По прогнозам экспертов, через несколько лет отечественный розничный рынок будет полностью поделен между десятком крупных сетей.

Розничный сектор фармрынка сейчас развивается быстрее всего, и именно здесь аналитики видят самые большие перспективы. В аптечном мире теперь постоянно что-то происходит: государственные пункты продажи лекарств переходят в частные руки, крупные сети скупают конкурентов, стремясь распространить свое влияние по всей стране, предпринимаются попытки проникновения в, казалось бы, уже давно поделенный опт.
У оптовиков все идет более или менее спокойно. Начиная с марта спрос начал постепенно увеличиваться. Темпы долгосрочного роста, по словам Николая Демидова, исполнительного директора ЦМИ "Фармэксперт", внушают оптимизм: по итогам марта в среднем по сектору они составили 29,3% в рублевых ценах. По сравнению с началом прошлого года крупнейшие дистрибьюторы в целом увеличили продажи, хотя некоторые из них все больше отстают от среднерыночных темпов роста. Середняки увеличивают объемы продаж гораздо быстрее — эта тенденция держится на фармрынке уже второй год. Правда, крупнейшие российские дистрибьюторы до сих пор остаются лидерами по объемам поставок импортных лекарств. На первую тройку — "Протек", "СИА Интернешнл" и "Шрея Инкорпорейтед" — в первом квартале 2004 года пришлось более 33% всего импорта. При этом объемы поставок у "Протека" увеличились на 11% по сравнению в первым кварталом 2003 года, у "СИА" объемы остались практически прежними, а "Шрея" существенно (на 24%) сократила объемы поставок.
Аптечный сектор в отличие от опта развивается очень бурно. По словам Демидова, весь этот год пройдет под знаком розницы. Объем прямых инвестиций в этот сектор за 2004 год должен составить около $100 млн. Расширение сетей и выход их за пределы своего региона сейчас идут очень быстро. По прогнозам интерес к аптекам в скором времени начнут проявлять не только участники фармрынка, но и потенциальные инвесторы из других секторов российской экономики, а также из-за рубежа. А вот государственный аптечный сектор, который сейчас составляет около 40% розничного фармрынка, будет постепенно сокращаться. Аптеки уже сейчас переходят в частные руки, и власти в регионах стараются максимально облегчить этот процесс. Эксперты прогнозируют, что через несколько лет розничный рынок будет полностью поделен между десятком крупных сетей — на их долю будет приходиться около 80% от общего объема продаж.
Розничные торговцы лекарствами уже пытаются играть на поле оптовиков. Правда, пока без особого успеха. По мнению Айдара Ишмухаметова, председателя совета директоров группы компаний "Ремедиум", условия для диктатуры розницы на российском фармрынке еще не сложились — этот сектор сильно зарегулирован государством, да и аптечные сети пока не достигли необходимых объемов. Однако такие попытки все-таки предпринимаются.
Например, Российская ассоциация аптечных сетей (РААС), объединяющая в общей сложности более 700 пунктов продажи лекарств, входящих в 15 сетей по всей России, решила создать закупочную компанию "Аптечный дом", способную не только снабжать препаратами членов ассоциации, но и добиваться наилучших условий у производителей и дистрибьюторов. По словам Татьяны Бабиной, исполнительного директора РААС, "Аптечный дом" должен действовать как биржа лекарств, объединяя заказы сетей и договариваясь о закупках и доставках. Участники рынка заволновались: производители посчитали, что такая система будет отбирать у них маржу, а дистрибьюторы считают, что входящие в ассоциацию аптеки получат слишком большое преимущество.
Заявка была сделана достаточно серьезная — суммарный оборот входящих в РААС сетей составляет около $320 млн. Первые торги "Аптечного дома" прошли в конце апреля 2004 года. Конкурс был объявлен на поставку 11 препаратов на общую сумму $750 тыс. Однако состоялся он только по шести позициям, а крупнейшие оптовики торги просто проигнорировали. По мнению Игоря Рудинского, генерального директора "СИА Интернешнл", стартовые цены в "Аптечном доме" были ниже стоимости лекарств у производителей, и поставлять на таких условиях можно было только контрафактную продукцию. Кроме того, члены ассоциации и без торгов получают у дистрибьюторов максимальные скидки, а давать им еще большее снижение цен никто не собирается. Даже оптовики среднего звена, принявшие участие в конкурсе, сделали это скорее из любопытства, чем из желания всерьез работать по новой системе.