Подход к оценке медпредставителей стал более «точечным»

Требования к кандидатам на позиции медицинских представителей изменились, сообщает ФП со ссылкой на экспертов рынка труда.

«Позиция медпредставителя перестала быть массовой, и подход к оценке стал более «точечным»,  –  отмечает Юрий Васильев, старший консультант направления «Фарма» рекрутинговой компании Adecco Group Russia. – Для работодателей сейчас важен потенциал сотрудника, поскольку компании инвестируют в развитие персонала серьезные средства, на которые хотелось бы видеть положительный ROI. Впрочем, и сами претенденты на начальные позиции, стали более разборчивыми».

По мнению эксперта, рынок медпредставителей переживает сегодня не лучшие времена. «Достойных кандидатов без опыта очень мало. Те, кто имеет опыт (даже небольшой) хотят расти и не готовы переходить на позицию медпредставителя из одной компании в другую. Большинство опытных представителей планируют дальнейшее развитие в продажах  — на позициях менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ) или регионального менеджера. Хороший, опытный кандидат на позицию медпредставителя выбирает в среднем из 4-5 предложений».

При принятии решения о выборе компании, помимо уровня компенсации, играют роль возможности карьерного роста. Вероятнее всего кандидат примет решение в пользу той компании, где карьерный рост наиболее вероятен, считает Юрий Васильев.

По словам эксперта, информацию о рынке кандидаты, как правило, получают от коллег из других компаний, а также из форумов для общения работников фармсферы.
По данным Adecco, средний уровень компенсации медпредстаителя с опытом от трех лет – 65 тыс. – 70 тыс. рублей (гросс). 

«На рынке большое количество кандидатов без профильного образования, но в настоящий момент многие компании по-прежнему не готовы их рассматривать, — говорит Юрий Васильев.  — Опытных кандидатов на позицию регионального менеджера, готовых к переходу и отрыто рассматривающих предложения, также немного, т.к. большинство компаний предлагают примерно одинаковый уровень компенсации, и переход не всегда оправдан для кандидата. Но на рынке много кандидатов, проработавших долгое время на позициях старшего медпредставителя, супервайзера и т.п., готовых вырасти до регионального менеджера. Среди них есть действительно опытные и высокопотенциальные специалисты».