Аптечные сети переходят от экспансии к борьбе за эффективность из-за падения спроса

Российский фармацевтический ретейл впервые за последние четыре года столкнулся с рекордным падением спроса. В I квартале текущего года продажи лекарств в упаковках сократились на 5,9% по сравнению с аналогичным периодом 2025-го, сообщают аналитики RNC Pharma. При этом реальные располагаемые доходы населения выросли лишь на 1,5%, тогда как в предыдущие три года рост составлял 6–8%. Сложнее всего рынку пришлось в сегменте препаратов от простуды. Хотя апрель показал некоторое улучшение (падение в упаковках замедлилось до 1,4%, а рублевые продажи выросли на 12,4%), отрасль приблизилась к моменту, когда требуется серьезно пересмотреть модели развития.

Основными вызовами для аптечных сетей стали резкое замедление потребительской активности и высокая стоимость заемного финансирования, что делает невыгодной прежнюю экспансивную стратегию (активное открытие новых точек). В новых условиях на первый план выходят ценовая конкуренция, развитие уникальных компетенций и собственного ассортимента. Традиционным ответом розницы на сжатие маржи являются собственные торговые марки (СТМ) в сегменте парафармацевтики (БАД

» href=»https://gxpnews.net/terminologiya/bad/» >БАД, косметика, медтехника). Однако здесь аптеки сталкиваются с растущим давлением маркетплейсов, которые ограничивают возможности по ценообразованию.

На этом фоне особый интерес вызывает опыт сети «Ригла», которая анонсировала в апреле запуск проекта по развитию матрицы товаров под собственными торговыми марками в лекарственных формах. Это принципиально новый шаг, поскольку до сих пор аптечные сети в основном работали с парафармацевтикой под своими брендами.

Попытки выпускать лекарственные СТМ предпринимались и раньше. Некоторые сети тестировали такой инструмент еще с конца 2000-х годов. В качестве примера специалисты привели линейку «Ранкоф» (с 2023 года 50% держателя регистрационного удостоверения на этот бренд принадлежит ассоциации «АСНА»). В 2025 году продажи только лекарственного ассортимента под брендом «Ранкоф» превысили 1 млрд рублей в розничных ценах. Тем не менее эксперты полагают, что нынешний масштаб ресурсов крупных сетей позволяет рассчитывать на принципиально иной результат.

Аналитики также указали на структурные изменения. Так, например, «Газпромбанк», являющийся портфельным инвестором, планирует продать свою долю в ассоциации «АСНА». По мнению экспертов, это может стать важным этапом в развитии ассоциативных форматов и определении их способности работать как независимые игроки.

Согласно оценке аналитиков, по итогам I квартала 2026 года лидером среди классических аптечных сетей остается «Ригла» с долей 11,4% (на всем коммерческом рынке лекарств без учета льготного сегмента). На втором месте — сеть «Апрель» (9,1%), на третьем — ОАС «Эркафарм и Мелодия Здоровья» (4,7%).

В сегменте сервисов дистанционного заказа доминирует «Аптека.ру» (Новосибирск) с долей 6,3% всего розничного рынка лекарственных препаратов (без учета льготного сегмента). На втором месте — «Ютека» (Москва) с 2,6%, на третьем — «Здравсити» (Москва) с 1,6%.