Российский дистрибьютор «Авета» выиграл спор с Sanofi благодаря ее же коммерческой политике

Как следует из судебного решения, «Авета» планирует заключить новый договор поставки лекарств с Sanofi. Согласно внутреннему регламенту французской компании, чтобы начать обсуждение о новом договоре, нужно сначала пройти комплексную проверку на ее интернет-ресурсе. Sanofi отказалась прислать ссылку на ресурс, сославшись на пункт про «период охлаждения» из своей коммерческой политики. По словам представителей компании, он устанавливает мораторий на сотрудничество в течение 12 месяцев после расторжения старого договора.

Прошлое соглашение было заключено между сторонами в мае 2024 года и действовало до мая 2026-го. Однако Sanofi расторгла контракт в одностороннем порядке, сославшись на низкую активность заказчика. По заявлению компании, «Авета» не закупала препараты, предусмотренные соглашением, в течение шести месяцев. Договор касался поставки различных лекарств, в том числе средств для терапии сахарного диабета Соликва (инсулин гларгин+ликсисенатид) и Туджео (инсулин гларгин), а также противоэпилептического Депакин Хроносфера (вальпроевая кислота).

После расторжения контракта «Авета» инициировала переговоры с Sanofi о заключении нового соглашения, однако последняя от них «уклонилась».

Суд указал, что «Авета» не нарушала требования прошлого соглашения с французским оператором, так как в «период неактивности заказов» с мая по ноябрь 2025 года российская компания на самом деле закупала препараты инсулиновой группы у официального агента Sanofi – АО «Фармстандарт». АС учел это обстоятельство как продолжение сотрудничества по смыслу коммерческой политики ответчика. В стороннем разбирательстве «Авета» пытается добиться признания недействительным одностороннего отказа фармпроизводителя, однако первая инстанция в удовлетворении требований отказала.

Также суд указал ответчику на его же коммерческую политику, а именно на пункт 10.2.6 о 12-месячном «периоде охлаждения». Документ содержит сведения о том, что партнер производителя гарантированно может вернуться через 12 месяцев, но прямо не запрещает начинать проверку и переговоры заранее.

Суд также счел, что Sanofi занимает доминирующее положение на оптовом рынке вальпроевой кислоты. Фармпроизводитель занимает долю в 100%, поэтому, по мнению суда, не имеет права уклоняться от переговоров о поставке подобных препаратов. АС подчеркнул, что отказ прислать ссылку для прохождения комплексной проверки и затягивание таким образом начала переговоров ущемляет права истца и непосредственно вредит ему, так как у «Аветы» имеются уже заключенные госконтракты на поставку инсулина. Исходя из этого, АС полностью удовлетворил требования истца и обязал Sanofi прислать ссылку на свой ресурс для проверки партнера.

ООО «Авета» было зарегистрировано в Москве в августе 2008 года. Генеральным директором и владельцем доли в 2% в компании выступает Игорь Плешков. Остальные 98% юрлица находятся в собственности Максима Терешенкова. В 2025 году доходы «Аветы» составили 7,4 млрд рублей, чистая прибыль – 34,5 млн рублей.

Партнерство между российской и французской компаниями началось в 2008 году. За это время «Авета» закупила продукцию Sanofi на сумму более 25 млрд рублей.

Ранее Sanofi неоднократно сталкивалась в суде с российскими компаниями. Так, в июне 2026 года французский оператор не смог оспорить в апелляционной инстанции зависимость российского патента компании «Герофарм», затрагивающего инсулин гларгин, от своей интеллектуальной собственности «Композиция инсулинов длительного действия». В декабре 2025 года аналогичное решение по этому делу принял Суд по интеллектуальным правам. Патент иностранного производителя защищает формулу, используемую в ее оригинальном инсулине под ТН Лантус (инсулин гларгин), применяемом при сахарном диабете. «Герофарм» же располагает регудостоверением на дженерик – РинГлар. Суд установил, что этим иском Sanofi пыталась затянуть другой патентный спор с «Герофармом», который длится с апреля 2024 года.

В мае 2025 года заместитель руководителя Федеральной антимонопольной службы (ФАС) Тимофей Нижегородцев поделился планами ФАС переосмыслить отраслевой комплаенс – комплекс инициатив компаний, направленных на профилактику нарушения закона ее сотрудниками, – в сфере отбора контрагентов. Эксперт уточнил, что регулятору поступают многочисленные жалобы от дистрибьюторов, которые считают, что могут поставлять фармпродукцию с выгодой для материнской компании и снижением цены для госбюджета, но не могут пройти комплаенс-процедуры производителя. Нижегородцев пояснил, что такие требования у разных компаний обычно идентичны, однако применяются к контрагентам они по-разному.