Статья. «Российская ассоциация аптечных сетей — объединение розничного сектора фармрынка» (Е.Пашкова) («Московские аптеки», 2003, N 9)

«Московские аптеки», 2003, N 9

РОССИЙСКАЯ АССОЦИАЦИЯ АПТЕЧНЫХ СЕТЕЙ — ОБЪЕДИНЕНИЕ РОЗНИЧНОГО СЕКТОРА ФАРМРЫНКА

27 августа 2003 г. был подписан Учредительный договор о создании Российской ассоциации аптечных сетей (РААС). Впервые на российском фармацевтическом рынке объединились крупные участники розничного сектора. На пресс-конференции по случаю создания РААС собравшиеся обсудили современные тенденции развития аптечного бизнеса в России, а учредители новой Ассоциации представили ее основные цели и рассказали о роли и значении Ассоциации в развитии розничного сектора фармрынка.

Безусловно, объединение крупных компаний, аптечных сетей, как и любых профессиональных операторов фармацевтического рынка, формирование сотрудничества на взаимовыгодных условиях, переход от жесткой конкуренции к партнерству — это необходимые условия успешного развития фармрынка. Каково же его современное состояние? По данным ЦМИ «Фармэксперт», объемы отечественного фармрынка за I полугодие 2003 г. составили: в ценах производителя — 1450 млн. долл.; в ценах дистрибьютора — 1820 млн. долл.; в ценах конечного потребителя — 2310 млн. долл. Объем фармрынка в потребительских ценах по сравнению с I полугодием 2002 г. вырос на 11% (включая НДС). В структуре расходов на медикаменты в России до сих пор превалируют расходы граждан. Доля государства (федерального бюджета, местных бюджетов, ОМС) составляет 33%, хотя в последнее время в связи с улучшением бюджетного финансирования и развитием новых средств страхования эта доля становится все выше. 80% всего объема фармрынка — это покупки, которые производит население через аптечные предприятия (в I полугодии 2003 г. через розничный сектор было реализовано медикаментов на сумму 1850 млн. долл. в потребительских ценах). Доля госпитального сектора составляет около 20%, причем в общей структуре фармрынка за последние годы она несколько увеличилась благодаря стабилизации финансирования. В целом госпитальный сектор рынка растет более медленными темпами, чем сектор розничных продаж. В инфраструктуре российского фармрынка задействованы: 45 тыс. мелкорозничных аптечных предприятий; 20 тыс. аптек; 20 тыс. амбулаторно-поликлинических учреждений; 10,5 тыс. больниц; 1,5 тыс. дистрибьюторских компаний; 0,45 тыс. иностранных производителей; 0,3 тыс. российских производителей. Что касается структуры розничного рынка, доля аптечных предприятий, входящих в те или иные объединения (т.е. структуры, объединяющие четыре и более предприятия), составляет 41%. Одной из задач новой Ассоциации является терминологическое обоснование того, что представляет собой аптечная сеть. В настоящее время уже выявлены четкие принципы, отличающие аптечную сеть от аптечного объединения: это единая концепция, торговая марка, логистическая структура, финансирование, центр снабжения и управления. Сегодня 65% аптечных объединений (это первая стадия формирования аптечных сетей) относятся к предприятиям частной формы собственности. Государственный сектор аптечных объединений на 53% представлен муниципальными предприятиями. Инициатором создания РААС, объединившей 370 аптечных предприятий по всей России, выступила компания «Аптеки «36,6». Учредителями являются компании: ОАО «Аптеки «36,6» (Москва), МП «Нижегородская аптечная сеть» (Нижний Новгород), МУП «Пермские аптеки» (Пермь), ООО «Вита» (Самара), ООО «Аптеки «Авиценна» (Иркутск), а также ЦМИ «Фармэксперт» (Москва). Основные принципы деятельности РААС — добровольность вступления и открытость всех решений Ассоциации. Для вступления в РААС достаточно заявления и рекомендации одного из членов Координационного совета РААС. Пожалуй, единственное требование, которое ставится перед аптечными сетями — соискателями членства в РААС, — аптечные предприятия сети должны быть объединены между собой едиными: брэндом, логистической системой, финансовым управлением. Финансирование Ассоциации предполагается прежде всего за счет вступительных и целевых (на целевые программы) взносов. Ежегодные взносы каждой отдельной аптечной сети будут зависеть от ее товарооборота. Так, при товарообороте 15 млн. р./мес. ежегодный взнос составляет 25 тыс. р.

