Аптечный рынок усиливает концентрацию

Консолидирующиеся сети и e-com становятся главными драйверами фармритейла: по итогам четырех месяцев 2025 года TOP20 крупнейших сетей уже контролируют 65,9% денежного оборота аптек (год назад — 59,9%), а онлайн-продажи лекарств приблизились к 90 млрд руб.

Ключевые выводы

Метрика	Показатель	Комментарий
Доля TOP20 сетей	65,9% (рост за год +6 п. п.)	Усилилась концентрация, быстрее всех росли «Апрель» и «Ригла»
Число аптек в стране	81,6 тыс. (+3% к М’4-2024)	Прирост обеспечили федеральные сети, их доля по количеству точек достигла 63,5%
Онлайн или оффлайн	87,6 млрд руб. против 525,3 млрд руб.	Е-com занимает 14,3% розничного рынка ЛС
Лидер e-com-платформ	Apteka.ru — 35,8% рынка, Polza.ru — 19,3%	TOP5 площадок формирует 79% онлайн-выручки
Средняя выручка аптеки	2,43 млн руб./мес (+9%)	Максимум в Москве — 4,33 млн руб.

Что это значит для рынка

Усиление ценовой конкуренции. Сети-лидеры наращивают оборот за счет масштаба и собственных сервисов доставки, что давит на маржу одиночных аптек.
Перераспределение рекламных бюджетов. Быстрый рост онлайн-продаж заставляет производителей смещать промоактивность в e-com-канал. Уже девять из десяти брендов-лидеров растут там быстрее рынка.
Фокус на эффективность точки. Рост средней выручки на аптеку опережает расширение сети, что указывает на цифровизацию процессов закупки и логистики.

105808.png (193 KB)

Дополнительные факты

Средняя цена отпуска лекарств в аптеках выросла на 16% за период к аналогичному периоду прошлого года и составила 384 руб. При этом средняя цена на иностранные лекарства составляет 585 руб. (+10%), а на российские — 281 руб. (+21%).

Федеральные сети продолжают наращивать свою долю на рынке. По итогам четырех месяцев их доля составила 55% (динамика роста +16% к аналогичному периоду прошлого года).

Объем рынка в денежном выражении составил 1027 млрд руб. (+17%), в натуральном — 1,92 млрд упаковок (+2%).