Четверг, 10 июля 2025
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
  • Вход
Recipe.Ru
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
Корзина / 0 ₽

Корзина пуста.

Нет результата
Просмотреть все результаты
Recipe.Ru
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
Корзина / 0 ₽

Корзина пуста.

Нет результата
Просмотреть все результаты
Recipe.Ru
Нет результата
Просмотреть все результаты
Главная Новости Новости медицины и фармации

Особенности регионального спроса

18.12.2017
в Новости медицины и фармации
ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==На одном из недавних заседании Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ) эксперты обсудили региональные различия на российском фармацевтическом рынке. В своем выступлении Николай Демидов, Генеральный менеджер IQVIA Россия и СНГ, член координационного совета РАФМ, представил информацию о распределении количества сотрудников по регионам, визитов медицинских представителей, а также клиентов по федеральным округам в 2016-2017гг. По его словам, наибольшая доля сотрудников приходится на Центральный федеральный округ (19,3%), г. Москву (18,5%), Приволжский федеральный округ (15,7%), Сибирский федеральный округ (10,8%) и г. Санкт-Петербург (8,0%). Во всех регионах количество визитов коррелирует с числом клиентов, однако в распределении усилий по продвижению ЛС в соотношении с размерами региональных рынков есть свои аномалии. В большинстве регионов частота визитов медицинских представителей к врачам и в офисы аптечных сетей снижается на фоне роста числа визитов в сами аптеки, что является ключевым трендом текущего года. Интересно, что большинство визитов в аптеки и к специалистам медицинские представители совершают в первой половине дня.

Наряду с этим, Николай Демидов подчеркнул значимость процесса информатизации фармацевтического бизнеса, которая, по его мнению, становится обязательной. Все большую популярность получают CLM-презентации, доля которых в текущем году выросла по сравнению с обычными визитами с 47% до 67%. «CLM-презентации имеют несколько сценариев развития», — отметил эксперт. – «Если врач реагирует положительно на представленную информацию, то запускается один сценарий, если отрицательно – другой».

По мнению Олега Фельдмана, Управляющего директора компании Ipsos Healthcare, Сопредседателя Координационного совета РАФМ, «на рынке сильны те, кто достигают однородности по показателям в регионах». Как показало исследование, проведенное в компании Ipsos Healthcare, отклонения в показателях по регионам минимальны у лидеров рынка. Эксперт объясняет это эффективной работой Sales Force, т.е. чем сильнее Sales Force, тем меньше наблюдается региональных отклонений по городам.

По словам Сергея Шуляка, Генерального директора «ДСМ Групп», члена Координационного совета РАФМ, регионы России отличает высокая разнородность. Во многом различия обусловлены экономической ситуацией, которая сложилась в каждом из них. Наибольший объем потребления медикаментов приходится на Центральный федеральный округ, в котором 1 человек тратит на лекарства порядка 8 тыс. рублей в год. В то же время, если исключить из анализа Московский регион, показатель потребления снижается до 3,4 тыс. на человека. В целом, если провести детальное сравнение, регионы России различаются по среднедушевому потреблению в 5 раз. Так, наиболее высокий показатель отмечен в г. Москве (50 упаковок на человека в год), а самый низкий в Тюменской области (10-11 упаковок на человека). Что касается стоимостных предпочтений, то лекарства с ценой до 50 рублей остаются самыми популярными у потребителя, 2/3 рынка в упаковках приходится на ЛП с ценой до 150 рублей. При этом доля дешевых препаратов возрастает с уменьшением доходов населения.

ywAAAAAAQABAAACAUwAOw==На одном из недавних заседании Российской Ассоциации Фармацевтического Маркетинга (РАФМ) эксперты обсудили региональные различия на российском фармацевтическом рынке. В своем выступлении Николай Демидов, Генеральный менеджер IQVIA Россия и СНГ, член координационного совета РАФМ, представил информацию о распределении количества сотрудников по регионам, визитов медицинских представителей, а также клиентов по федеральным округам в 2016-2017гг. По его словам, наибольшая доля сотрудников приходится на Центральный федеральный округ (19,3%), г. Москву (18,5%), Приволжский федеральный округ (15,7%), Сибирский федеральный округ (10,8%) и г. Санкт-Петербург (8,0%). Во всех регионах количество визитов коррелирует с числом клиентов, однако в распределении усилий по продвижению ЛС в соотношении с размерами региональных рынков есть свои аномалии. В большинстве регионов частота визитов медицинских представителей к врачам и в офисы аптечных сетей снижается на фоне роста числа визитов в сами аптеки, что является ключевым трендом текущего года. Интересно, что большинство визитов в аптеки и к специалистам медицинские представители совершают в первой половине дня.

Наряду с этим, Николай Демидов подчеркнул значимость процесса информатизации фармацевтического бизнеса, которая, по его мнению, становится обязательной. Все большую популярность получают CLM-презентации, доля которых в текущем году выросла по сравнению с обычными визитами с 47% до 67%. «CLM-презентации имеют несколько сценариев развития», — отметил эксперт. – «Если врач реагирует положительно на представленную информацию, то запускается один сценарий, если отрицательно – другой».

