Илья Николаев: «Новый формат контрактования позволит управлять более 20% рынка»

Переговорная сессия по условиям партнерства в текущем году с производителями еще не завершилась, но уже можно констатировать, что новый формат контрактования, предусматривающий выбор поставщиков на основании торгов, принес положительные результаты. Об этом в ходе выступления на XXIV конференции «Зеленый Крест» в Москве заявил коммерческий директор аптечной сети «Ригла» Илья Николаев.

«С производителями мы не в состоянии гонки, а партнерства, — подчеркнул он. — Прекрасно понимаем, что все хотят попасть на полки лидирующей аптечной сети, обеспечить сбыт и увеличить продажи. Однако ресурсы офлайн-розницы ограничены. Поэтому «Ригла» как часть экосистемы одной из крупнейших фармацевтических групп «Протек» предложила партнерам тендерный формат контрактования на 2026 год в рамках единой торговой площадки на прозрачных для всех условиях. Цель — предоставить поставщикам расширенный набор каналов сбыта, включая дистрибуцию и неструктурированную розницу, которые развивает ГК «Протек», а также витрины онлайн-платформ. В общем объеме более 20% розничного рынка — зона управляемых нами продаж».

Спикер пояснил, что торговая площадка позволяет любому производителю в формате «единого окна» предложить свои условия сотрудничества с сегментами группы. В свою очередь поставщики видят, какой объем гарантированно может быть в обороте не только «Риглы», но и других каналов в разрезе потребительских категорий и МНН-кластеров. Прозрачные условия распространяются и на трейд-маркетинговые активности, что позволяет гибко управлять продажами.

«Первый этап контрактования на текущий момент завершен, все условия от производителей мы получили, — заключил Илья Николаев. — Теперь они — предмет детальных переговоров. Мы прогнозируем увеличить продажи в отдельных потребительских категориях более чем на 20% за счет прозрачных условий сотрудничества с производителями. «Ригла» заинтересована продвигать в аптеках ассортимент, который имеет спрос и клиентскую потребность».