Аптечная сеть не сможет выстроить полностью независимую логистическую инфраструктуру, даже если создаст собственного оператора, считает первый заместитель генерального директора ЦВ «Протек» Владимир Малинников.
13 июля российские СМИ сообщили, что Ассоциация независимых аптек (АСНА) намерена работать напрямую с производителями. В то же время, как пояснил «ФВ» управляющий партнер ассоциации Александр Кондратьев, АСНА продолжит работать с федеральными дистрибьюторами. По его словам, прямые договоры будут заключаться в том случае, если ассоциация будет проводить совместные акции с производителями.
Владимир Малинников считает, что необходимость работы аптек с федеральными операторами очевидна. «Неизбежно возникнут сложности с дефектурой и ценой. Аптекам выгоднее покупать там, где в настоящее время дешевле и есть товар в наличии. Они не будут ждать от производителя препарат неделями. У дистрибьюторов благодаря товарному запасу стабильная ситуация и с наличием товара, и с ценой», – говорит он.
«И если кто-то думает, что по прямым контрактам они получат высокорейтинговые продукты с доставкой по центральному региону, а дистрибьюторам оставят “невыгодные” габаритные товары и удаленные районы, то такого не будет. Мы работаем со всеми аптеками сети по всему прайс-листу.
Основная причина небольшого количества прямых контрактов — риск неплатежей. Готов ли производитель набирать штат юристов для работы с дебиторами в судах и для взаимодействия со службой судебных приставов (чем, кстати, сейчас вынужден заниматься дистрибьютор)?
На текущий момент более половины аптек не готовы предоставить обеспечение дебиторской задолженности, а институт страхования на фармрынке пока еще не развит. Поэтому большинство производителей работают через дистрибьютора, который является гарантом как объема продаж, так и своевременных платежей», – считает Владимир Малинников.
