Воскресенье, 6 июля 2025
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
  • Вход
Recipe.Ru
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
Корзина / 0 ₽

Корзина пуста.

Нет результата
Просмотреть все результаты
Recipe.Ru
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
Корзина / 0 ₽

Корзина пуста.

Нет результата
Просмотреть все результаты
Recipe.Ru
Нет результата
Просмотреть все результаты
Главная Новости Новости медицины и фармации

В споре аптечных сетей с производителями победит сильнейший

25.10.2019
в Новости медицины и фармации

На последнем заседании РАФМ под ярким названием «Cила продуктовых брендов vs сила аптечных сетей: Прогнозы исхода битвы титанов» участники обсуждали противостояние собственных торговых марок (СТМ) аптек и брендов производителей. Большинство экспертов отдали предпочтение силе бренда фармкомпании.

СТМ – абсолютно нормальное явление в сегодняшних реалиях российского аптечного рынка, обозначила позицию фармрозницы начальник отдела развития СТМ АС «Ригла» Дарья Луцко «Пока аптечные сети будут конкурировать только за счет цены, доля СТМ будет расти, потому что нужно откуда-то брать валовый доход», – пояснила она.

Также, по ее словам, приход СТМ стимулирует сокращение маркетинговых бонусов со стороны поставщиков. Если учесть перспективу законодательного ограничения  размера бонусов, то без СТМ, эксклюзивных продуктов или прямых контрактов аптекам не обойтись.

Однако СТМ не панацея. На рынке активно развивается тенденция  замещения лекарственных препаратов БАДами аптечной сети. «С точки зрения пациента это не этично, но аптеки это бизнес. Доходность бредового препарата, допустим, составляет 18 рублей с упаковки, а СТМ – 26 рублей», – сказала Луцко, заметив, что в «Ригле» пока таких продуктов нет. Обратная сторона этой тенденции – непонимание со стороны первостольников, негативная обратная связь со стороны покупателей. 

ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==

Как уйти от этого? Увеличить промо активность производителей, полагает Луцко. Управляющий партнер компании «Проектирование систем управления» Павел Лисовский с ней согласен. СТМ в отдельной категории не всегда повышает общую доходность сети, так как часто активное продвижение собственной марки ведет к снижению трафика.

«В среднем покупатель делает покупки в 2,2 товарных категорий. Если из-за переключения на СТМ уменьшается поток покупателей, то уменьшаются покупки не в одной категории, а в двух и больше», – обратил внимание он. 

Еще одна проблема – сильная зависимость аптечного рынка от генерирования трафика извне. СТМ – позиция, которая садится на существующий трафик, который сгенерировал производитель. Если у этого бренда появляются проблемы, то они начнутся и у СТМ. 

ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==

В силах производителя сделать сотрудничество выгодным и для себя и для аптечной сети. Например, полагает Лисовский, надо увеличить доходность для всей цепи, когда товарная категория стала приносить меньше денег. Для этого можно стимулировать конечный спрос, работать с врачами, чтобы пациент пришел в аптеку именно за этим препаратом.

При заключении маркетинговых договоров, ставить адекватные планы, выбирать оптимальный способ оплаты, платить только за то, на что сеть может влиять. «Зачем оплата по рецептурному препарату ампулах? Разве здесь объективно возможно влияние?», – задал риторический вопрос Павел Лисовский.

Вице-президент по развитию бизнеса, маркетингу и продажам компании  Alium Андрей Балашов отметил, что через некоторое на аптечных полках займут свое место и препараты-иконы, и СТМ. «Производители, которые выпускают сильные бренды, – это драйверы рынка, без них никуда. Однако смогут выстроить свой бизнес и производители, которые будут обеспечивать спрос со стороны аптек, выпуская одно и то же МНН под разными торговыми марками», – сказал он. Что же касается замены лекарственных препаратов – это переходный шаг, это то, что аптечные сети успели сделать быстро.

ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==

На последнем заседании РАФМ под ярким названием «Cила продуктовых брендов vs сила аптечных сетей: Прогнозы исхода битвы титанов» участники обсуждали противостояние собственных торговых марок (СТМ) аптек и брендов производителей. Большинство экспертов отдали предпочтение силе бренда фармкомпании.

СТМ – абсолютно нормальное явление в сегодняшних реалиях российского аптечного рынка, обозначила позицию фармрозницы начальник отдела развития СТМ АС «Ригла» Дарья Луцко «Пока аптечные сети будут конкурировать только за счет цены, доля СТМ будет расти, потому что нужно откуда-то брать валовый доход», – пояснила она.

Также, по ее словам, приход СТМ стимулирует сокращение маркетинговых бонусов со стороны поставщиков. Если учесть перспективу законодательного ограничения  размера бонусов, то без СТМ, эксклюзивных продуктов или прямых контрактов аптекам не обойтись.

Однако СТМ не панацея. На рынке активно развивается тенденция  замещения лекарственных препаратов БАДами аптечной сети. «С точки зрения пациента это не этично, но аптеки это бизнес. Доходность бредового препарата, допустим, составляет 18 рублей с упаковки, а СТМ – 26 рублей», – сказала Луцко, заметив, что в «Ригле» пока таких продуктов нет. Обратная сторона этой тенденции – непонимание со стороны первостольников, негативная обратная связь со стороны покупателей. 

ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==

Как уйти от этого? Увеличить промо активность производителей, полагает Луцко. Управляющий партнер компании «Проектирование систем управления» Павел Лисовский с ней согласен. СТМ в отдельной категории не всегда повышает общую доходность сети, так как часто активное продвижение собственной марки ведет к снижению трафика.

«В среднем покупатель делает покупки в 2,2 товарных категорий. Если из-за переключения на СТМ уменьшается поток покупателей, то уменьшаются покупки не в одной категории, а в двух и больше», – обратил внимание он. 

Еще одна проблема – сильная зависимость аптечного рынка от генерирования трафика извне. СТМ – позиция, которая садится на существующий трафик, который сгенерировал производитель. Если у этого бренда появляются проблемы, то они начнутся и у СТМ. 

ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==

В силах производителя сделать сотрудничество выгодным и для себя и для аптечной сети. Например, полагает Лисовский, надо увеличить доходность для всей цепи, когда товарная категория стала приносить меньше денег. Для этого можно стимулировать конечный спрос, работать с врачами, чтобы пациент пришел в аптеку именно за этим препаратом.

При заключении маркетинговых договоров, ставить адекватные планы, выбирать оптимальный способ оплаты, платить только за то, на что сеть может влиять. «Зачем оплата по рецептурному препарату ампулах? Разве здесь объективно возможно влияние?», – задал риторический вопрос Павел Лисовский.

Вице-президент по развитию бизнеса, маркетингу и продажам компании  Alium Андрей Балашов отметил, что через некоторое на аптечных полках займут свое место и препараты-иконы, и СТМ. «Производители, которые выпускают сильные бренды, – это драйверы рынка, без них никуда. Однако смогут выстроить свой бизнес и производители, которые будут обеспечивать спрос со стороны аптек, выпуская одно и то же МНН под разными торговыми марками», – сказал он. Что же касается замены лекарственных препаратов – это переходный шаг, это то, что аптечные сети успели сделать быстро.

ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==

Пред.

Неврологи объяснили связь недосыпа и болезней мозга

След.

Сигареты в сочетании с алкоголем увеличивают риск заболевания раком в 30 раз

СвязанныеСообщения

Апелляционный суд повторно признал незаконными решение и предписание ФАС в отношении российской компании «АксельФарм»
Новости медицины и фармации

Апелляционный суд повторно признал незаконными решение и предписание ФАС в отношении российской компании «АксельФарм»

05.07.2025
Лечиться от никотиновой зависимости стали чаще
Новости медицины и фармации

Лечиться от никотиновой зависимости стали чаще

05.07.2025
ИИ Google раскрыл механизм устойчивости супербактерий за 48 часов
В мире

ИИ Google раскрыл механизм устойчивости супербактерий за 48 часов

04.07.2025
След.
Cигареты в сочетании с алкоголем увеличивают риск заболевания раком в 30 раз

Сигареты в сочетании с алкоголем увеличивают риск заболевания раком в 30 раз

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Товары

  • Atlas of Functional Neuroanatomy Atlas of Functional Neuroanatomy 205 ₽
  • Библиотека зубного техника т. 6 Библиотека зубного техника т. 6 342 ₽
  • Diagnosis of bone and joint disorders Diagnosis of bone and joint disorders 342 ₽
  • Organic Chemistry Books 4 Organic Chemistry Books 4 479 ₽

Товары

  • Embryology Books Embryology Books 342 ₽
  • Нейроаксиальные методы обезболивания кесарева сечения Нейроаксиальные методы обезболивания кесарева сечения 342 ₽
  • Cranial trauma in the Adult Cranial trauma in the Adult 205 ₽
  • Double Bundle ACL Reconstruction with Bioabsorbable RetroScrew Double Bundle ACL Reconstruction with Bioabsorbable RetroScrew 342 ₽
  • Регионарная анестезия и седация Регионарная анестезия и седация 342 ₽

Метки

AstraZeneca FDA RNC Pharma Алексей Водовозов ВОЗ Вакцина Заметки врача Лекарства Минздрав Москва Подкасты Производство Слушать подкасты бесплатно онлайн вакцинация вакцинация от коронавирусной инфекции видеолекции дети здравоохранение РФ исследование исследования клинические исследования книги для врачей коронавирус коронавирус 2019 коронавирус 2021 коронавирусная инфекция мероприятия новости Remedium новости медицины новый коронавирус онкология опрос подкаст продажи разработка рак регистрация рост рынок лекарств слушать подкаст онлайн статьи для врачей сша фармацевтика фармация фармрынок РФ

Свежие записи

  • Апелляционный суд повторно признал незаконными решение и предписание ФАС в отношении российской компании «АксельФарм»
  • Лечиться от никотиновой зависимости стали чаще
  • ИИ Google раскрыл механизм устойчивости супербактерий за 48 часов
  • Кола vs. почки: как сладкая газировка превращается в камни
  • Михаил Мурашко выступил на XI Петербургском международном онкологическом форуме «Белые ночи 2025»
  • О нас
  • Реклама
  • Политика конфиденциальности
  • Контакты

© 1999 - 2022 Recipe.Ru - фармацевтический информационный сайт.

Добро пожаловать!

Войдите в свой аккаунт ниже

Забыли пароль?

Восстановите ваш пароль

Пожалуйста, введите ваше имя пользователя или адрес электронной почты, чтобы сбросить пароль.

Вход
Нет результата
Просмотреть все результаты
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты

© 1999 - 2022 Recipe.Ru - фармацевтический информационный сайт.

Go to mobile version