В России продолжается стремительный рост потребления препаратов ботулинических токсинов
По итогам 1–2 кварталов 2026 г. российский розничный рынок ботулинических токсинов превысил 10,3 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Относительно показателей первого полугодия 2025 г. объем вырос на 30,9% в руб., что сопровождалось существенным ростом натурального потребления на 20,5% — до 102,4 млн единиц действия (ЕД ).Текущие показатели зафиксировали продолжение долгосрочного тренда интенсивного развития рынка, которое усилилось в 2025 г., когда совокупный годовой объем реализации достиг 181,9 млн ЕД на общую сумму 16,9 млрд руб., продемонстрировав прирост к уровню 2024 г. на 38,2% в натуральном и 46,8% в стоимостном выражении.
По итогам первого полугодия 2026 г. сложная система дистрибуции ботулотоксинов на розничном рынке характеризовалась усилением позиций специализированных каналов, которые представляют собой розничные структуры профильных дистрибьюторов косметологической продукции и расходных материалов, клиентами подобных каналов зачастую становятся частнопрактикующие косметологи. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж средств инъекционной косметологии в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma по итогам 1–2 кварталов 2026 г. этот канал формирует 45,8% от суммарного объема реализованных единиц действия. Непосредственно в составе косметологических услуг внутри клиник было реализовано еще 30% физического объема препаратов. Примечательным вектором развития сегмента стало последовательное сокращение доли аптечного канала сбыта, этот процесс продолжается уже на протяжении четырех лет, и в анализируемом периоде доля аптек не превышала 24%.
В январе-июне 2026 г. розничные продажи ботулотоксинов продемонстрировали заметное укрепление позиций российских производителей. Несмотря на то, что французский бренд Диспорт («Ипсен») обеспечил валовые розничные продажи в размере 62,7 млн ЕД на сумму 4,2 млрд руб., его реальный терапевтический объем (в пересчете на эквивалентные дозы 3:1) составил порядка 20,9 млн ЕД, что ниже, чем у отечественного Релатокса от «Нацимбио». Последний аккумулировал более 23% рынка в эквивалентных единицах с результатом 23,4 млн ЕД. Также российский препарат показал более высокую динамику: +34% в натуральном выражении и +49% в стоимостном, тогда как продажи Диспорта выросли на 20% в ЕД и на 27% в руб.
Еще один отечественный бренд — Миотокс («Иннофарм») — занимает в категории третью строчку, выручка при этом выросла за год на 9%, несмотря на незначительное проседание натуральных объемов на 2%. Из зарубежных марок опережающий рост показал немецкий Ксеомин от «Мерц Фарма», прибавивший за год 32% в натуральном выражении и 46% в стоимостном. Корейский Новакутан-БТА («Институт красоты Фижи»), напротив, показал падение натуральных продаж на 3% при росте расходов потребителей на 10%. Примечательно, что американский Ботокс компании «Аллерган», официальные поставки которого прекратились еще в 2022 г., до сих пор сохраняет некоторые позиции: за отчетный период реализовано более 323 тыс. ЕД, а падение объемов ограничилось 5% в ЕД и 3% в рублях. Аналитики также отмечают более выраженное сокращение присутствия у южнокорейского Ботулакса от компании «Хюгель», чья розничная реализация резко упала на 42% в единицах действия и на 19% в денежном выражении.
