Уникальный проект компании GALDERMA и аптечной сети А5
В канун Нового года во флагманской аптеке А5 появилась специальная категория, с лечебными и косметическими дерматологическими средствами. Таким образом фармацевтическая компания GALDERMA, известный производитель лекарственных препаратов для лечения дерматологических заболеваний, совместно с аптечной сетью А5 осуществила интереснейший проект — открытие инновационной товарной категории под названием «Дерматологический Уход».
По словам генерального директора компании GALDERMA Дениса Патрашева, основная идея нового проекта заключается в том, чтобы объединить в одном месте средства для лечения дерматологического заболевания и для сопровождения терапии, поддержания результата. Это очень важно, потому что сегодня на фармакологическом рынке России есть много препаратов, которые зарегистрированы как косметическое средство, но аналогично лекарствам имеют мощную научную основу и доказательную базу, подтвержденную клиническими исследованиями. В то же время посетители аптек плохо осведомлены о подобных продуктах. Открытие в аптеке новой категории — Дерматологический Уход — дает пациенту возможность выбрать современные и эффективные средства для лечения и ухода за кожей, которые помогут ему успешно справиться с заболеванием без побочных эффектов и предупредить возможные рецидивы. Для компании же это — хороший коммерческий стимул, способствующий в конечном итоге повышению прибыли.
«Для нас данный проект также очень интересен, — добавила директор по парафармации аптечной сети А5 Татьяна Прудникова. – Это позволит нам развивать продажи товаров аптечного ассортимента, которые не относятся к категории «лечебная косметика» и больше предназначены для дерматологического ухода. К тому же в этом проекте мы в полной мере можем реализовать свое конкурентное преимущество по сравнению с магазинами косметики и парфюмерии, ведь традиционно к средствам, покупаемым в аптеке, у пациентов больше доверия и лояльности. Значит, появляется хорошая возможность увеличить товарооборот в аптеке».
Компания GALDERMA — одна из ведущих дерматологических компаний в мире, ориентированная на потребности врачей, фармацевтов и пациентов. Ее продуктовый портфель включает инновационные высококачественные препараты, направленные на лечение акне, псориаза, онихомикозов, розацеа, атопического дерматита и других заболеваний кожи. «Мы очень тесно работаем со специалистами-дерматологами, — говорит Елена Рязанцева, маркетинг-директор компании GALDERMA.— По их мнению, при лечении практически любого кожного заболевания необходимо сочетать использование препарата с правильным уходом за кожей». С этой точки зрения появление в аптеках товарной категории «Дерматологический Уход» очень правильно. С позиции аптеки это тоже удачное решение, которое помогает улучшить качество аптечных услуг. «Мы ждем от этого проекта положительных отзывов покупателей и значительного увеличения продаж категории», – отметила Елена.
Бренд-менеджер компании GALDERMA Илья Мавропуло рассказал, что решение создать особую товарную категорию, то есть объединить наружные лекарственные средства и узкоспециализированные косметические средства, напрашивалось давно. Но впервые именно GALDERMA и А5 объединили на полках аптек весь комплекс подобных средств. Все товары четко структурированы, есть понятная для посетителей аптеки система навигации и информации. Причем наряду с препаратами компании GALDERMA, представлены и продукты других производителей, что, несомненно, повышает уровень доверия покупателей.
Ирина Кирюшкина, КАМ по аптечным сетям компании GALDERMA, объяснила, почему именно аптечная сеть А5 стала их партнером: «На наш взгляд, А5 — одна из лидеров на рынке по продажам косметических и дерматологических средств. А5 – очень профессиональная и открытая всему новому команда менеджеров, которая, как и мы , мгновенно заразилась идеей новой категории. Благодаря этому наш проект состоялся так быстро.
В заключение, генеральный директор GALDERMA, Денис Патрашев, выразил уверенность в успехе совместного проекта и пригласил к участию другие аптечные сети.