По мнению Олега Фельдмана, Управляющего директора компании Ipsos Healthcare, Сопредседателя Координационного совета РАФМ, «на рынке сильны те, кто достигают однородности по показателям в регионах». Как показало исследование, проведенное в компании Ipsos Healthcare, отклонения в показателях по регионам минимальны у лидеров рынка. Эксперт объясняет это эффективной работой Sales Force, т.е. чем сильнее Sales Force, тем меньше наблюдается региональных отклонений по городам.

По словам Сергея Шуляка, Генерального директора «ДСМ Групп», члена Координационного совета РАФМ, регионы России отличает высокая разнородность. Во многом различия обусловлены экономической ситуацией, которая сложилась в каждом из них. Наибольший объем потребления медикаментов приходится на Центральный федеральный округ, в котором 1 человек тратит на лекарства порядка 8 тыс. рублей в год. В то же время, если исключить из анализа Московский регион, показатель потребления снижается до 3,4 тыс. на человека. В целом, если провести детальное сравнение, регионы России различаются по среднедушевому потреблению в 5 раз. Так, наиболее высокий показатель отмечен в г. Москве (50 упаковок на человека в год), а самый низкий в Тюменской области (10-11 упаковок на человека). Что касается стоимостных предпочтений, то лекарства с ценой до 50 рублей остаются самыми популярными у потребителя, 2/3 рынка в упаковках приходится на ЛП с ценой до 150 рублей. При этом доля дешевых препаратов возрастает с уменьшением доходов населения.

Пред.

Исследование генетической мутации может стать ключом к новой терапии боли

След.

Россия присоединилась к международной борьбе с фальсификатами

СвязанныеСообщения

В Костромской области стартует программа Российского Красного Креста по профилактике профессионального выгорания среди медиков
Новости медицины и фармации

В Костромской области стартует программа Российского Красного Креста по профилактике профессионального выгорания среди медиков

10.07.2025
«Генериум» проведет КИ дженерика препарата для лечения гипофосфатазии
Новости медицины и фармации

«Генериум» проведет КИ дженерика препарата для лечения гипофосфатазии

10.07.2025
Правительство исключило из «белого списка» ряд постановлений об обращении лекарств
Новости медицины и фармации

Правительство исключило из «белого списка» ряд постановлений об обращении лекарств

10.07.2025
След.
Россия присоединилась к международной борьбе с фальсификатами

Россия присоединилась к международной борьбе с фальсификатами

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Товары

  • Emergency Books 3 Emergency Books 3 342 ₽
  • USMLE Step 2 USMLE Step 2 342 ₽
  • Manual Therapy 2 CD Manual Therapy 2 CD 684 ₽
  • Diagnosis-Specific Orthopedic Management of the Wrist and Hand Diagnosis-Specific Orthopedic Management of the Wrist and Hand 547 ₽

Товары

  • Мануальная коррекция позвоночника и суставов Мануальная коррекция позвоночника и суставов 342 ₽
  • Audiovisueller Kurs in Histopathologie Audiovisueller Kurs in Histopathologie 342 ₽
  • Неонатология Национальное руководство Неонатология Национальное руководство 342 ₽
  • Ophthalmology Interactive Vienna Congress 1999 Ophthalmology Interactive Vienna Congress 1999 342 ₽
  • Сlinical dermatology illustrated Сlinical dermatology illustrated 479 ₽

Метки

AstraZeneca FDA RNC Pharma Алексей Водовозов ВОЗ Вакцина Заметки врача Лекарства Минздрав Москва Подкасты Производство Слушать подкасты бесплатно онлайн вакцинация вакцинация от коронавирусной инфекции видеолекции дети здравоохранение РФ исследование исследования клинические исследования книги для врачей коронавирус коронавирус 2019 коронавирус 2021 коронавирусная инфекция мероприятия новости Remedium новости медицины новый коронавирус онкология опрос подкаст продажи разработка рак регистрация рост рынок лекарств слушать подкаст онлайн статьи для врачей сша фармацевтика фармация фармрынок РФ

Свежие записи

  • В Костромской области стартует программа Российского Красного Креста по профилактике профессионального выгорания среди медиков
  • «Генериум» проведет КИ дженерика препарата для лечения гипофосфатазии
  • Правительство исключило из «белого списка» ряд постановлений об обращении лекарств
  • MSD заключила вторую крупнейшую сделку в фармотрасли этого года
  • Трамп снова заявил о намерении ввести ставку в 200% на фармпрепараты
  • О нас
  • Реклама
  • Политика конфиденциальности
  • Контакты

© 1999 - 2022 Recipe.Ru - фармацевтический информационный сайт.

Добро пожаловать!

Войдите в свой аккаунт ниже

Забыли пароль?

Восстановите ваш пароль

Пожалуйста, введите ваше имя пользователя или адрес электронной почты, чтобы сбросить пароль.

Вход
Нет результата
Просмотреть все результаты
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты

© 1999 - 2022 Recipe.Ru - фармацевтический информационный сайт.

Go to mobile version