер в течение 7 минут презентовал лучшие решения, которые помогут аптечному бизнесу заработать или избежать ненужных трат. Модерировал сессию Акоп Варпетян (Аптека Фарма). Выступали: Дмитрий Бельченко (SIMB-AD), Вероника Боровлева (Здравсити), Александра Гончарова (АйТи Бастион), Сергей Максимов (ГК Сантэнс), Дмитрий Новиков (Фармика), Дарья Соловьева (Points:Health).

Аптечный саммит завершился ФармГостиной, в которой участники побеседовали и задали вопросы Александру Филиппову, Председателю Координационного совета РААС.

Компания «Р-Конф» выражает признательность спикерам за профессиональные выступления, ценные знания, позволившие раскрыть важные темы и поделиться практическими рекомендациями. Отдельная благодарность участникам за активные дискуссии и стремление к развитию, которые вдохновляют на новые достижения.

Выражаем искреннюю благодарность нашим уважаемым партнерам: ГК ВЕЛФАРМ, Мьюз Медиа, Apteka.ru, Газпромбанк, SIMB–AD, Ozon Фармацевтика, Science and Sports, Северная звезда, SmartLife, Genel, ФармФабрика (ERZIG), OKVision, NutryGo, МираксБиоФарма, Бинергия, Фармика, БИГ, Тымлатский рыбокомбинат, Шанс, Болеар, Татхимфармпрепараты, АльфаРМ, Nanodent, Герофарм, ГК Промомед, Imredi, Points Group, Страховой дом ВСК, ВТФ, ГК Сантэнс, Альфасигма Рус, Норбит, АйТи Бастион, DrLuigi, ПК Красота и здоровье, CamillaMed, Квайссер Фарма, LIBREDERM, АКВИОН, ФармХаб.

Мы уверены, что саммит стал отправной точкой для новых инициатив и возможностей! До встречи на следующем Аптечном саммите!