Аптеке выгоднее работать с препаратом большей стоимости

Рынок вакцинации в России ежегодно растет на 20% в год, по сравнению с фармацевтическим это выше на 8%. Сезонные эпидемии и простуды приносят игрокам миллиарды долларов. Даже после спада эпидемии птичьего и свиного гриппа рынок не снижался. Люди продолжали делать прививки. По данным медиков, в среднем каждый россиянин тратит на препараты, которые снижают симптомы простуды, 1,5 тыс. руб. Речь идет о сезонной вспышке — с октября по март.

На рынке лекарственных препаратов свои правила игры. И естественно, коррупция и система откатов. Центры закупки вакцины и фармкомпании выстраивают маркетинговые стратегии в привязке к целевой аудитории. Если говорить о госзаказе, этот рынок более прозрачен. Вакцину нельзя продать дороже, чем разрешено по реестру, считает гендиректор торгового дома «Аллерген» Алла Денисова.

«28 млн доз покупают у двух российских производителей гриппозных вакцин напрямую — «Петровакс» и «Микроген». Это госзаказ — 95%, наверное. Частного рынка осталось 5%, и то это покупают страховые компании, «Газпром», нефтянка, банки и частные вакцинальные центры. Вакцину они покупают стандартно — 115 руб. по тендеру. Предпочитают все-таки импортные по традиции. Там разброс около 30 руб. Частные вакцинальные центры, естественно, тоже покупают импорт, потому что потребитель должен иметь альтернативу», — уверена Денисова.

На частную вакцинации по разным данным приходится от 5% до 40% рынка. В зависимости от стоимости препарата по таможенной декларации, по закону можно сделать наценку не выше 15%. Поэтому клиникам и компаниям выгодно закупать более дорогую вакцину. То же самое и с лекарствами. Нередко клиники получают свой процент за выписанный рецепт. Такая же схема работает и среди врачей «скорой помощи». Хотя по закону доктору запрещено быть замотивированным на то, чем он лечит пациента. И в этом случае стоит жаловаться в контролирующие органы, сообщил директор некоммерческого партнерства «Центр социальной экономики» Давид Мелик-Гусейнов.

«Существует ситуация, когда доктор получает процент от количества направленных пациентов на вакцинацию. В большей степени это касается частной, коммерческой медицины. В московских аптеках вы на полках увидите вакцины отечественного производства стоимостью от нескольких десятков рублей до примерно 3 тыс. руб. за некоторые вакцины импортного производства. Аптеки работают в системе наценок. Допустим, есть два препарата, стоимостью 10 руб. и 100 руб. На них делается наценка 10%. Получается в абсолютном выражении аптеке выгоднее работать с препаратом стоимостью 100 руб.», — рассказывает Мелик-Гусейнов.

В отличие от России, во многих странах мира аптеки работают не в системе наценок, а тарифов. И в данном случае неважно, какой препарат вы купили — дорогой или дешевый — аптека получает фиксированный процент за отдельно обслуженную упаковку.