Наталия Прокопьева: «Каналы продаж переформатируют рынок БАД»

В рамках выступления на отраслевой конференции Nutricon председатель Совета директоров «Эвалар» Наталия Прокопьева заявила, что вымывание нижних ценовых категорий БАД и брендированной продукции из аптечного ассортимента провоцирует отток потребителей на маркетплейсы.

Как отметила в докладе Наталия Прокопьева, на сегодняшний день динамика продаж СТМ в аптечном сегменте БАД составляет +44% в рублях и +18% в упаковках по итогам 2025 года, что более чем в два раза превышает показатели брендированной продукции: +19,1% в рублях и -6,9% в упаковках^*. Вторым значимым фактором она назвала вымывание нижних ценовых категорий БАД из аптек — в ситуации сокращения доходов населения потребители все более активно ищут альтернативу на «бесконечных» полках маркетплейсов. Именно здесь, по наблюдениям эксперта, самую высокую динамику показывают нижние ценовые сегменты — например, категория до 500 руб. растет (+75%^*).

Как отметила Наталия Прокопьева, сегодня в общем обороте компании «Эвалар» уже более 40%^* приходится на онлайн-продажи, что связано с большей гибкостью этого канала и большими возможностями по заведению новинок. При этом, если диктат каналов продаж продолжится, по мнению спикера, это может привести к переформатированию рынка БАД.