В ближайший год спрос на медицинские франшизы увеличится на 20%

Спрос на медицинские франшизы за первый квартал 2025 года увеличился на 7% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. При этом рост в текущем году может составить 17–19%, а в 2026 году — увеличиться до 20%.

Такие данные были получены по результатам исследования рынка медицинских франшиз в России экспертами Franshiza.ru по заказу СПАО «Ингосстрах» и сетью клиник «Будь Здоров».

Анна Рождественская, руководитель каталога Franshiza.ru: «В этом году сегмент медицинских франшиз отмечает свое 20-летие, он фактически появился в России в 2005 году с выходом первого предложения франшизы крупнейшей российской сети лабораторий. За эти годы сегмент претерпел множество трансформаций, стал конкурентным и очень востребованным у инвесторов как в столице, так и в регионах.
На сегодняшний день самыми востребованными франшизами медицинского сегмента являются клиники, спрос на них растет второй год подряд. Причем такие франшизы интересны как для запуска с нуля, так и для действующих медицинских центров, которые хотят из разряда одиночных перейти в сеть под сильный бренд и повысить тем самым свою эффективность и узнаваемость на рынке».

За 2024 год на рынок франчайзинга России вышло более 500 новых франшиз. Это самая большая цифра роста предложения за последние годы. За 2024 год рынок медицинских франшиз в России вырос на 8% по количеству предложений.

Средний возраст медицинской франшизы составляет 7,6 года, причем самыми «опытными» франшизами являются медицинские лаборатории. 26% медицинских франшиз были запущены ранее 2015 года, что характеризует сегмент как довольно опытный и зрелый. При этом в сегменте присутствует много новых игроков, вышедших на рынок в течение последних 5 лет (45% от общего числа франшиз в сегменте на май 2025 г.). Это свидетельство того, что рынок развивается: он интересен как продавцам, так и покупателям франшиз.

«Медицинская франшиза интересует потенциальных партнеров, благодаря устойчивому и постоянному спросу на медицинские услуги и достаточно высокому уровню ожидаемой рентабельности: 15–30% в зависимости от региона, конкурентной среды, медицинской программы», — прокомментировал руководитель проекта «Франшиза» сети клиник «Будь Здоров» Виталий Баранов.

94% франчайзеров взимают паушальный взнос, который является одним из самых высоких на рынке франчайзинга. В среднем он составляет более 1 000 000 рублей для франшиз сегмента, за исключением франшиз медицинских лабораторий, где паушальный взнос начинается от 65 000 рублей, но в среднем составляет 300 000–350 000 рублей.

Драйвером роста являются франшизы узкоспециализированных медицинских клиник (стоматология, ортопедия, гинекология и т д), и в ближайшие годы этот тренд только усилится. В настоящий момент на их долю приходится 69% всех клиник по франшизе. Далее следуют многопрофильные клиники (17%) и медицинские лаборатории (14%).

Москва занимает первое место по уровню интереса к медицинским франшизам. Далее следуют Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону и Ставрополь.

В качестве приоритетных для развития такого бизнеса рассматриваются города с населением от 400 000 человек, а также города с более низкой численностью, но высокой покупательной способностью, такие как Стерлитамак, Ханты-Мансийск, Новый Уренгой и т. д.