коммерческий директор, руководитель отдела по работе с аптечными сетями, генеральный директор

1. Коммерческий директор

Личная информация

Место проживания: Самара, готов к переезду.

Занятость: полная.

Опыт работы

Общий стаж – 12 лет.

Есть опыт работы в должности коммерческого директора.

Дополнительные сведения

Навыки: разработка стратегии, бюджетирование, стратегическое планирование; оперативное управление коммерческим департаментом, постановка целей и задач, контроль исполнения; написание нормативных актов; разработка систем мотивации для персонала; опыт управления продажами, маркетингом, кол-центром, ДМС, ОМС; опыт выстраивания долгосрочных отношений; выполнение планов продаж, обеспечение прироста продаж; реализация коммерческой стратегии компании; регулярный мониторинг рынка услуг, оказываемых компанией, анализ, планирование и прогнозирование продаж; организация и координация деятельности подчиненных, оценка эффективности их работы, наставничество, формирование мотивационной программы; проведение мероприятий, повышающих эффективность бизнес-процессов в продажах компании; контроль качества работы с клиентами; обеспечение трудовой и исполнительской дисциплины; анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке (цены, проекты, продукты); формирование у клиентов положительного имиджа.

2. Руководитель отдела по работе с аптечными сетями

Личная информация

Место проживания: Москва.

Занятость: полная.

Опыт работы

Общий стаж – более 15 лет.

Есть опыт работы руководителем отдела по работе с аптечными сетями, начальником службы по работе с региональными аптечными сетями.

Дополнительные сведения

Навыки: организация работы отдела по работе с сетевыми клиентами на национальном уровне (в подчинении 20 человек); формирование стандартов работы и стратегии развития продаж в сетевом сегменте; постановка целей и разработка KPI для оценки эффективности работы; осуществление контроля и анализа работы сотрудников; формирование территорий и зон ответственности сотрудников; набор персонала; обучение и развитие сотрудников; планирование, бюджетирование и прогнозирование объемов продаж и финансовых показателей; подготовка и проведение переговоров и презентаций с топ-менеджерами сетей, согласование условий сотрудничества, трейд-маркетинговых активностей, расширения ассортимента; управление бюджетом и финансовыми показателями; анализ рынка, политики конкурирующих компаний во взаимоотношениях с клиентами; опыт увеличения доли продаж брендов в категориях за счет создания и реализации многоступенчатой мотивационной системы; реализация системы контроля товаропроводящей цепочки; создание и реализация процедуры работы с E-commerce каналом аптечных сетей; установление и развитие деловых контактов с ключевыми аптечными сетями.

3. Генеральный директор

Личная информация

Место проживания: Москва.

Занятость: полная.

Опыт работы

Общий стаж – более 15 лет.

Есть опыт работы в должности генерального директора более 5 лет, а также опыт работы руководителем отделов в области маркетинга, продаж, бизнес-эффективности, бизнес-подразделения, развитие бизнеса (включая стратегическое партнерство и локализацию производства), Market Access. Отличное знание практики бизнеса благодаря опыту работы линейным сотрудником.

Дополнительные сведения

Навыки: опыт создания эффективных организационных моделей, организация работы отделов, локального юридического лица (общество с ограниченной ответственностью, представительство), включая стартап, в подчинении – 40 сотрудников; реализация задач в фарминдустрии по каналам «розничные и бюджетные продажи», «продукты лекарственного назначения рецептурного и безрецептурного отпуска», «БАД», «изделия медицинского назначения»; стратегическое управление; обеспечение операционной эффективности, роста и развития бизнеса, управление изменениями, интеграция; опыт лонча e-commerce, модернизация SMM, бизнес-трансформация, развитие команды. Образование: МВА, лекарственный менеджмент, финансовый менеджмент, управление персоналом.