Медицинские представители в Москве получают 50 тысяч рублей

Фармацевтические компании Московского региона платят медицинским представителям в среднем
50 тысяч рублей. Кадровое агентство «КАУС-Медицина» проанализировало
зарплатные предложения медицинским представителям российских и западных
фармпроизводителей в 2011 году. Минимальный уровень – 35 тысяч рублей – работодатели
предлагают специалистам без опыта или с минимальным опытом работы в качестве
медицинского представителя, а также внештатным медицинским представителям,
работающим на условиях аутсорсинга, и медицинским представителям по продвижению
ГЛС.

Максимальный
уровень зарплатных предложений доходит до 70 тысяч рублей. Такие зарплаты
работодатели предлагают кандидатам с опытом продаж Rx-препаратов профильной специализации,
имеющим наработанную базу и связи с opinion-лидерами.

В
целом, уровень оплаты труда медицинского представителя зависит от направления
продаж (аптечные, госпитальные), от типа продвигаемых лекарственных препаратов
(Rx, OTC) и количества реализуемых лекарственных препаратов. Кроме того,
зарплатные предложения представительств иностранных фармацевтических компаний
выше, нежели у российских работодателей.

Что
касается самих соискателей, то при выборе работодателя они руководствуются
следующим факторами:

Помимо
вышеперечисленного, привлекательными факторами для медицинских представителей
являются отсутствие излишнего контроля работы медпредставителей, возможность
совмещения работы в нескольких компаниях. Но большинство фармацевтических
компаний не готово принимать на работу медицинских представителей по
совместительству.

По
словам консультанта по подбору персонала
кадрового агентства «КАУС-Медицина» Анны Рыжик, «принятие нового закона,
регулирующего деятельность фармацевтических компаний, практически не сказалось
на деятельности медицинских представителей. Опрошенные нами представители
фармацевтических компаний-производителей лекарственных средств отметили, что не
планируют серьезных изменений в работе медицинских представителей, продолжали и
продолжают набор персонала на данную позицию. Несколько изменилась стратегия
продвижения лекарственных препаратов, но функции эти по-прежнему лежат на
медицинских представителях. И при продвижении препаратов основная ставка
делается на аптечные сети, особенно местные, стационары, а в отношении работы с
врачами ключевую роль играет организация проведения конференций для врачей,
тематических выставок и т.д.

А
вот требования работодателей к специалистам становятся все более серьезными.
Несмотря на то, что рынок насыщен кандидатами, найти квалифицированных и
грамотных специалистов работодателям сложно. Стало тенденцией подбирать
медицинских представителей с опытом по профильной специализации, что еще больше
удлиняет сроки поиска сотрудника».