Как российскому стартапу найти промышленного партнера

Пущинский стартап научился производить лечебный гриб кордицепс в биореакторе. Технология защищена патентом, продукт сертифицирован в ЕАЭС. Осталось только найти индустриального партнера. Сможет ли компания довести инновацию до рынка?

Институты и университеты генерируют сотни открытий. Но до рынка доходят единицы — между лабораторным образцом и промышленным производством существует пропасть, которую в России мало кто проходит. При этом во всем мире большинство разработок зарождаются в университетах, где оформляются в стартапы, куда привлекаются венчурные деньги. Затем проекты покупают фармкомпании.

«Пубиотех» — один из редких российских стартапов, который не искал венчурный капитал, а использовал гранты для упаковки разработки в готовый лицензионный пакет. Теперь компания ищет не инвестора, а профильного партнера с действующим производством.

Ученые из компании «Пубиотех» в наукограде Пущино разработали технологию субмерного культивирования Cordyceps militaris, позволяющую получать стабильную биомассу с заданным профилем полисахаридов и нуклеозидов. Вместо традиционного выращивания гриба на твердых субстратах, которое занимает 3–4 месяца и дает непредсказуемый состав, команда разработала метод глубинной ферментации.

«Наш процесс — закрытый асептический цикл в биореакторе, где контролируются pH, температура, аэрация и получается чистый продукт с заданным профилем вторичных метаболитов. За один цикл в 10 дней мы выпускаем 8–9 партий. Это прямо влияет на юнит-экономику: снижает капитальные затраты на тонну и обеспечивает стабильный ритм поставок», — пояснил генеральный директор ООО «Пубиотех» Илья Чистяков.

Сегодня разработка позиционируется как кормовая и пищевая добавка, но молекулярные данные говорят о широких перспективах стать основой для будущих исследований, в том числе в качестве адъюванта при химиотерапии или как препарат для профилактики рецидивов.

Имея на руках готовую и масштабируемую технологию, в компании приняли решение передать производство партнеру.

«Мы не строим завод, потому что это требует капитальных затрат на ферментеры, линии лиофильной сушки и стандартизации, плюс 18–24 месяца на регистрацию. Лицензионная модель позволяет не дублировать промышленную инфраструктуру, передать производственные и регистрационные вопросы партнеру, а нам сфокусироваться на разработке новых продуктов», — пояснил руководитель стартапа.

Кто скажет «да»: портрет идеального партнера

«Пубиотех» видит три формата сотрудничества с потенциальным партнером: классическая лицензия с роялти, совместное предприятие или пилотный проект с последующим выкупом прав.

По словам Ильи Чистякова, идеальный партнер — производитель кормовых добавок или премиксов с собственной R&D-функцией.

«У таких компаний есть три недостающих нам актива: регуляторная практика регистрации в реестре кормовых добавок, прямые контракты с комбикормовыми заводами и гибкость для пилотов. Крупный агрохолдинг не будет разрабатывать ингредиент с нуля, а производитель БАД не владеет кормовой регуляторикой. „Шлюзом“ в промышленное животноводство становится производитель кормовых добавок среднего звена», — поясняет он.

По словам Чистякова, главный барьер в переговорах — не технология, а менталитет: «Российский производитель привык работать с каталоговыми добавками: пробиотики, ферменты, аминокислоты. „Гриб в кормах“ для него звучит как маркетинг, а не инженерное решение. Первые вопросы партнеров всегда одни и те же: цена за килограмм, данные с реальных животных, сроки регистрации. И обязательное: а почему не китайцы? Потому что рынок кормовых ингредиентов волатилен и чувствителен к риску перепродажи импорта под видом локального продукта».

Разработчики предлагают не прямой заменитель конкретного китайского пребиотика, а отечественный продукт в нише, где массовых локальных поставщиков нет: иммуно-пребиотик на основе отечественного штамма Cordyceps militaris CM11-3DS17 и произведенный по российской технологии. Полная цепочка — от чашки Петри до мешка с продуктом.

 «Мы предлагаем рынку не перспективную разработку, а технологию с пройденным циклом доказательств. Патент, депонированный штамм в ИБФМ РАН, сертификация ЕАЭС, GLP-исследования, данные Тимирязевской академии и независимые публикации — это тот уровень уверенности, который нужен производителю для принятия решения за недели, а не за годы», — подчеркивает Илья Чистяков.

Почему GxP News будет следить за этим кейсом

В России много стартапов с хорошей наукой и слабой промышленной историей. «Пубиотех» — пример, когда команда прошла весь R&D-цикл, упаковала результат в патент, лицензионный пакет и теперь ищет не инвестора, а якорного партнера с действующим производством.

Редакция GxP News запускала спецпроект «Наука и фарма», чтобы разобраться как раз в том, как бизнес и наука могут взаимодействовать для создания собственных передовых технологий и инновационных препаратов. Редакция будет следить за развитием этого кейса: когда будут получены промышленные данные, удастся ли компании через 2–3 года выйти на массовый рынок или разработка останется нишевой.