Ученые рассказали, в чем секрет успешных переговоров
Короткая непринужденная беседа перед переговорами положительно влияет на их результаты. Это выяснили исследователи из Университета Людвига-Максимилиана, Технического университета в Мюнхене и Американского университета. Так, специалисты советуют начинать разговор с начальником о зарплате с беседы на отвлеченную тему. Однако выгоду от такой беседы получают только мужчины, пишет The Daily Mail.
Исследователи выяснили, что наибольшую выгоду от светской беседы мужчины получают в двусмысленных ситуациях переговоров. То есть, когда второй человек не ожидает такого разговора. А, например, при приеме на работу подобные беседы практически всегда имеют место. В этом случае непринужденный разговор создает хорошее впечатление и о мужчине, и о женщине. Но все же успеха благодаря светской беседе добиваются только мужчины.
Короткая непринужденная беседа перед переговорами положительно влияет на их результаты. Это выяснили исследователи из Университета Людвига-Максимилиана, Технического университета в Мюнхене и Американского университета. Так, специалисты советуют начинать разговор с начальником о зарплате с беседы на отвлеченную тему. Однако выгоду от такой беседы получают только мужчины, пишет The Daily Mail.
Исследователи выяснили, что наибольшую выгоду от светской беседы мужчины получают в двусмысленных ситуациях переговоров. То есть, когда второй человек не ожидает такого разговора. А, например, при приеме на работу подобные беседы практически всегда имеют место. В этом случае непринужденный разговор создает хорошее впечатление и о мужчине, и о женщине. Но все же успеха благодаря светской беседе добиваются только мужчины.
