Введение ограничений на взаимодействие фармкомпаний и врачей повлияет на рынок труда
Грядущие изменения в законодательстве, ограничивающие взаимодействие фармкомпаний с врачами, окажут влияние на рынок труда в фармацевтическом секторе, особенно это почувствуют на себе профессионалы в области продаж и маркетинга, считает руководитель направления «Фармацевтика и медицинское оборудование» рекрутинговой компании Antal Russia Тимур Омельченко.
По его словам, фармкомпании будут вынуждены сократить штат медицинских представителей, особенно, если ранее на их содержание выделялись большие бюджеты. «Придется избавиться от слабых и бесперспективных продавцов, которых пока компании вынуждены держать, пытаясь сохранить присутствие на той или иной территории, — говорит эксперт. — Особым спросом будут пользоваться опытные, компетентные, успешные продавцы уровня менеджеров по работе с ключевыми клиентами, способные перестроится на иную тактику продаж, находить неформальный подход к врачам. Компании начнут охоту на харизматичных людей, выполняющих планы продаж, завоевавших авторитет в среде медицинских работников и обладающих широким кругом знакомств. При этом действительно сильных профессионалов на рынке остается мало, хотя есть надежда, что усилившаяся конкуренция скажется на росте качества потенциальных кандидатов».
По мнению Тимура Омельченко, работодатели будут пытаться замотивировать ценный персонал отдела продаж, повышая зарплаты, и при этом переманивать талантливых людей из конкурирующих компаний, предлагая зарплаты выше, чем в среднем по рынку. При этом уровень зарплат продажников постепенно вырастет по сектору, однако останется в коридоре зарплат в целом по рынку. Востребованные продавцы, скорее всего, захотят получать доход уровня менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Поскольку компаниям придется изменить тактику продвижения существующих продуктов и вывода на рынок новых, вызов будет брошен маркетологам, спрос на которых останется стабильно высоким. «Особенно будут востребованы такие компетенции менеджеров по продукту, как знание своей области, опыт продвижения определенной продукции, гибкость и творческий подход, способность работать в жестких рамках, умение эффективно взаимодействовать с лидерами мнений особенно в регионах, ведь придется находить новые пути продвижения, которые до этого оставались неизменными в течение многих лет», — отмечает эксперт. По его мнению, преимущество будет на стороне маркетологов, работающих в международных компаниях и имеющих возможность перенять опыт у западных коллег, которые уже работают в условиях законодательных ограничений. Компании, специализирующиеся на безрецептурных препаратах, смогут пополнить штат маркетологов за счет привлечения людей из сектора FMCG.
«Фармацевтические компании будут усиливать PR отделы для более активного воздействия на медицинское сообщество. Будет активно развиваться электронный маркетинг, нацеленный не только на пациентов, но и на врачей, активно пользующихся современными технологиями, — говорит ведущий консультант департамента маркетингового рекрутмента Antal Russia Анна Виланская. — Фармкомпании, особенно специализирующиеся на оригинальных продуктах, будут развивать медицинское направление для более активной работы в области клинических исследований».
По его словам, фармкомпании будут вынуждены сократить штат медицинских представителей, особенно, если ранее на их содержание выделялись большие бюджеты. «Придется избавиться от слабых и бесперспективных продавцов, которых пока компании вынуждены держать, пытаясь сохранить присутствие на той или иной территории, — говорит эксперт. — Особым спросом будут пользоваться опытные, компетентные, успешные продавцы уровня менеджеров по работе с ключевыми клиентами, способные перестроится на иную тактику продаж, находить неформальный подход к врачам. Компании начнут охоту на харизматичных людей, выполняющих планы продаж, завоевавших авторитет в среде медицинских работников и обладающих широким кругом знакомств. При этом действительно сильных профессионалов на рынке остается мало, хотя есть надежда, что усилившаяся конкуренция скажется на росте качества потенциальных кандидатов».
По мнению Тимура Омельченко, работодатели будут пытаться замотивировать ценный персонал отдела продаж, повышая зарплаты, и при этом переманивать талантливых людей из конкурирующих компаний, предлагая зарплаты выше, чем в среднем по рынку. При этом уровень зарплат продажников постепенно вырастет по сектору, однако останется в коридоре зарплат в целом по рынку. Востребованные продавцы, скорее всего, захотят получать доход уровня менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Поскольку компаниям придется изменить тактику продвижения существующих продуктов и вывода на рынок новых, вызов будет брошен маркетологам, спрос на которых останется стабильно высоким. «Особенно будут востребованы такие компетенции менеджеров по продукту, как знание своей области, опыт продвижения определенной продукции, гибкость и творческий подход, способность работать в жестких рамках, умение эффективно взаимодействовать с лидерами мнений особенно в регионах, ведь придется находить новые пути продвижения, которые до этого оставались неизменными в течение многих лет», — отмечает эксперт. По его мнению, преимущество будет на стороне маркетологов, работающих в международных компаниях и имеющих возможность перенять опыт у западных коллег, которые уже работают в условиях законодательных ограничений. Компании, специализирующиеся на безрецептурных препаратах, смогут пополнить штат маркетологов за счет привлечения людей из сектора FMCG.
«Фармацевтические компании будут усиливать PR отделы для более активного воздействия на медицинское сообщество. Будет активно развиваться электронный маркетинг, нацеленный не только на пациентов, но и на врачей, активно пользующихся современными технологиями, — говорит ведущий консультант департамента маркетингового рекрутмента Antal Russia Анна Виланская. — Фармкомпании, особенно специализирующиеся на оригинальных продуктах, будут развивать медицинское направление для более активной работы в области клинических исследований».
