Аптечная сеть «36,6» идет на эксперимент

В начале октября в Петербурге аптечная сеть "36,6" планирует открыть совместно с французским производителем косметики "Л'Ореаль" первую концепт-аптеку по продаже косметической продукции "Л'Ореаль" и продукции под собственной торговой маркой (СТМ) "36,6". Эксперты считают, что проект позволит увеличить маржинальность в целом по группе "36,6" и ожидают, что примеру компании последуют другие сетевые аптеки.

Как рассказала генеральный директор аптечной сети "36,6" Валерия Солок, в торгово-развлекательном комплексе "Галерея" (Невский проспект) компания планирует в начале октября открыть концепт-аптеку "Лаборатория красоты". Проект будет реализован совместно с крупнейшим мировым производителем косметической продукции, компанией "Л'Ореаль". Площадь аптеки — 9 кв. м, инвестиции в нее составят около 1 млн рублей (примерно по 500 тыс. рублей от партнеров). "Мы экспериментируем с новыми аптечными форматами. Это будет первый опыт сотрудничества крупнейшего производителя косметической продукции и аптечной сети в области совместного открытия точек продаж, — говорит Валерия Солок. — В отдельном павильоне на первом этаже будут представлены марки-лидеры от "Л'Ореаль" — VICHY и LA ROCHE-POSAY, а также новые косметические линии под СТМ "36,6%"" (доля СТМ в общем товарообороте петербургских аптек достигает 12%).

По ее словам, в концепт-аптеке также будет предложена бесплатная диагностика кожи на современном оборудовании и индивидуальный подбор средств консультантами. Компания пытается "выделить" отдел лечебной косметики, как привлекательный для спонтанной покупки, от основного помещения аптеки и поместить его в зону высокого трафика. "Прогнозируемый срок окупаемости инвестиций — семь-восемь месяцев. Как правило, средний чек в обычной аптеке составляет около 300-400 рублей, в центре лечебной косметики "Лаборатория красоты" он будет составлять около 2000-2500 рублей", — надеется Валерия Солок.

В компании "Л'Ореаль" комментарий получить не удалось.

Аналитики и участники рынка позитивно оценивают проект. Генеральный директор ООО "Юникосметик" Лев Охотин считает, что формат найдет своих покупателей. "Это хорошее решение для продвижения "ритейл-косметики" компании "Л'Ореаль"", — говорит он. С этим согласен и Давид Мелик-Гусейнов, директор аналитической компании Cegedim Strategic Data: "Так как фармацевтические препараты в новом формате продаваться не будут, то компания не может называть его аптекой. Однако проект очень интересный, странно, что он до сих пор еще не появился в Москве, где потребитель к этому более подготовлен. Видимо, в Петербурге формат будет апробирован", — говорит Давид Мелик-Гусейнов. По его словам, такой проект будет высокомаржинальным и позволит увеличить маржинальность по группе "36,6" (маржинальность аптечного ритейла была на уровне 2%, но с января, когда налоговая нагрузка на аптеки увеличилась, стала еще ниже). Эксперт прогнозирует, что этот формат очень скоро будут развивать и другие аптечные сети.

"На первый взгляд, достаточно интересное решение. Концепция shop-in-shop широко используется в российском ритейле, но в нашей фармацевтической рознице это пока не самый распространенный формат. Хотя на западных рынках такой подход достаточно популярен", — комментирует Максим Клягин, аналитик УК "Финам Менеджмент". Кроме того, сеть "36,6" в течение 2011-2013 годов в Петербурге планирует открыть до 30-50 новых аптек, объем инвестиций — около 300 млн рублей. "Планируется, что это будут органические открытия, но мы готовы рассматривать и интересные сетевые приобретения. До конца года будут открыты 3-4 новые аптеки", — говорит Валерия Солок. По ее оценкам, объем аптечного рынка Петербурга — около 50 млрд рублей в год, рост по итогам года прогнозируется на уровне 7% в деньгах.

Автор:  Ирина Бычина
Источник текст:  www.kommersant.ru