Рынок БАД с 1 марта ждет расширение маркировки и усиление контроля онлайн‑продаж

С 1 марта рынок ожидают серьезные изменения. Прежде всего расширяется перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке. В него включаются жир из печени рыб (например, рыбий жир и аналогичная продукция), а также ферменты и ферментные препараты, используемые в производстве биологически активных добавок. Для продукции со сроком годности до трех лет запрет на оборот немаркированных остатков наступает 31 августа 2026 года, а для товаров с более длительным сроком хранения и для новых категорий — 31 августа 2027 года.

Кроме того, при регистрации в системе и подаче сведений о выводе товаров начнет действовать обязательная проверка наличия уведомления о начале предпринимательской деятельности в Едином реестре. Также станет обязательным указание места осуществления деятельности.

С 1 марта вступает в силу контроль разрешительной документации при вводе товаров в оборот (сейчас система работает в тестовом режиме). Если в карточке товара свидетельство о государственной регистрации имеет статус, отличный от «подписано и действует», система не даст ввести продукцию в оборот до исправления данных. Эти изменения стали возможны благодаря интеграции системы маркировки с Единым реестром свидетельств о государственной регистрации Таможенного союза.

Благодаря системе цифровой маркировки «Честный знак» впервые появилась возможность увидеть полную и объективную картину рынка биологически активных добавок в России. Итоги 2025 года показывают, что рынок не просто растет, а кардинально меняет свою структуру. Аптеки все еще остаются лидером, но онлайн-торговля, особенно маркетплейсы, забирают все большую долю. Общий объем продаж БАД в прошлом году достиг 279 миллиардов рублей, а количество проданных упаковок приблизилось к 600 миллионам.

Наибольший интерес вызывает перераспределение между каналами продаж. Традиционные аптеки сохраняют позиции: потребители потратили в них 207 миллиардов рублей. Из этой суммы 183 миллиарда пришлось на офлайн-розницу, а 24 миллиарда — на дистанционную торговлю через аптечные сети. Общий объем онлайн-продаж БАД на крупнейших маркетплейсах (Ozon, Яндекс, Wildberries и «Фитомаркет») достиг 55 миллиардов рублей, что составляет почти пятую часть всего рынка. Здесь потребители приобрели 63 миллиона упаковок. Внутри этого канала четко обозначилось лидерство модели FBO, когда маркетплейс берет на себя хранение и логистику: на нее пришлось 40 миллиардов рублей и 52 миллиона упаковок. Модель FBS, предполагающая прямые поставки продавца, оказалась менее востребована — 15 миллиардов рублей и 11 миллионов упаковок.

Анализ покупательских предпочтений показывает устойчивый спрос на витаминно-минеральные комплексы, пробиотики, гематоген и специализированные добавки для женщин в период беременности и лактации. Основной объем продаж приходится на ценовой сегмент от 300 до 1000 рублей, однако премиальная категория дороже 1000 рублей демонстрирует уверенный рост.