17-31 мая клиенты Фармацевтического Холдинга «Аконит» дадут оценку профессионализма менеджеров по продажам

С 17 по 31 мая менеджеры по продажам Фармацевтического Холдинга «Аконит» пройдут ежегодную тщательную проверку на профпригодность. В этом году будет введено одно новшество. В состав аттестационной комиссии войдут клиенты холдинга – руководители аптечных и фармацевтических оптовых организаций из разных регионов России. Сами клиенты холдинга смогут участвовать и проверять профессионализм менеджеров. Кому, как не клиенту, оценивать работу менеджера по продажам. Ежегодная тотальная аттестация проводится с целью освежить и углубить знания менеджеров и определить навыки, которые следует развивать. По итогам аттестации индексируется оклад менеджеров, и определяется учебный план семинаров и тренингов, необходимых для поднятия квалификации. Обучающие мероприятия пройдут в июне-августе 2004 года. Проводить их будут как собственные специалисты холдинга, так и внешние компании, выигравшие тендер. Аттестация состоит из 3 частей: анализ рейтинговых показателей работы менеджеров, письменный тест и устное собеседование. Письменный тест определяет уровень знаний в следующих областях: законодательство фармацевтической отрасли, ассортимент фармацевтических препаратов и БАД в России, психология продаж и бизнес-процессы (логистика, порядок работы по маркетинговым акциям и др.). На устном собеседовании оцениваются презентационные навыки и умение выявить и удовлетворить потребности клиента. Именно к устной части аттестации и планируется привлечь клиентов холдинга «Аконит». Представители аптек помогут смоделировать реальную рабочую обстановку и дать адекватную критику и оценку. ВСЕ желающие клиенты компаний «Аконит» и «Интерфарма» смогут принять участие в этом мероприятии. О своем желании следует сообщить по тел.: (812) 327-07-55 до 17 мая менеджеру по аттестации Владимиру Березницкому. Фармацевтический Холдинг «Аконит» существует с 1993 года. В него входят дистрибьюторские компании «Аконит» (лек.средства по всей России), «Интерфарма» (БАДы и лечебная косметика по всей России), «Биорос» (БАДы в Москве и области) и производственная компания «Фармпроект», выпускающая лекарственные средства и БАД. По данным исследовательской компании «Фармэксперт», «Аконит» занимает 16-ое место во всероссийском рейтинге фармдистрибьюторов. В «Аконит» работает более 350 человек и насчитывается свыше 3000 клиентов. По сравнению с прошлым годом, оборот холдинга «Аконит» вырос на 68%. Дополнительная информация на сайтах компаний: www.akonit.com, www.farmproekt.ru, www.bioros.ru.