ТОР-10 аптечных сетей по комплексному показателю <> в I полугодии 2003 г. (данные ЦМИ «Фармэксперт»)

                                          аптек аптечных  аптечных                                                 пунктов    киосков                                                                      1       Аптеки 36,6     Москва            58      -         -      2       Фармакор        С.-Петербург      98      9         -      3       Имплозия        Самара            94     46         -      4       Вита            Самара            61     21         3      5       ICN Аптека      Москва            96      -         -      6       Первая помощь   С.-Петербург      60      -         3      7       Ригла           Москва            44      3         -      8       Союзфарма <*>  Москва            33     16         4      9       Чудо Доктор     Москва            38      -         -      10      Старый лекарь   Москва            -      22         -     

<> — совокупный объем продаж, число аптечных учреждений, число покупок, средняя стоимость покупки, ассортимент, общая площадь аптечных учреждений, общая численность персонала. <*> — объединяет юридически самостоятельные аптечные предприятия различной формы собственности под единой торговой маркой.

Крупнейшие аптечные сети по количеству аптечных учреждений в Москве на 1 июля 2003 г. (данные DSM Group)

Рейтинг Аптечная сеть Количество

аптек аптечных пунктов аптечных киосков

  1       Аптеки 36,6       57           6                -          2       ICN Аптека        41          19                -          3       ДЛН Фармэси        -          38                4          4       ПОС-Холдинг        -           4               38          5       Эркафарм          13          15               13          6       Ригла             28           8                1          7       Итек               2          23                8          8       Частная практика   -           -               31          9       Балчуг-Фарма       8           2               21          10      Витим и Ко         -          19                -         

