Е-com канал отбирает покупателей небулайзеров у представителей оффлайн торговли

Общий объём розничных продаж небулайзеров в России в 2023 г. достиг 4,9 млрд руб., сообщает Аналитическая компания RNC Pharma®. При этом денежный объём продемонстрировал относительно 2022 г. очень скромную динамику на уровне 0,5% в российской валюте. Несмотря на стагнацию рублёвых продаж, показатель прироста в натуральных единицах достигал внушительных 9,6%.

В прошлом году рынок развивался исключительно за счёт активности представителей формата электронной коммерции, который обеспечил денежную динамику на уровне 40,4%, при этом натуральные объёмы здесь выросли вообще на 67,6%. Оффлайн в 2023 г. потерял 10,3% от общего рублёвого объёма рынка и порядка 9,5% натуральных продаж портативных ингаляторов.

Маркетплейсы оказывают серьёзное давление на рынок во всех федеральных округах (ФО), кроме Дальнего Востока: здесь в 2023 г. было продано порядка 87,3 тыс. приборов, что на 0,4% больше, чем в 2022 г. Рублёвый объём регионального рынка тоже увеличился (+1,8%).

Ассортимент и ценовая политика тоже имела выраженные географические различия, так самые дорогие приборы реализуются на Дальнем Востоке, тут за 1 прибор потребители отдавали порядка 3,16 тыс. руб. (в розничных ценах, с учётом НДС), второе место у Центрального ФО (2,98 тыс. руб.), а замыкает тройку Северный-Кавказ (2,92 тыс. руб.).

Абсолютными лидерами среди компрессорных небулайзеров в 2023 г. выступали японская «Омрон» и швейцарская «Би.Велл», первая лидирует с точки зрения денежного, вторая в отношении натурального объёма продаж, правда динамику обе компании демонстрируют отрицательную: -17% и -4% в рублях соответственно. Третью и четвёртую строчку заняли «Эй Энд Ди» и «Литл Доктор», продажи ингаляторов этих компаний напротив показывают внушительный прирост продаж на 14% и 16%. Японский производитель в основном рос за счёт модели CN-123, сингапурская компания наращивала продажи модели LD-220C.

В группе ультразвуковых ингаляторов лидируют ноунеймы, за ними абсолютное первое место с кратным отрывом от ближайших конкурентов. Второе и третье места занимают «Гленмарк Импэкс» и «Сяоми Технолоджи», обе демонстрируют заметный рост продаж на 43% и 57% соответственно. Основной вклад обеспечили модели: Небзмарт MBPN002 и NB8.