Раджеш Шарма: «Производство лекарств — это больше социальное обязательство, чем бизнес»

Более 20 лет фармкомпания «Эдвансд» планомерно развивается на российском рынке, выпуская социально значимые лекарственные препараты. За это время предприятие не только нарастило производственные мощности и расширило портфель, но и вошло в число производителей полного цикла. О том, как построить три современных фармзавода, запустить масштабный проект с инвестициями в 2,5 миллиарда рублей и выстроить долгосрочную стратегию развития, мы поговорили с основателем группы компаний «Эдвансд» Раджешем Шармой.

Вы родом из Индии, но компанию «Эдвансд» основали в России в 2003 году. Тогда и сегодня — это российская или индийская компания?

«Эдвансд» — это российская производственно-дистрибьюторская группа компаний. Мы работаем на фармрынке России 23 года, здесь находятся наши производства и головной офис, платим налоги и вместе со всеми движемся в фарватере стратегии «Фарма-2030».

При этом мы тесно сотрудничаем с Индией, наша компания — как крепкий мост, соединяющий две страны. Это открывает новые технологические и бизнес-возможности для обеих сторон, дает конкурентные преимущества.

Я вижу свою миссию в создании синергии между Россией и Индией, поскольку обе страны для меня очень важны. В Индии я родился и вырос, в России живу более 30 лет, с тех пор как приехал сюда в качестве главы представительства крупной индийской компании. Сейчас здесь мой дом и семья. В наших планах — быть частью российской бигфармы и постепенно выходить на зарубежные рынки, что мы уже делаем.

Первые 13 лет вы развивались как дистрибьюторская компания, а сегодня у вас три фармацевтических завода. Как вы пришли к производству?

Знаете, как это бывает: когда ты научился продавать, начинаешь учиться производить. С 2016 года мы занялись производством, нам очень помогла государственная программа «Фарма-2020», я увидел, что есть возможности для развития. Мы смогли производить здесь и вовремя поставлять препараты, а не импортировать их из Индии. Сегодня у нас три действующих завода — два в Белгороде и один в Пермском крае. Кроме того, мы строим большой R&D-центр в Индии.

Каждый новый этап давал нам потрясающий опыт. Производство твердых лекарственных форм в Белгороде мы строили с нуля. Завод в Перми купили убыточным, реконструировали и успешно перезапустили его. На втором заводе в Белгородской области мы тоже сделали реконструкцию, сейчас там налажено производство АФС. Все три сценария оказались рабочими, производственные площадки загружены, более того, мы их сейчас активно расширяем.

В феврале вы сообщили о том, что начинаете строительство нового завода в ОЭЗ «Дубна». Каким по мощности и инвестициям будет это предприятие, какие планы собираетесь там реализовать?

Это будет четвертый и самый масштабный для нашей компании завод: на четырех гектарах земли разместится производственно-складской комплекс общей площадью 24 тыс. кв. м. Строительство рассчитано на 6 лет с объемом инвестиций более 2,5 миллиарда рублей.

Весь ранее накопленный опыт по строительству предприятий мы начнем применять сейчас в Дубне. Планируем три цеха, где будут производиться препараты, которые относятся к социально значимым терапевтическим направлениям: туберкулез, ВИЧ, ССЗ, сахарный диабет, онкология. Будут твердые формы (таблетки, капсулы) и жидкие. В комплекс войдет также склад для хранения сырья, материалов и готовой лекарственной продукции. Суммарно мы создадим порядка 300 рабочих мест.

В соответствии с принятой стратегией развития группы компаний мы планируем пополнять свой портфель как востребованными системой здравоохранения воспроизведенными продуктами, которые в настоящее время выпускаются преимущественно за рубежом, так и новыми лекарственными препаратами. Принимая вызовы фармацевтической отрасли на текущем этапе развития и понимая существующие возможности, мы будем работать над перспективными инновационными и биотехнологическими препаратами.

Помимо строительства нового завода, какие у вас стратегические планы по развитию компании?

В этом году в Белгороде мы наметили запуск дополнительных двух линий по производству АФС, после реализации расчетная мощность составит примерно 40–50 тонн субстанций в год. Параллельно будут запущены еще две линии по производству твердых лекарственных форм.

В Перми мы планируем расширение лаборатории, реконструкцию складских помещений, увеличение производственных мощностей и запуск производства инфузионных растворов в полипропиленовых флаконах по технологии BFS.

