Мультиноминанты оценили тренды фармрынка через призму «Платиновой унции»

Оценка стратегии

По оценке директора по стратегическому маркетингу «Герофарм» Марины Рыковой, роль «Платиновой унции» для отрасли состоит в объективном выборе лидеров, который наглядно показывает текущие тренды, успешные практики и подтверждает правильность выбора стратегий.

Статус мультиноминанта (компания номинирована в семи подноминациях конкурса) в этом контексте Марина Рыкова трактует как результат усердной работы команды и подтверждение признания экспертного сообщества. «Это следствие верного выбора стратегии, что отражается на всех направлениях нашей деятельности — от разработки до экспорта», — подчеркнула она.

Тенденция, которую отмечает Марина Рыкова, — фармпроизводители больше не ограничиваются задачами импортозамещения, переходя к более активной роли. «Сегодня производители лекарств становятся партнерами государства в реализации национальных стратегий, создавая проекты для пациентского сообщества. Актуальность импортозамещения сохраняется, но постепенно развиваются и собственные разработки». Она добавила, что «Герофарм» стремится не только следовать этим трендам, но и формировать собственную повестку, выводя препараты на новые рынки и развивая экосистему информационной поддержки пациентов.

Тектонический сдвиг

Генеральный директор «Квадрат-С» Олег Комаров назвал тектоническим сдвигом вступление в силу приказа Минздрава РФ, официально разрешившего врачам назначать БАД при оказании медицинской помощи. «Категория БАД интегрируется в контур клинической практики, переставая быть «дополнительной» и становясь частью клинического инструментария. Сегодня врач назначает не «витаминку», а средство профилактики или терапии, за которое несет ответственность. Определяющим фактором становится доказательная база — врач должен опираться на данные исследований, а не на маркетинговые легенды», — пояснил эксперт.

Это меняет требования ко всем производителям, уверен Олег Комаров. На первый план выходят качество производства, стабильность состава и прозрачность технологических процессов. Эксперт отметил, что для «Квадрат-С» тренд не стал неожиданностью: все 15 лет присутствия на рынке компания строила работу вокруг доказательной базы, валидации методов контроля и стандартов GMP и ISO.

«Взаимодействие с профессиональным сообществом также выстраивалось на принципах технологической прозрачности — и сегодня такой подход в полной мере отвечает новым требованиям рынка», — подчеркнул Олег Комаров.

Он добавил, что попадание компании в шорт-лист двух номинаций «Платиновой унции» («Компания года» и «Препарат года») — не только объективное признание фармацевтическим сообществом принятого в компании подхода, но и дополнительный знак доверия и аргумент во взаимодействии как с врачами, так и с бизнес-партнерами.

«Для отрасли «Платиновая унция» — это не просто церемония, а признанный отраслевой эталон, — резюмировал Олег Комаров. — За 26 лет премия выработала стандарт, где статус номинанта подтверждает соответствие высоким критериям доверия со стороны профессионального сообщества».

Избирательные потребители

Генеральный директор Solgar в России и СНГ Хакан Эртюрк отметил, что компания приветствует динамичное развитие рынка БАД, появление новых брендов и интересных продуктов. «Для брендов с многолетней историей такие изменения несут как вызовы, так и возможности, — отметил он. — Со своей стороны мы последовательно адаптируемся к ежегодно меняющимся запросам потребителей и выводим на рынок новые продукты, стараясь синхронизировать их запуск с другими странами».

Он добавил, что трансформация рынка меняет и поведение потребителей. Если раньше спрос ограничивался базовыми витаминными комплексами, сегодня наблюдается устойчивый интерес к более широкой линейке: как монопродуктам, так и комплексам. Свою роль сыграло и повышение уровня знаний специалистов, которые стали более осознанно рекомендовать нутриенты.

«Потребители, в свою очередь, стали избирательнее, и количество критериев выбора выросло, — пояснил Хакан Эртюрк. — Если раньше ориентировались в основном на дозировку и цену, то сейчас имеет значение и биодоступность формы и содержание элементарного вещества».

Эксперт также отметил, что традиционная реклама перестала оказывать прежнее влияние. Для многих именно бренд и его репутация становятся точкой опоры и осознанным выбором.

«Мы очень рады, что категория БАД включена в номинации премии уже второй год подряд, — подчеркнул Хакан Эртюрк. — Это говорит о развитии и растущем интересе к нашей индустрии. Для нас большая честь вновь быть представленными в данных номинациях среди других лидеров рынка — это свидетельствует о высоком уровне доверия».

Ответ на кадровый голод

Один из ключевых вызовов, который сегодня волнует отрасль, — системный кадровый голод. В ответ на него формируется целый ряд трендов: ранняя профориентация, работа с разными поколениями сотрудников, комплексные программы удержания и др.

Номинант в категории «Социальный проект» — проект «Фарма-Детям!», представленный «СФЕ и Маркетинг Экселленс Академией», работает с молодой аудиторией — школьниками. По мнению управляющего партнера и сооснователя «СФЕ и Маркетинг Экселленс Академии» Анастасии Малаховой, профориентация со школы может быть эффективна, если рассказывать об отрасли не сухо, а через живые истории, показывая реальные карьерные траектории. Среди других работающих форматов, рассчитанных на разные возрастные аудитории, она называет экскурсии на заводы, партнерство с вузами через профильные кафедры, стажировки и переквалификацию взрослых специалистов. «Только комплексный подход способен решить проблему кадрового голода», — резюмировала она.

Попадание в шорт-лист «Платиновой унции» Анастасия Малахова назвала знаком профессионального признания особой пробы.

«Премия «Платиновая унция» давно стала для отрасли одним из самых значимых символов профессионального признания, — отметила она. — Попасть в шорт-лист — дорогого стоит, и когда это происходит из года в год, возникает ощущение, что выбран верный путь и команда работает не зря. Для нас присутствие среди номинантов — это самый ценный отклик от коллег по отрасли», — добавила она.