По итогам 1–2 кварталов 2026 г. российский розничный рынок ботулинических токсинов превысил 10,3 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Относительно показателей первого полугодия 2025 г. объем вырос на 30,9% в руб., что сопровождалось существенным ростом натурального потребления на 20,5% — до 102,4 млн единиц действия (ЕД ).Текущие показатели зафиксировали продолжение долгосрочного тренда интенсивного развития рынка, которое усилилось в 2025 г., когда совокупный годовой объем реализации достиг 181,9 млн ЕД на общую сумму 16,9 млрд руб., продемонстрировав прирост к уровню 2024 г. на 38,2% в натуральном и 46,8% в стоимостном выражении.
По итогам первого полугодия 2026 г. сложная система дистрибуции ботулотоксинов на розничном рынке характеризовалась усилением позиций специализированных каналов, которые представляют собой розничные структуры профильных дистрибьюторов косметологической продукции и расходных материалов, клиентами подобных каналов зачастую становятся частнопрактикующие косметологи. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж средств инъекционной косметологии в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma по итогам 1–2 кварталов 2026 г. этот канал формирует 45,8% от суммарного объема реализованных единиц действия. Непосредственно в составе косметологических услуг внутри клиник было реализовано еще 30% физического объема препаратов. Примечательным вектором развития сегмента стало последовательное сокращение доли аптечного канала сбыта, этот процесс продолжается уже на протяжении четырех лет, и в анализируемом периоде доля аптек не превышала 24%.
В январе-июне 2026 г. розничные продажи ботулотоксинов продемонстрировали заметное укрепление позиций российских производителей. Несмотря на то, что французский бренд Диспорт («Ипсен») обеспечил валовые розничные продажи в размере 62,7 млн ЕД на сумму 4,2 млрд руб., его реальный терапевтический объем (в пересчете на эквивалентные дозы 3:1) составил порядка 20,9 млн ЕД, что ниже, чем у отечественного Релатокса от «Нацимбио». Последний аккумулировал более 23% рынка в эквивалентных единицах с результатом 23,4 млн ЕД. Также российский препарат показал более высокую динамику: +34% в натуральном выражении и +49% в стоимостном, тогда как продажи Диспорта выросли на 20% в ЕД и на 27% в руб.
Еще один отечественный бренд — Миотокс («Иннофарм») — занимает в категории третью строчку, выручка при этом выросла за год на 9%, несмотря на незначительное проседание натуральных объемов на 2%. Из зарубежных марок опережающий рост показал немецкий Ксеомин от «Мерц Фарма», прибавивший за год 32% в натуральном выражении и 46% в стоимостном. Корейский Новакутан-БТА («Институт красоты Фижи»), напротив, показал падение натуральных продаж на 3% при росте расходов потребителей на 10%. Примечательно, что американский Ботокс компании «Аллерган», официальные поставки которого прекратились еще в 2022 г., до сих пор сохраняет некоторые позиции: за отчетный период реализовано более 323 тыс. ЕД, а падение объемов ограничилось 5% в ЕД и 3% в рублях. Аналитики также отмечают более выраженное сокращение присутствия у южнокорейского Ботулакса от компании «Хюгель», чья розничная реализация резко упала на 42% в единицах действия и на 19% в денежном выражении.