Важной задачей РААС провозглашено укрепление статуса аптеки как учреждения, служащего интересам охраны здоровья населения, выполняющего просветительскую функцию и обеспечивающего высококачественной продукцией, необходимой для активной жизнедеятельности человека. К задачам РААС отнесены также поддержание высокого уровня профессионализма аптечных работников и повышение качества обслуживания в аптеках. По предварительным оценкам учредителей РААС, консолидация усилий ведущих компаний на розничном аптечном рынке России положит начало осуществлению совместных проектов, в числе которых: разработка предложений по формированию единого формата социальных программ с последующим их осуществлением, общей методологической базы, создание программ по обучению и повышению квалификации фармспециалистов, проведение тематических мероприятий, участие в разработках ОСТов и проекте создания единого информационного фармацевтического справочника, реализация партнерских программ с производителями ЛС, формирование цивилизованной конкуренции на розничном фармацевтическом рынке. «Формирование аптечных сетей (их роль с каждым годом все более увеличивается) помогает структурировать российский фармрынок, приводит к более цивилизованным условиям его работы», — говорит председатель директоров ЦМИ «Фармэксперт» Ю.А.Крестинский. «Фармэксперт» всегда отличался независимостью при проведении своих исследований, а значит, объективностью предоставляемых сведений. Интересно, сможет ли «Фармэксперт» теперь, став одним из учредителей РААС, претендовать на достоверность результатов мониторирования фармрынка. Цель РААС — объединяя интеллектуальный потенциал и профессиональные знания и умения членов Ассоциации, повысить результативность деятельности сетевых аптечных структур, укрепить их устойчивость на фармрынке, позволить интенсивнее развиваться прогрессивным технологиям по обеспечению доступности населению ЛС. Интересно, что РААС объединила в своих рядах не только коммерческие, но и муниципальные аптечные сети. Например, такие, как МП «Нижегородская аптечная сеть» и МУП «Пермские аптеки». В настоящее время треть аптечных сетей являются государственными или муниципальными. Эти аптечные предприятия начали объединяться в сети гораздо позже, чем частные. Если частные сети появились уже 8-10 лет назад, то процесс создания сетей муниципальных аптек начался только 2-3 года назад. Сегодня тенденция к объединению разрозненных муниципальных аптечных предприятий характерна для всей страны и особенно очевидна в Приморском федеральном округе. Созданы сети в Перми, Нижнем Новгороде, Кирове, Татарстане, создаются в Чувашии, Мордовии, Марий Эл; появилась тенденция к объединению в сеть муниципальных аптечных предприятий С.-Петербурга. По мнению генерального директора МП «Нижегородская аптечная сеть» А.В.Душкина, принципиальной разницы между муниципальными и коммерческими аптечными сетями не существует. Они выполняют одну и ту же функцию лекарственного обеспечения населения, одинаково стараясь выполнять ее качественно и стремясь к повышению собственной доходности. Следовательно, принципы управления и стратегия формирования и развития государственной и коммерческой сетей одни и те же. Не исключено, что при вхождении в Ассоциацию муниципальные аптечные сети действительно получат массу преимуществ. Ведь такое крупное добровольное объединение ведущих аптечных сетей предполагает их готовность делиться друг с другом прогрессивными технологическими наработками. «Работая в составе Координационного совета РААС, я убеждаюсь на собственном опыте, что процессы формирования качественного менеджмента в нашей сети пошли гораздо быстрее», — говорит А.В.Душкин. Обмен информационными технологиями, профессиональными достижениями, совершенствование бизнес-технологий и более эффективные схемы работы с производителями, гарантирующими качество лекарств, поможет сделать цены наиболее приемлемыми для конечного потребителя. Для решения поставленных задач Ассоциация планирует плотное взаимодействие со всеми государственными структурами России, которые курируют фармрынок, в первую очередь с Минздравом РФ, а также с органами местного самоуправления регионов РФ, некоммерческими организациями и объединениями производителей. Особое внимание РААС будет уделено реализации программ социальной помощи населению. Единая цель муниципальных и частных аптечных сетей — это лоббирование во всех инстанциях интересов аптечных сетей, в особенности муниципальных, в части привлечения дополнительного финансирования, бюджетного и внебюджетного, для проведения социальных программ через аптечные сети. По словам А.В.Душкина, любая аптечная сеть (государственная или частная) — идеальный инструмент для проведения социальных программ по всей России. Аптечные объединения дают возможность работать по единым ценам, принципам и форматам отчетности. Реализация льгот малообеспеченным гражданам становится прозрачной, полностью подотчетной, и это должно принести огромную пользу нуждающемуся в лекарственной помощи населению. Большая надежда возлагается на производителей, которые могут выделить лекарства для реализации социальных программ. При этом РААС готова гарантировать быстрое и эффективное доведение ЛС до конечного потребителя, чтобы не допустить, например, реализации просроченных ЛС ветеранам и инвалидам. Надо отметить, что одной из глобальных задач Ассоциации является предотвращение появления в аптечных предприятиях контрафактной продукции. Что касается взаимодействия РААС с некоммерческими партнерствами нефармацевтического плана, уже проведены предварительные переговоры с Межконфессиальным советом с целью привлечения религиозных учреждений к участию в социальной программе Ассоциации. Известно, что различные конфессии в рамках соц. программ участвуют в создании хосписов, социальных гостиниц. Именно эти организации могли бы оказать помощь в реализации программ РААС. Еще один важный проект, который реализует РААС, — это увеличение объемов отпуска экстемпоральных препаратов. Предполагается, что поддержание и развитие аптечного производства окажет помощь таким категориям населения, как пенсионеры и дети. Ассоциация планирует участие в создании различных стандартов и других документов, регламентирующих деятельность аптечных сетей. Это очевидная необходимость, поскольку, например современный ОСТ «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения» не учитывает особенностей работы аптечных сетей. Так, в нем сказано, что минимальная площадь кабинета руководителя в аптеках ГЛФ, расположенных в городах (вне городов) должна составлять 8 кв. м. Между тем аптечную сеть может возглавлять всего один директор, руководящий несколькими аптечными предприятиями. Ассоциация является силой, которая может реально инициировать изменения существующих стандартов и нормативов.

От редакции:
РААС — это крупнейшее некоммерческое объединение профессиональных игроков на российском фармрынке, организация, которая открыта для контакта со всеми существующими на фармрынке ассоциациями. По словам председателя Координационного совета РААС, председателя Совета директоров ОАО «Аптечная сеть 36,6» С.А.Кривошеева, «цель всеобщего объединения — сделать аптечные предприятия предельно конкурентоспособными, а фармрынок — прозрачным и понятным».

Е.ПАШКОВА
Подписано в печать
23.03.2003