Лечебные перестановки

«СИА интернешнл», несмотря на падение продаж в 2010 г., удалось остаться крупнейшим в России фармдистрибутором. Она второй год подряд обгоняет ближайшего конкурента – компанию «Протек».

В десятке крупнейших фармдистрибуторов по валовому объему продаж в 2010 г. первое место занимает «СИА интернешнл», за ней следуют «Протек» и «Катрен». Об этом свидетельствуют данные рэнкинга, составленного центром маркетинговых исследований «Фармэксперт» на основании данных об объемах продаж в денежном выражении, предоставленных самими компаниями.

Другие аналитические компании — DSM Group и Cegedim Strategic Data рейтинг еще не составили. Но, по оценке директора Cegedim Strategic Data Давида Мелик-Гусейнова, первое место по объему продаж в 2010 г. займет «Протек», второе и третье соответственно — «СИА интернешнл» и «Катрен».

В феврале о продажах за 2010 г. отчитался «Протек»: по неаудированным данным, выручка его сегмента «дистрибуция» выросла на 9% до 90,6 млрд руб. (без НДС). По расчетам экспертов, выручка «Протека» на 1,7 п. п. меньше выручки «СИА интернешнл». Таким образом, выручка СИА могла составить 92,14 млрд руб., «Катрена» (72,5% от выручки СИА) — 66,8 млрд руб.

«СИА интернешнл» — единственная из десятки лидеров, чьи продажи в 2010 г. падали: в 2010 г. по сравнению с 2009 г. снижение составило 6%, свидетельствуют эксперты. В Москве и Московской области продажи выросли и в деньгах, и в упаковках, говорит директор по продажам «СИА интернешнл» Николай Рябинин.

Компания ориентируется на доходность и в 2010 г. отказывалась от нерентабельных продаж, на которые соглашался ряд других дистрибуторов, объясняет Рябинин. Как обстоят дела в масштабах страны, ему не известно. Госрегулирование цен (с 1 апреля 2010 г. государство регулирует цены на жизненно важные препараты) привело к очень жесткой конкуренции, писал в отчете за 2010 г. финский дистрибутор Oriola-KD.

В 2010 г. из-за изменений госрегулирования отрасли и значительной корректировки сбытовой политики производителей рынок дистрибуции столкнулся с затовариванием и усилением ценовой конкуренции, сообщал «Протек». Рост у «СИА интернешнл» в прошлом году замедлился, говорил ранее представитель компании Иван Преображенский. Было ли снижение, он сказать не смог.

1-е место по доле прямых поставок лекарств (включая льготное лекарственное обеспечение) занял «Протек» (занимает 19,06% рынка), 2-е — «Роста» (14,04%), 3-е — «Катрен» (13,72%), а СИА переместилась на 4-е место (13,65%, в 2009 г. — 14,9%, 2-е место).  По оценке гендиректора DSM Сергея Шуляка, в тройку лидеров по прямым продажам войдут «Протек», «СИА интернешнл» и «Катрен». По оценке Мелик-Гусейнова, доли распределятся так: «Протек», «Катрен», «Роста»; «СИА Интернешнл» будет на 4-м месте.

Максимальный прирост доли рынка прямых продаж у «Пульса» (в 3 раза до 2,14% рынка), Alliance Healthcare Rus (+48% до 10,19%), «Р-фарм» (+21% до 4,68%). Alliance Healthcare Rus в 2010 г. запустила склад в Подмосковье — это позволило компании сконцентрировать на собственном складе необходимый товарный запас, раньше у нее не было такой возможности и это ограничивало рост, передала через представителя директор по развитию компании Вера Перминова.

«Р-фарм» активизировала работу напрямую с конечными заказчиками после введения госрегулирования наценок на жизненно необходимые и важнейшие лекарства (с 1 апреля 2010 г. цены на такие лекарства не могут быть выше зарегистрированной в Минздравсоцразвития цены производителя плюс оптовые и розничные надбавки, которые устанавливают регионы. — «Ведомости»), объясняет рост доли рынка прямых поставок гендиректор компании Алексей Репик.

 В прошлом году с рынка ушел ряд дистрибуторов второго эшелона, отчасти из-за этого увеличилось число клиентов, отмечает гендиректор «Протека» Игорь Филатов (через представителя).