Аптечный e-com: капилляростабилизирующие препараты

При ведении пациентов с кардиоваскулярными патологиями коррекция микроциркуляции выходит на первый план. Капилляропротекторы входят в топ-3 наиболее востребованных групп лекарственных средств в категории [C] наряду с антигипертензивной и гиполипидемической терапией.

Базовыми действующими веществами класса капилляропротекторов являются ангиопротекторные флавоноиды (диосмин, гесперидин, троксерутин, рутозид), экстракт семян конского каштана и сапонин эсцин.

Большинство лекарств группы имеют статус OTC-препаратов, это дает дополнительный стимул для развития онлайн-канала. Сегодня интернет-сервисы предлагают выбор из практически неограниченного ассортимента с возможностью выкупа в удобной аптеке. Поэтому более высокими темпами растут сервисы-агрегаторы, такие как «Ютека», EXPERO и другие.

Если в аптеках в целом группа капилляропротекторов в январе–июле 2026 года демонстрирует снижение продаж в натуральном выражении, то в сегменте e-com фиксируется прирост на 2,6% в упаковках и на 7% в пересчете на штуки (с учетом объема упаковки). В рублях дистанционные продажи выросли на 15%. Таким образом, согласно данным Аудита онлайн-продаж фармацевтического рынка России компании DSM Group, по итогам 7 месяцев 2026 года емкость группы достигла 3,1 млрд рублей и 2,3 млн упаковок (75,9 млн штук).

Динамика онлайн-продаж капилляропротекторов

В рассматриваемую группу вошли лекарственные препараты ATC-группы [C05C] «Капилляростабилизирующие средства». Источник: «Аудит онлайн-продаж».

По итогам января–июля 2026 года доля онлайна в структуре продаж капилляростабилизирующих средств увеличилась до 15,9% в деньгах и 12,9% в упаковках. В 16 субъектах России вес e-com в упаковках выше, чем по стране в целом. В лидерах регионы с долей более 20% — это Санкт-Петербург, Подмосковье и Красноярский край.

Топ-10 регионов с наибольшей долей онлайн-продаж капилляропротекторов, YTD 0726

В онлайн-сегменте крупные упаковки занимают долю больше, чем по рынку в целом. Поэтому закономерно, что средняя стоимость упаковки в e-com заметно выше: 1303 руб. против 1058 руб. 90% от упаковок, реализованных онлайн, приходится на системные препараты в форме таблеток и топические препараты в виде геля для наружного применения.

Объем продаж препаратов, которые выпускаются российскими компаниями, составляет 46% в натуральном выражении. В общей сложности ассортимент онлайн-группы включает продукцию 35 отечественных производителей капилляропротекторов (93 SKU дженериков). Три из пяти ведущих компаний растут по итогам 7 месяцев 2026 года.

Компания «ПФК Обновление» (Renewal) возглавила рейтинг по приросту в упаковках среди топ-5 отечественных производителей препаратов, снижающих проницаемость капилляров, в онлайн-сегменте аптечного рынка. Относительно аналогичного периода прошлого года оборот Renewal в e-com увеличился на 12% в упаковках. В портфеле у производителя две торговые марки биофлавоноидов — таблетки на основе аскорбиновой кислоты и рутозида в упаковках по 50 и 120 шт. и гель для наружного применения с троксерутином в тубах объемами 40 и 100 г.

На втором месте по динамике — компания «Озон Фармацевтика» (+5%). Также на 5% выросли продажи компании «Вертекс». Основной объем у данных производителей в ассортиментной линейке сосредоточен на МНН троксерутин, гесперидин и диосмин.

Рейтинг отечественных производителей капилляропротекторов по приросту в упаковках из топ-5, e-com, YTD 0726