Розница против госзакупок: кому в России выгоден ботулотоксин
Рынок ботулинического токсина в России продолжает демонстрировать двузначный рост, однако динамика госзакупок и розничных продаж расходится не только в цифрах, но и в брендовых предпочтениях. Если бюджетный сегмент по-прежнему завязан на реабилитацию и импортный «Диспорт», то в частной медицине уверенно набирает обороты отечественный «Релатокс», обгоняя конкурентов по терапевтическому объему. «Курсор» и RNC Pharma подсчитали расхождения.
В первом полугодии, по данным компании «Курсор», объемы закупок ботулинического токсина выросли на 464 млн рублей и 39,5 тыс. флаконов. Таким образом, рост в деньгах по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составил 38% и достиг 1,7 млрд рублей. Препарат входит в 32 клинические рекомендации и включен в методические рекомендации Главного военного управления Министерства обороны РФ по диагностике и лечению хронической постампутационной боли. Основная доля бюджетного сегмента приходится на реабилитацию пациентов после инсульта, дистонии, лечение ДЦП (на них в сумме приходится около 80%), остальная часть — на блефароспазм, урологические патологии и другие заболевания.
Розница тоже растет. По итогам первых двух кварталов 2026 года российский розничный рынок ботулинических токсинов превысил 10,3 млрд рублей, что на 30,9% больше в рублях и на 20,5% в единицах действия, чем в первом полугодии 2025 года. Таким образом, продолжается долгосрочный тренд интенсивного развития рынка, говорит директор по развитию аналитической компании RNC Pharma Николай Беспалов. Он напоминает, что в 2025 году совокупный годовой объем реализации достиг 181,9 млн единиц на общую сумму 16,9 млрд рублей, причем прирост к уровню 2024 года составил 38,2% в натуральном и 46,8% в стоимостном выражении.
«Госзакупки и розничные продажи этих препаратов — совершенно разные сегменты с разными показаниями», — поясняет Беспалов. Если в госсекторе чаще всего эти препараты применяются по неврологическим показаниям, то в ретейле превалируют косметологические. «Общее количество потребителей в этих сегментах различается довольно значительно в пользу последнего, так что да, госсектор заметно отстает от ретейла по объемным и динамическим показателям», — добавляет он.
При этом розничная дистрибуция имеет свою специфику. Доля аптечного канала сбыта сокращается уже четыре года, по данным RNC Pharma, и в первые шесть месяцев 2026 года она не превышала 24%. Одновременно усиливают позиции специализированные каналы — розничные структуры профильных дистрибьюторов косметологической продукции и расходных материалов. Их клиентами в основном являются частнопрактикующие косметологи. На этот канал приходится 45,8% от суммарного объема реализованных единиц действия. Еще 30% реализуется внутри клиник, в составе косметологических услуг.
В госзакупках доля в деньгах импортных препаратов — «Диспорта», «Ксеомина», «Лантокса» и «Новакутана» — выросла на 0,5 п.п. по сравнению с 2025 годом. При этом лидером стал французский «Диспорт» от Ipsen Pharma с долей 55% в деньгах и 44,7% во флаконах. За полгода лечебные учреждения закупили его на 926 млн рублей (63,9 тыс. флаконов). Годовой прирост составил 39% и 38% соответственно.
В рознице же ситуация противоположная, здесь заметен рост отечественных препаратов. Хотя «Диспорт» обеспечил валовые розничные продажи на 4,2 млрд рублей в размере 62,7 млн единиц, его реальный терапевтический объем (в пересчете на эквивалентные дозы 3:1) составил около 20,9 млн единиц, что ниже, чем у отечественного «Релатокса» от «Нацимбио». Последний занимает более 23% рынка с результатом 23,4 млн единиц. Российский препарат показал и более высокую динамику: рост 34% в натуральном выражении и 49% в стоимостном, а продажи «Диспорта» выросли на 20% в единицах и 27% в рублях.
В госзакупках «Релатокс» тоже вырос, на 31% в стоимостном и на 36% в натуральном выражении, однако вместе со вторым российским препаратом («Миотоксом» от компании «Иннофарма» — ред.) они занимают всего 8,5% в деньгах и 10,2% во флаконах. Как видно из данных аналитиков, в первом полугодии 2026 года оба сегмента рынка ботулинических токсинов продолжали расти, хотя структура спроса и брендовые предпочтения в госзакупках и рознице сохраняли существенные различия.
