Аптечный саммит в Москве: рынок перестал быть рынком простого роста

В Москве проходит 27-й Аптечный саммит, где эксперты обсуждают итоги развития аптечного сектора в 2026 году. Главный вывод: эпоха экстенсивного роста закончилась. Рынок вступил в фазу стагнации и жесткой конкуренции, передает корреспондент GxP News.

Генеральный директор компании «Альфа Ресерч и Маркетинг» Николай Демидов представил аналитику за 7 месяцев 2026 года: потребление растет, однако общий рост рынка в рублях составляет около 5% — фактически это стагнация. Второй год подряд федеральные сети показывают рост (+12%), тогда как одиночные и локальные аптеки падают (−9%). Точки открываются, но трафик снижается. В рецептурном сегменте рост есть, но потребитель меняет модель поведения: покупает большие упаковки для длительных курсов и отказывается от «запасных» покупок. Спрос на БАД в аптеках растет, в том числе за счет собственных торговых марок (СТМ), несмотря на смещение части спроса в сторону маркетплейсов.

Генеральный директор партнерства «Ирис» Галина Орлова отметила, что розничный рынок концентрируется и санируется одновременно: «Сейчас время сильных, крупных трейдмаркетинговых активностей. Рентабельность розничного сегмента будет только снижаться».

Исполнительный директор ГК «Фармасинтез» Никита Пуния добавил, что рынок ищет новые челленджи: «История с ожирением — резкий рост. У нас на рынке каждые 3-4 года появляется новый катализатор».

Генеральный директор ФК «Гранд Капитал» Денис Ременяко подчеркнул, что залог успеха — движение вперед.

«Если рынок падает, значит, производители остановились в инвестициях на конечного потребителя. Как только ты останавливаешься — твое место занимают», — заявил он.

Отдельное внимание участники уделили вопросу доступности препаратов, который напрямую влияет на аптечные продажи. Так, начальник Управления контроля здравоохранения Федеральной антимонопольной службы (ФАС России) Елена Клостер пояснила, что ведомство все чаще инициирует проверки самостоятельно, а не по жалобам населения. Сейчас в стадии рассмотрения находятся три дела против производителей, доминирующих на рынке. Речь идет о препаратах, не входящих в список ЖНВЛП, но занимающих значительную долю в аптечном ассортименте.

Генеральный директор Ассоциации Российских фармацевтических производителей (АРФП) Виктор Дмитриев предупредил о рисках регулирования.

«Стремясь к низким ценам и пресечению сверхприбыли, нужно избежать риска дефектуры. Зарубежный опыт создания страны с самыми низкими ценами на препараты приведет к дефициту», — отметил эксперт и напомнил историю с пропавшим физраствором, который «вдруг оказался нужен везде».

По словам Виктора Дмитриева, для аптек дефектура означает не только потерю выручки, но и репутационные риски перед покупателем.

Клостер в ответ пояснила механизм решения проблемы.

«Росздравнадзор дает заключение о дефектуре, после чего антимонопольный орган без прокуратуры проводит экономический анализ и повышает цены, чтобы решить проблему», — пояснила она.

Таким образом, ФАС и Росздравнадзор действуют в связке: первый регулирует цены, второй фиксирует наличие или отсутствие препарата на рынке. Для аптечного сегмента это означает, что при подтвержденной дефектуре цены на конкретные позиции могут быть пересмотрены в сторону повышения.

В ходе саммита прошло голосование о главных причинах стагнации аптечной сети за последние 12 месяцев. Голоса распределились так: 41% — все или большая часть перечисленного, 21% — сокращение трафика, 19% — жесткая ценовая война в онлайне, 13% — аномальное снижение спроса в начале 2026 года, 6% — падение среднего чека.

Аптечный рынок 2026 года — это рынок профессионалов. Николай Демидов отметил,что низкий сезон простуд и гриппа усугубил падение спроса, а потребитель стал более рациональным. В этих условиях выиграют те, кто сможет адаптироваться к новой реальности, где рост возможен только за счет эффективности и уникальных предложений.