Фиточаи и травяные сборы в аптечных продажах

Екатерина Насекина, эксперт-аналитик DSM Group

Ассортимент российских аптек сегодня очень широк и меняется столь быстро, что сориентироваться в нем порой сложно не только покупателю, но и специалисту. Этот тезис особенно правомерен по отношению к такой популярной товарной группе, как биологически активные добавки (БАД).

Заметное место среди БАД занимают фитодобавки в виде чая, чайных напитков, сборов, которых сейчас великое множество. Разнообразие растительных компонентов, мягкое воздействие на те или иные патологические очаги в организме человека – эти и другие свойства лечебных чаев делают их весьма востребованными российским потребителем.

Рассмотрим чайный сегмент аптечного рынка подробнее — с точки зрения конкретных цифр и фактов. В исследование вошли БАД, которые выпускаются в виде чая, фиточая, растительного сбора или чайного напитка (далее – БАД группы). Данные приведены за период январь-ноябрь 2006 г. (в сравнении с тем же периодом 2005 г.) в ценах аптечной закупки.

В настоящее время анализируемый сегмент аптечного рынка близок к насыщению. По сравнению с аналогичным периодом 2005 г. объем продаж исследуемой группы за период январь-ноябрь 2006 г. изменился незначительно (уменьшился на 3,8%). В то же время рынок БАД в целом расширяется

Характерным признаком БАД в виде «чая» является чрезвычайное многообразие и  «подвижность» ассортимента. Если сравнивать с предыдущим периодом, в 2006 г. список наименований БАД группы изменился почти на 1/3. Одни позиции выводятся на рынок, другие уходят из аптек. Очень распространен вариант, когда создаются целые серии БАД в виде «чаев». Это дает возможность производителям акцентировать внимание на своей продукции («заметить» новую серию проще, чем единичный продукт), делать ее «многопрофильной» (широкий охват показаний) и тем самым более привлекательной для покупателя. Способствует подобной политике и то, что из-за разнообразия видов растительного сырья варианты состава могут быть многочисленны, и создание новых продуктов и серий в конечном итоге ограничено только целесообразностью совмещения тех или иных компонентов в одном препарате. Топ-20 серий/брэндов представлен в таблице 1. Абсолютным лидером (и «прорывом») в 2006 г. оказался брэнд «Лэй Дэ» — чай для очищения и похудения. Эта марка — новинка второй половины 2005 г., что не помешало ей стать самым успешным препаратом.

Топ-20 производителей БАД Группы возглавляет фирма World (Tianjin) Nutrition & Health Food Co. (Китай), которая производит как раз «Лэй Дэ». Немецкая компания HIPP, выпускающая чаи для детей и мам, вышла на 2-е место. Фирма смогла повысить узнаваемость своей продукции и завоевать любовь и доверие потребителей. На 1-м месте среди российских компаний и на 3-ем в общем рейтинге производителей находится компания «Красногорсклексредства», которая активно развивает «БАД-направление» и постоянно пополняет ассортимент новыми наименованиями чая (табл. 2).

БАД в виде «чай, фиточай, чайный напиток, фитосбор» являются практически единственными среди всех БАД, которые можно найти во всех 15-ти группах БАД по классификации Госреестра. Вариабельность состава дает возможность создания БАД с самыми разными показаниями. Самая высокая доля в 2006 г. – у группы 9 «БАД к пище для лиц, контролирующих массу тела» — более 1/3 от всего объема продаж. Отметим группу и с самым высоким приростом – «БАД к пище, влияющие на процесс детоксикации и способствующие выведению из организма чужеродных и токсичных веществ», который был обеспечен продажами все того же «Лэй Дэ».
Более детализированный рейтинг (Топ-10) по группам классификации 2-го уровня (т.е. с учетом не только групп, но и подгрупп БАД) представлен в таблице 3. Приведенный рейтинг отражает те нарушения здоровья, при которых население охотнее всего покупает БАД в виде чая. Интересно, что значительная доля в общих объемах продаж принадлежит БАД общеукрепляющего действия. Это свидетельствует о том, что потребители с удовольствием приобретают чай просто для хорошего самочувствия, укрепления жизненных сил организма и неспецифичной профилактики заболеваний. Тем более, что многие виды лечебных чаев приятны на вкус и могут служить заменой обычному черному чаю или другому повседневному горячему питью.
Касаясь каналов распространения БАД в виде «чай, фиточай, чайный напиток, фитосбор», следует подчеркнуть, что они не ограничиваются аптечными организациями. Значительные доли также приходятся на «магазины здоровья», виртуальные аптеки, сетевой маркетинг, а также супермаркеты. Тем не менее аптеки – важный рынок сбыта, к которому доверие покупателей традиционно более высокое. Сегодня имеются все предпосылки для дальнейшего развития данного сегмента рынка.

Таблица 1
Топ-20 БАД группы по объемам продаж (млн. руб.)

Таблица 2
Топ-20 фирм БАД группы, в % от стоимостного объема рынка БАД группы

Таблица 3
Топ-10 анализируемых БАД в зависимости от подгрупп Госреестра* (% от стоимостного объема рынка анализируемых БАД)

Источник: журнал "Российские аптеки" №4 2007.