Спрос на БАД, применяемые при симптомах менопаузы, увеличился на 13%, продажи лекарственных средств в категории упали на 6%

Фото: Prathankarnpap/FOTODOM/Shutterstock

Согласно информации баз данных: «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» и «Аудит розничных продаж БАД в России (total sell out)» по итогам периода 1–3 кварталов 2025 г. на розничном рынке (включая маркетплейсы и FMCG канал) было реализовано 4,79 млн упаковок БАД и лекарственных препаратов, применяющихся при симптомах менопаузы. При этом потребители затратили свыше 3,76 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Денежный объем продаж анализируемых продуктов относительно аналогичного периода 2024 г. существенно повысился (+21,9%), натуральное потребление подобных средств при этом увеличилось на 6,5%.

Аналитики отмечают, что увеличение спроса на подобные средства наблюдается третий год подряд, при этом динамику в категории в основном обеспечивают биодобавки. Два года подряд (2023–2024 гг.) в рознице рублевая динамика продаж БАД составляла +29% в рублях, а лекарственные средства при этом показали прирост в 2023 г на 9%, а в 2024 г. — на 17% в руб.

Всего по итогам 1–3 кварталов 2025 г. в ассортименте российской фармрозницы насчитывалось более 100 торговых марок биодобавок, применяемых при симптомах менопаузы. Средняя стоимость одной упаковки в категории по итогам 1–3 кварталов 2025 г. фиксировалась на уровне 786 руб., что на 15%, чем в январе-сентябре прошлого года. Интересно, что здесь средняя цена упаковки для БАД заметно выше стоимости лекарственных препаратов — 850 руб. и 650 руб. соответственно.

Чаще всего в качестве действующих веществ в составе изучаемых продуктов используются растительные компоненты, к примеру изофлавоны сои, экстракты красного клевера, цимицифуги и др. По итогам девяти месяцев 2025 г. лидирующую позицию среди торговых марок в категории сохраняет Менсе, компании «Аквион». В отчетный период бренд обеспечивал более 13% денежных продаж и 14,4% натурального спроса в группе. На вторую строчку поднялась торговая марка Эстровэл от «Алцея» с долей 10,7% в руб., сместив при этом на третью позицию лекарственный препарат Ци-Клим, компании «Эвалар» (доля 9,6%). Помимо Ци-Клима в лидирующей десятке брендов представлены еще два ЛП: Клималанин от «Рекордати» (доля 7,8%), занимающий четвертую строчку, и Климадинон производства «Бионорика» (доля 5,7%) — на шестом месте. Практически у всех участников десятки лидирующих брендов в анализируемом периоде в стоимостном выражении отмечался существенный рост продаж, однако натуральный спрос на некоторые из них все же сокращался. Так, продажи Ци-Клима в упаковках упали на 14,5% за год, а Клималанина — на 1,9%.

Максимальные показатели роста продаж в рублевом выражении в рамках первой десятки зафиксированы у Мабелль от компании «Нижфарм» — по отношению к 1–3 кварталам прошлого года реализация данной БАД увеличилась вдвое как в рублях, так и в упаковках. Среди представленных в ритейле лекарственных препаратов по темпам роста также можно выделить Клималакс от «Вифитех» (рост в два раза), но в абсолютном рейтинге продукт пока находится только на 27-й строчке.