Денис Красильников: «Собственная логистика ограничивает развитие сети»

«Логистическая обработка товара на собственных мощностях дороже даже для самой успешной аптечной сети, чем для дистрибьюторов. Для дистрибьюторов это основной бизнес, процессы которого мы постоянно совершенствуем с целью повышения эффективности», — заявил заместитель генерального директора по коммерции ЦВ «Протек» Денис Красильников в ходе дебатов в рамках Аптечного саммита. Мероприятие прошло 15 — 16 апреля в Завидово (Тверская обл.).

По его словам, при растущей консолидации фармацевтической розницы стоимость логистики станет конкурентным преимуществом для ведущих игроков рынка.

«Выиграет тот, кто на единицу товара тратит меньше и больше зарабатывает. Сейчас пока сети соревнуются, кто больше зарабатывает, поскольку они еще не достигли размеров, позволяющих максимизировать прибыль от маркетинговых договоров от производителей, — пояснил спикер. — Дальше начнется укрупнение производителей — у нас на рынке переизбыток не только аптек, но производителей, которые за счет широкой линейки дженериков выпускают одно и то же по большому счету. В итоге конкуренция сведется к критерию эффективности».

По мнению эксперта, на определенном этапе развития сети собственная логистика может быть преимуществом, но далее она ограничивает развитие бизнеса. В качестве примера Денис Красильников привел федеральные аптечные сети, которые в основном пользуются услугами дистрибьюторов. «Свой склад — это ограничитель по локации. Нельзя же с одного склада снабжать всю нашу страну», — уточнил он.