Представлен обзор аптечных онлайн-продаж глазных капель в 2025 году

Темпы прироста продаж глазных капель в сегменте e-com заметно опережают традиционные офлайн-аптеки. Если в офлайне объем реализации увеличился на 9,6% в рублях при снижении на 1,8% в упаковках относительно 2024 года, то дистанционные продажи растут двузначными темпами в обоих выражениях (+28,1% в рублях и +16,9% в упаковках). Таким образом, по итогам 2025 года емкость группы капель для глаз составила около 10 млн упак. общей стоимостью свыше 4,4 млрд руб.

По итогам 2025 года наибольшую долю в группе капель для глаз в e-com занимают противомикробные препараты (доля 22,4% в упаковках; основные МНН — сульфацетамид и тобрамицин), а также капли при глаукоме (21,6%; латанопрост и тимолол) для нормализации оттока и секреции внутриглазной жидкости.

Самые востребованные объемы флаконов в онлайн-сегменте: по 5 (доля 48% в упаковках), 10 (38,8%) и 2,5 мл (6,5%).

Группа глазных капель в основном представлена дженериками (доля 84,4% в упаковках) и препаратами вне списка ЖНВЛП (77,2%). 54,5% от всех реализованных в e-com упаковок занимают препараты, произведенные в России, в рублях их доля несколько ниже — 30,3%. В онлайн-сегменте доля рецептурных средств выше, чем в офлайне. Так, в 2025 году Rx-препараты заняли 58,3% в натуральном и 75,6% в стоимостном объеме.

Соотношение продаж глазных капель в онлайн-сегменте в различных разрезах, 2025 год

В онлайн-сегменте аптечного рынка представлены глазные капли от 63 компаний — всего 378 SKU, объединенных 229 брендами. Среди ведущих производителей капель для глаз наибольший темп прироста в упаковках показали отечественные компании «ПФК Обновление» (Renewal), «Отисифарм» и «Фармстандарт».

Рейтинг быстрорастущих компаний в онлайн возглавляет производитель «ПФК Обновление» с приростом на 40% к 2024 году. В e-com у Renewal приобретают восемь брендов, семь из них показали высокий темп прироста год к году. Более 70% от оборота компании заняли три препарата: глюкокортикостероид для местного применения с МНН дексаметазон (+30,5% относительно 2024 года), противоглаукомное средство — бета-адреноблокатор с тимололом (+70,5%) и метаболическое средство «Таурин Реневал» (+40,9%).

Портфель «Отисифарм» (прирост +29,2%), занимающего вторую строчку, в онлайн также представлен восемью брендами глазных капель. При этом более 90% от продаж приходится на метаболическое средство «Тауфон» (+28,4%).

Замыкает тройку лидеров по приросту в онлайне «Фармстандарт» (+19,9%). У производителя довольно широкая линейка капель для глаз — включает порядка 16 наименований. На результат компании в большей мере повлияло увеличение спроса на противомикробное бактериостатическое средство из группы сульфаниламидов «Сульфацил Натрия» (+52,6%), противоглаукомный препарат с МНН латанопрост (+35,6%) и антиоксидантное средство с метилэтилпиридинолом (+18,4%).

Самыми представленными в e-com среди лидеров стали компании «Гротекс» — в ее ассортименте 29 различных капель для глаз, Rompharm Company и Sentiss Pharma — по 26 наименований у каждой.

Рейтинг производителей глазных капель в онлайн-сегменте по приросту в упаковках из топ-10 по натуральному объему, 2025 год