Снижается динамика продаж молокоотсосов на российском розничном рынке
Фото: New Africa/FOTODOM/Shutterstock
За первые шесть месяцев 2025 г. на розничном рынке России было реализовано почти 374,3 тыс. молокоотсосов на сумму 627,1 млн руб. (в розничных ценах, включая НДС), сообщает аналитическая компания RNC Pharma. По отношению к аналогичному периоду 2024 г. продажи выросли на 9,8% в денежном выражении, при этом темпы роста натуральных объемов потребления выросли на сопоставимую величину (+5,4%). В целом за весь 2024 г. покупатели приобрели 751,3 тыс. приборов, израсходовав 1,2 млрд руб. Динамика относительно 2023 г. фиксировалась на довольно высоком уровне: +13,5% в денежном и +17,3% в натуральном выражении.
В 2025 г. на фоне активного развития e-com сегмента продолжается тренд на снижение объема продаж в традиционных точках. По итогам первого полугодия текущего года в e-com было приобретено порядка 270,6 тыс. устройств (72% от всего натурального объема). В офлайн-канале за этот период потребители купили 103,7 тыс. штук. Расходы на интернет-покупки при этом превысили 419,6 млн руб., а денежный объем продаж в традиционных точках составил 207,5 млн руб. Динамика в сфере электронной коммерции по сравнению с 1–2 кварталов прошлого года отмечалась на уровне +22,9% в руб. и +14,1% в натуральных единицах. В то же время офлайн-продажи упали на 9,7% и 12,1% соответственно.
В рамках данной категории товаров существенная доля приходится на небрендированную продукцию (порядка 41% натурального объема продаж); интересно что практически весь объем небрендированных приборов приобретается через интернет (более 96% в упак.). Тем не менее на рынке в отчетный период было представлено 54 торговых марки от 44 производителей. Заметим, что у большинства представленных на рынке брендов, в т.ч. топовых, натуральные продажи за год снизились.
Среди брендированных приборов с точки зрения денежного объема в категории лидируют молокоотсосы Авент от компании «Филипс», занимая более 21,4% рынка. Стремительный рост продаж данного бренда наблюдался как в денежном, так и в натуральном выражении — по отношению к 1 половине 2024 г. спрос на марку вырос более чем в 2 раза. Две следующие позиции в рейтинге занимают китайские приборы Сисбро (доля 13,7%) и Бэйбигоу (9,6%) и российский бренд СиЭс Медика (5,3%), последний, впрочем, также производится в Китае. У перечисленных марок наблюдается сокращение продаж, кроме Сисбро, у которого динамика относительно января-июня 2024 г. фиксировалась на уровне +33,6%.
Лучший результат по динамике продаж в категории зафиксирован у прибора Ману от китайского производителя «Шаньтоу Ишэн». Продажи бренда за год увеличились почти в 8 раз и сейчас продукт на 10 месте рейтинга с долей рынка 1,3%.
Максимальное сокращение продаж в рознице в рамках первой десятки, отмечено у прибора Медела от одноименной швейцарской компании. За год продажи марки снизились на 39% в руб. и на 45% в натуральных единицах. Топ-10 покинул польский бренд Канпол с сокращением продаж на 63% в денежном и 57% в натуральном выражении. При этом по итогам 1–2 кварталов 2025 г. в десятку вошел российский бренд Лактеа, представляющий в рознице несколько моделей электрических молокоотсосов (доля рынка 1,3%), но динамику он пока демонстрирует скромную, на уровне 7% в руб.
