ЦВ «Протек» купил «АС-Бюро»

Центр внедрения «Протек» приобрел 100%-ю долю в уставном капитале «АС-Бюро» — дистрибьютора из Екатеринбурга, который на равных конкурировал с национальными операторами. У бывших владельцев осталась аптечная сеть «Живика», фармацевтический завод в Березовском и складские площади в центре Екатеринбурга. Рыночная доля «АС‑Бюро» в городе и области (8‑10%) отошла конкурентам. Сумма сделки не раскрывается. Аптекари, которым «АС-Бюро» поставляла лекарства, говорят, что у компании были долги перед ЦВ «Протек» и продажа бизнеса — мера, отчасти вынужденная. О параметрах сделки стороны договорились еще в июне, а своим сотрудникам руководство «АС-Бюро» объявило решение в декабре 2008 г. Многим из них с нового года пришлось искать работу.

Сопоставить масштаб бизнеса двух игроков можно с помощью рейтинга дистрибьюторов ЦМИ «Фармэксперт», где сравниваются валовые объемы продаж компаний в докризисный период (первое полугодие 2008 г.): ЦВ «Протек» — 5 млрд руб. в месяц, «АС-Бюро» — 250 млн руб. в месяц. По оценкам Ивана Луконькина, директора филиала «Катрен» в Екатеринбурге, на долю «АС-Бюро» в Свердловской области приходилось 8-10% оптового рынка лекарственных средств. Дистрибьюторский бизнес в других регионах компания постепенно сокращала. Теперь ее объемы продаж распределились между конкурентами.

Одним из главных инфраструктурных приобретений ЦВ «Протек» стал специализированный склад «АС-Бюро» площадью 6 тыс. кв. м в Березовском, отгрузки с которого начались в январе. Алексей Молчанов, генеральный директор ЦВ «Протек»: «Для нас сделка по «АС-Бюро» — прежде всего приобретение складского комплекса, оборудованного в соответствии с самыми высокими требованиями к помещениям такого класса. По площади он значительно превосходит наш склад в Екатеринбурге. Здесь появится один из крупнейших региональных центров ЦВ «Протек», наряду с уже открытыми в Санкт-Петербурге, Новосибирске и Казани. Это позволит расширить ассортимент наших поставок до московского уровня и более оперативно обеспечивать товаром клиентов в Екатеринбурге и других городах Урала и Западной Сибири». Местные игроки считают продажу «АС-Бюро» закономерной — в последние годы под нажимом крупных аптечных сетей маржа фармацевтических дистрибьюторов сокращалась.

В связи с этим аналитики отмечали две тенденции: усиление федеральных операторов (около 95% рынка принадлежит первой десятке компаний) и диверсификацию дистрибьюторского бизнеса за счет инвестиций в розницу и в производство лекарств. «АС-Бюро» последовательно развивала оба направления. В 2001 г. открылись первые четыре аптеки «Живика» (сейчас их 54, в т.ч. 20 — в Екатеринбурге и 34 — в Свердловской области). В 2007 г. компания запустила первую очередь фармацевтического завода в Березовском по производству дженериков и БАДов. На развитие опта, розницы и производства у «АС-Бюро», по общему мнению, не хватило денег.

Информация о том, что «АС-Бюро» готовит к продаже или уже продала ЦВ «Протек», развивающему собственную розницу, также аптеки «Живика», пока не подтверждается. Как отметил Андрей Бербенец, замдиректора ГУП СО «Фармация», в планах владельцев — освоение северных районов: «Деньги, вырученные за «АС-Бюро», они пустят на развитие «Живики» в ЯНАО и ХМАО. С моей точки зрения, это очень перспективные рынки, поскольку допустимая розничная наценка в этих регионах 50%, а не 30%, как в Свердловской области. Возможно, активную экспансию стоило начинать раньше, но «Живика» может наверстать упущенное за счет опыта, наработанного в Свердловской области». Руководство «АС-Бюро» сделку с ЦВ «Протек» не комментирует.