Новым коммерческим директором НПО «Микроген» стал Андрей Горелкин
В НПО «Микроген» новый коммерческий директор. Заместителем генерального директора по коммерческим вопросам стал Андрей Горелкин, ранее возглавлявший в компании управление продаж.
Свою карьеру на фармацевтическом рынке А. С. Горелкин начал в 2000 году: его специализацией был сбор дебиторской задолженности. В 2004 году, с целью сокращения дебиторской задолженности у филиалов, которые вошли в состав нового объединения, А. Горелкина пригласили в НПО «Микроген». Спустя год руководство компании предложило ему возглавить работу с филиалами – централизовать продажи.
«Относительно 2014 года в 2015 году сбытовая политика НПО «Микроген» меняться не будет. Мы немного видоизменим состав и займемся укрупнением наших основных дистрибьюторов, но не больше. Это обусловлено тем, что с 2013 года, после прихода нового генерального директора Петра Каныгина, была введена сегментация продаж. Коммерческие продажи, государственный заказ, бюджетные продажи и внешне-экономическая деятельность – четыре основные сегмента, по которым сейчас ведется работа» — говорит А. Горелкин.
Действительно, до 2013 года сбытовая политика НПО «Микроген» не была систематизирована. При огромной сети дистрибьюторов и более 120 действующих договоров у компании была постоянная большая дебиторская задолженность и проблемы с логистикой. В 2013 году было принято решение о разделении сегментов рынка, просроченную дебиторскую задолженность практически свели к нулю. Также были сокращены логистические затраты за счет сокращения количества дистрибьюторов.
При четырех основных сегментах рынка новый коммерческий директор НПО «Микроген» основную ставку делает на коммерческий сегмент.
ФГУП «НПО «Микроген» Минздрава России образовано в мае 2003 года путем слияния унитарных государственных предприятий, производящих иммунобиологические препараты.
В «портфеле» предприятия значатся 62 препарата, входящих в перечень ЖНВЛП и 121 наименование иммунобиологических препаратов, в том числе 13 вакцин Национального календаря профилактических прививок и 10 вакцин против социально-значимых инфекционных заболеваний.