Насколько я знаю, деятельность компании не ограничивается только российским фармрынком?

Действительно, у нас есть обособленное подразделение в Узбекистане, в команде — около 100 сотрудников. Уже более десяти лет компания занимается там продажами и дистрибуцией индийских рецептурных и ОТС лекарственных препаратов различных терапевтических групп — обезболивающих, противопростудных средств, антибиотиков, препаратов для гастроэнтерологии и кардиологии. Там мы работаем на коммерческом рынке через аптеки, у нас есть отдел маркетинга, медпредставители, и это уже другие компетенции. В отличие от тендерных закупок, в рознице пациент сам принимает решение о покупке и выбирает препарат, которому доверяет.

Сейчас мы в процессе получения GMP Узбекистана. На прошлой неделе на нашем заводе в Белгороде прошла инспекция. Получение сертификата GMP даст нам возможность выйти на рынок Узбекистана с препаратами, произведенными в России.

Планируете ли вы экспорт в другие страны?

Конечно. Следующим будет рынок Казахстана. Но меня больше волнует вопрос, когда я начну поставлять российский продукт в Индию. Это будет очень интересный шаг, я мечтаю об этом. Сейчас там развивается экономика, могут быть востребованы инновационные препараты, рынок очень большой — 1,5 миллиарда потребителей.

С одной стороны, в Индии уже работают порядка 28 тысяч компаний и более 20 тысяч заводов. Но у нас есть возможность правильно подобрать продукты для экспорта. Поэтому мы строим в Индии R&D-центр, который позволит нам не только разрабатывать новые молекулы, но и валидировать все процессы, производить новые формы препаратов.

При этом «Эдвансд» уже входит в число российских производителей полного цикла. Вы изначально делали ставку на производство субстанций?

Производство субстанции важно для любой страны. Государство справедливо уделяет внимание тому, чтобы все было произведено в стране, причем не только субстанция, но и полупродукты для нее. Производство субстанции предполагает химический синтез, мы учимся делать это и совершенствовать технологии. Путь трудный, но интересный, мы его пройдем, чтобы обеспечить доступность препаратов для пациентов по тем терапевтическим направлениям, которыми мы занимаемся. В первую очередь я рассматриваю производство лекарств как социальное обязательство, а потом уже как бизнес.

Безусловно, необходимо думать об экономической составляющей, учиться производить субстанции с такой себестоимостью, чтобы не покупать их в Китае и Индии. А это достигается в том числе за счет объема. Мы к этому стремимся. Например, расширение линий по АФС в Белгороде будет покрывать потребности производства наших препаратов по нозологиям ВИЧ и туберкулез.

На прошедшем фармацевтическом форуме имени Семашко обсуждался механизм «второй лишний», который должен вступить в силу 1 июля. Как вы относитесь к предъявляемым требованиям?

Проделана большая работа и приняты основные нормативные документы, обеспечивающие национальный режим при закупках лекарственных препаратов. Мы со своей стороны тоже подготовились и планируем этими преференциями пользоваться.

Тем не менее еще остается ряд вопросов, требующих проработки. В частности, мы ждем административный регламент, в соответствии с которым будет выдаваться основополагающий документ СП2.0, устанавливающий уровень локализации лекарственных препаратов. Остается открытым вопрос по аудиту остатков сырья и материалов.

И самое главное — включение в систему прослеживаемости производителей и поставщиков сырья и исходных материалов, без которых подтвердить локализацию производства субстанции фактически невозможно, а значит, невозможно пользоваться преференциями. Все эти вопросы решаемые. И мы надеемся, что запуск переноситься уже не будет.

Помогает ли в решении ваших внутренних задач индийская философия, применима ли она в российских реалиях?

Я живу в России с 1990-х, и, вероятно, именно мое отношение ко многим вещам помогает развивать компанию. Например, то, что все сложности надо принимать как есть, но при этом обязательно двигаться вперед каждый день. Поступательно, маленькими шажками, метр за метром — и через какое-то время ты пройдешь километр. Сразу первый километр пройти всегда трудно. Потом пойдешь быстрее. Так и наша компания — расширяется не слишком быстро, но уверенно.

Что еще важно — каждый день делай максимально хорошо свое дело. Когда в начале пути думаешь про конечный результат, ты всегда боишься. А когда присутствует страх, концентрация снижается, эффективность уменьшается. Поэтому не думай о будущих достижениях, просто делай свое дело.