Падение уровня доходов населения приведет к сокращению числа лончей

Подробнее: https://pharmvestnik.ru/content/news/Padenie-urovnya-dohodov-naseleniya-privedet-k-sokrasheniu-chisla-lonchei.html»>

Об этом заявил зам. генерального директора Stada cis Иван Глушков в ходе заседания РАФМ, которое было посвящено поиску моделей партнерства при выводе новых продуктов на рынок.

«В какой-то момент стоимость, которую надо заплатить за лонч, сделает его неинтересным.  И количество лончей будет сокращаться»,— пояснил он. 

По словам эксперта, история с партнерством  исчерпывается одним вопросом: готовы ли партнеры от розницы брать на себя риски, связанные с достижением целей по доли рынка по конкретному продукту.

«Очевидно, что до тех пор, пока будет возможность работать в модели рекламного распространителя, увеличивая сумму счета за доступ к той доли рынка, которую контролирует ритейлер, никто из аптечных сетей  на себя риски брать не будет»,— констатирует Иван Глушков. 

В свою очередь директор по маркетингу компании Takeda Елена Семёнова пояснила, что в настоящий момент администрировать лончи стало намного проще, но краеугольным камнем является вопрос цены — стоимость лонча значительно возросла.

С другой стороны у производителя появилось гораздо больше вариантов вывода препарат на рынок, аптечные сети в этом вопросе уже не доминанты.

«Производитель, который хочет лончевать 145 дженериков, может сейчас это сделать онлайн», — поясняет Елена Семенова.

Представители аптечных сетей заявляют, что кровно заинтересованы в новинках, но качественных лончей крайне мало.

«Если завтра появится препарат, который за одно применение лечит любую форму рака, поверьте, его лончевать не надо. Мы его и так возьмем», — утверждает руководитель  направления по управлению маркетинговыми контрактами «36,6» Иван Федорченко.

С ним согласился и генеральный директор АС «Фарма» (Рязань) Александр Миронов.