Релатокс как драйвер российского рынка ботулотоксинов

Ботулинотерапия – одна из самых востребованных в России косметологических услуг. В течение года в стране проводится более 2 млн таких процедур, что составляет около трети рынка «уколов красоты». Однако популярность инъекций этого типа имеет и обратную сторону – обращение не зарегистрированных в РФ препаратов, значительно более дешевых, чем легальные токсины. Низкая цена таких продуктов, как правило, обусловлена тем, что они импортируются в Россию по неофициальным каналам, главным образом из Южной Кореи, Китая и ряда других стран, с серьезными нарушениями процессов стерилизации, «холодовой» цепи транспортировки и герметичности упаковки, что зачастую приводит к осложнениям во время процедур ботулинотерапии, например, к развитию аллергических реакций вплоть до анафилактического шока. При этом узнать состав этих препаратов не всегда представляется возможным.

В 2018 году доля «серых» продуктов на российском рынке ботулинотерапии заметно снизилась – с 22% до 6% от общего потребления препаратов в натуральном выражении. По предварительным оценкам Аналитического центра Vademecum, в текущем году присутствие «нелегалов» на рынке еще уменьшится, доля «серых» продуктов в сегменте сократится примерно на четверть. Главным фактором такой динамики стало усиление позиций легального сектора рынка, и ведущую роль здесь сыграл рост продаж отечественного ботулотоксина Релатокс®.

Одна из крупнейших отечественных производственных фармкопаний – НПО «Микроген», входящая в ГК «Ростех», – приступила к разработке своего ботулотоксина еще в 2001 году. В марте 2012 года по результатам успешного завершения клинических исследований компания получила регистрационное удостоверение на препарат Релатокс® – ботулинический токсин типа А, относящийся к группе миорелаксантов периферического действия. Он применяется как в эстетической медицине, так и в лечении неврологических заболеваний.

В течение шести лет с момента лонча препарат поступательно укрепляет свои позиции и востребованность в клинической практике, становясь одним из наиболее заметных продуктов российского рынка эстетической ботулинотерапии. В 2017 году Релатокс® получил подтверждение соответствия требованиям государственной экспертизы качества, эффективности и безопасности по итогам трехлетнего присутствия на рынке, а НПО «Микроген» – новое регистрационное удостоверение с внесением препарата в государственный реестр лекарственных средств на бессрочной основе. В том же году предприятие, по собственным данным компании, установило рекорд продаж Релатокса® – объем реализации продукта в натуральном выражении увеличился на 35% по сравнению с предыдущим аналогичным периодом. Более трети продаж препарата пришлись на Центральный федеральный округ, за ним следуют Приволжский (26%) и Южный (14%) федеральные округа. В 2018 году, после пяти лет успешного применения препарата на российском рынке, объем реализации Релатокса® вырос на 26%, и препарат вошел в число ботулотоксинов, показывающих наилучшую динамику продаж на российском рынке динамику продаж.

Растущая востребованность продукта, по оценкам экспертов, обусловлена адекватным рыночным требованиям соотношением качества и цены. Релатокс® выпускается на высокотехнологичном производстве и по своим свойствам сравним с импортными препаратами. При этом, как показывает мониторинг компании-разработчика, ботулотоксин дешевле иностранных препаратов этого типа почти на 30%, что особенно важно в условиях общего снижения потребительского спроса в России, в том числе на косметологическую продукцию. Еще одно преимущество препарата отечественного производства – отсутствие проблемы контрафактных поставок и риска несоблюдения всех необходимых критериев качества при доставке препарата.

Укрепление позиций Релатокса® вносит значимый вклад в «обеление» российского рынка ботулинотерапии, повышает общий уровень медицинских услуг этого типа и, как следствие, безопасность и удовлетворенность пациентов. НПО «Микроген» находится в постоянном поиске новых ниш и сфер применения ботулотоксина. Кроме того, компания участвует в социальном проекте помощи онкологическим больным, перенесшим операции, связанные с удалением лицевого нерва. Микроген предоставляет таким пациентам препарат Релатокс® для коррекции асимметрии лица, что помогает им комфортнее чувствовать себя в социуме и способствует успешной реабилитации после лечения.