Сила партнерства и новые горизонты для аптечного бизнеса - как прошла самая масштабная и знаковая встреча аптечного сообщества

13-14 марта 2025 года в Radisson Collection Hotel состоялся 24-й Аптечный Саммит, ставший крупнейшей и знаковой встречей аптечного сообщества. В течение двух дней участники погрузились в обсуждения актуальных трендов, успешных бизнес-решений и будущих вызовов отрасли.

КАТЕГОРИЯ ДО МОЛЕКУЛ

В первый день саммита прошел спецпроект в рамках рубрики «Категория до молекул», где участники смогли исследовать новые продукты, способные существенно повысить доходность аптечных категорий. В ходе сессии, посвящённой категории Омега, обсуждались как мировые тенденции, так и возможности для участников рынка. Николай Прокудин, коммерческий директор компании Lysi, поделился ценным аналитическим материалом и успешными кейсами.

Николай Прокудин поделился своими впечатлениями о саммите: «Аптечный саммит объединяет. Он помогает людям из разных направлений, даже конкурентам, между собой пообщаться. Нам, компании Lysi, очень удобно в этом формате участвовать для общения с нашими партнерами, с аптечными сетями. Также мы можем всему аптечному рынку рассказать о новых трендах, тенденциях, о новых разработках, особенностях конкретно нашей продукции и отрасли. И это на самом деле очень ценно».

ФАРМГОСТИНАЯ АПТЕЧНОГО САММИТА

Продолжением дня стала новая рубрика «ФармГостиная». Первым гостем этого уникального формата стал Александр Шишкин, генеральный директор АСНА. В ходе 90-минутной беседы участники саммита смогли услышать не только о ключевых инициативах АСНА, таких как Партнёрская Аптечная Сеть (ПАС), но и узнать о жизненном пути самого Александра Шишкина — его опыте, ценностях и подходах к ведению бизнеса.

Особое внимание он уделил своей роли в АСНА, компании, которая, как он выразился, стала для него не просто бизнесом, а целым проектом, в который он вкладывал не только профессиональные силы, но и свою личную философию. В процессе работы он пришел к выводу, что успех приходит через доверие и долгосрочные отношения с партнерами, а не через быстрые и краткосрочные выигрыши.

Кульминацией первого дня стала Welcome Party. Прогулка на яхте по Москве-реке, дружеские беседы и новые знакомства создали приятную атмосферу для продолжения общения с коллегами в расслабленной обстановке.

АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД О СОСТОЯНИИ РЫНКА

Второй день Аптечного Саммита продолжился насыщенной деловой программой, которая собрала ведущих экспертов и профессионалов аптечной отрасли для обсуждения самых актуальных вопросов рынка. От аналитических докладов до пленарных сессий — участники саммита получили возможность узнать о текущем состоянии рынка и выработать новые стратегии для успешного развития аптечного бизнеса.

День начался с традиционного аналитического доклада, который провела Анна Ермолаева, генеральный директор компании Альфарм Alpha Research & Marketing. Она представила участникам цифры и тренды, которые лежат в основе фармацевтического рынка, включая объемы продаж, доли ведущих компаний и аптечных сетей, а также анализ влияния онлайн- и офлайн-торговли на динамику рынка. Ермолаева подчеркнула важность качественной аналитики для выработки стратегий и принятий решений, учитывающих потребности рынка.

ЦАРИ ГОРЫ, ИЛИ НОВОСТИ С АПТЕЧНОГО ОЛИМПА. ПЛЕНАРНАЯ ПАНЕЛЬ ЛИДЕРОВ РЫНКА

В первой большой сессии традиционно приняли участие первые лица аптечных сетей из ТОП-20, крупнейшие дистрибьюторы, фармкомпании и, конечно, те, кто формирует правила игры в отрасли – законодательные представители. Модератором мероприятия стал Игорь Бахметьев, коммерческий директор ГК «Нижфарм».

Спикеры сессии: Евгений Нифантьев, Член комитета Государственной Думы по охране здоровья,; Дмитрий Варакин, Заместитель генерального директора по управлению региональной сетью и продажами, ФК «Гранд Капитал»; Сергей Мещан, Директор головного офиса «Гармония здоровья»; Галина Орлова, Генеральный директор компании IRIS; Дмитрий Погребинский, Генеральный директор ЦВ «Протек»; Борис Попов, Генеральный директор АС «Ригла»; Никита Пуния, Исполнительный директор ГК «Фармасинтез»; Эльмира Чиж, Коммерческий директор ГК «Велфарм-Групп»

Галина Орлова рассказала о ключевых направлениях развития партнерства IRIS: «Во-первых, мы нацеливаемся, как консолидированная аптечная сеть, попасть в топ-5 игроков аптечного сегмента и прикладываем для этого все усилия, как с точки зрения поиска новых интересных и эффективных партнеров, так и с точки зрения улучшения эффективности существующих. Второе направление вытекает из первого: мы будем стремиться улучшать эффективность работы наших партнеров, наших сетей с точки зрения взаимодействия с потребителем, и, что немаловажно для наших партнеров на рынке, одним из ключевых моментов с 2025 года будет тесное, плотное и эффективное взаимодействие с производителями по маркетинговым контрактам. Так как у нас группа компаний IRIS и Консумед, то одним из важных направлений будет синергия между партнерством IRIS и производителем Консумед».

ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ВОСЬМЕРКА. ВЗГЛЯД НА АПТЕЧНЫЙ РЫНОК ГЛАЗАМИ РЕГИОНАЛЬНЫХ ЛИДЕРОВ

Сессия привлекла внимание всех участников, поскольку она затронула ключевой вопрос современного аптечного рынка — консолидацию и роль сильных региональных игроков в его развитии. Модератором сессии стал Олег Гончаров, эксперт в области фармацевтического маркетинга и продаж, который вовлек аудиторию в обсуждение актуальных проблем и успешных кейсов из регионального бизнеса.

На сцену вышли ведущие представители аптечных сетей, работающих в разных федеральных округах страны. Они поделились своим опытом и видением текущих трендов. В частности, Ирина Архипова, Аптека25.рф и Акоп Варпетян, Аптека Фарма рассказали о том, как их компании продолжают развиваться и чувствуют уверенность на фоне консолидации рынка, активно конкурируя с более крупными федеральными сетями.

Ирина Архипова рассказала о тенденциях развития аптечного рынка на Дальнем Востоке: «Тенденции рынка мы рассматриваем с разных сторон. Мы видим, что сейчас покупательская способность улучшилась за последнее время. Клиенты стали интересоваться категориями разных товаров, не только лекарственных, но и товаров косметики, парафармы, витаминов. Аптека25.рф старается поддержать этот спрос, расширить ассортимент, дать возможность приобрести что-то новое. Мы работаем с клиентом с разных сторон, держим разные точки контакта и стараемся до клиента достучаться всевозможно. Поэтому несмотря на нашу конкуренцию сейчас мы работаем над собой, наверное, в большей степени».

Жаник Гончаров, ГК «Вита-Плюс» подчеркнул важность локального подхода, который позволяет его компании не только удерживать позиции на региональном рынке, но и активно влиять на формирование спроса. Антон Лопатин, АС «Фитофарм» выделил значимость правильного использования ассортимента и оптимизации бизнес-процессов, которые становятся основой для конкурентоспособности в условиях усиленной консолидации рынка. Сергей Симоненко, «ЛекОптТорг» отметил, что для региональных игроков важно не только быть гибкими в ответ на запросы клиентов, но и своевременно адаптироваться к изменениям в законодательстве и к новым экономическим реалиям, что помогает минимизировать риски и оставаться на плаву. Антон Ярусов, «ФармЛидер Сибири» также акцентировал внимание на значении работы с местными поставщиками и построении доверительных отношений с клиентами, что дает возможность создавать устойчивый бизнес в регионе.

Алексей Станчин, Tax Compliance, раскрыл важность правильной налоговой стратегии для аптечных сетей, подчеркнув, что грамотное налоговое планирование и соблюдение законодательства обеспечивают не только финансовую стабильность, но и долгосрочную конкурентоспособность на рынке.

E-COM В ГОРЛЕ. РАЗБИРАЕМСЯ В ЭКОНОМИКЕ ОНЛАЙН-ПРОДАЖ

Разбор онлайн-продаж стал одним из фокусов обсуждения на Аптечном саммите. Участники погрузились в самые горячие вопросы экономики электронной коммерции и её воздействия на традиционную аптечную розницу. В отличие от предыдущих обсуждений, которые часто касались несправедливой конкуренции между аптеками и маркетплейсами, в этот раз разговор стал более прагматичным и прикладным. Ведь аптечный бизнес уже давно не может обходиться без онлайн-канала. И вот теперь вопрос не в том, чтобы спорить о неравных условиях, а в том, как выстроить прибыльную и устойчивую модель, которая будет работать в условиях жесткой конкуренции.

Модератор сессии Максим Гончаров, Project manager, АЭРО, провайдер e-commerce и data решений. Спикеры: Даурен Абеуов, Директор по развитию электронной коммерции, Магнит-Аптека; Елизавета Меркулова, Директор пациентских программ, Здравсити; Василий Слепов, Собственник, АС Здоровье; Вадим Тупяков, Операционный директор, Сети аптек Максавит и 36,7; Алексей Федин, Исполнительный директор, Magnetto.pro; Дмитрий Чирков, Генеральный директор, Мегаптека.ру.

У ВАС ЕСТЬ ТАКОЙ ЖЕ, НО С ПЕРЛАМУТРОВЫМИ ПУГОВИЦАМИ? РАЗНЫЕ ПОДХОДЫ К УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ УСТМ/СТМ И ВМТ

Сессия под провокационным названием на Аптечном саммите привлекла внимание не только тем, что затронула одну из самых спорных и интересных тем фармацевтического рынка — управление ассортиментом и продажами УСТМ/СТМ и ВМТ. В отличие от привычных обсуждений о ценах и маркетинговых стратегиях, в этот раз разговор шел о более глубоком вопросе: как найти тот самый правильный баланс между выгодой от собственных марок и необходимостью сохранить конкурентоспособность среди более известных брендов?

Модератор сессии, Олег Гончаров, задавал тон обсуждениям, пригласив участников делиться не только успешными кейсами, но и личными переживаниями, связанными с вызовами на пути оптимизации ассортимента.

Спикеры: Дана Алборова, Директор департамента розничных сетей, Ассоциация Независимых Аптек Сеть аптек АСНА, Егор Будрин, Генеральный директор, ГК Здравсервис Твой Доктор, Здесь Аптека; Юрий Клюшенков, Генеральный директор, ВПЛАБ VPLab; Ольга Ларина, Коммерческий директор, Озон Фармацевтика; Дмитрий Любимов, Собственник, Генеральный директор, Муромские аптеки; Валерий Мехеда, Собственник, АС Фарм-М; Максим Семиренко, Заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса, Imredi; Илья Ходяков, Директор, АС Витаминка.

24-й Аптечный саммит стал ярким и значимым событием в аптечной отрасли, собрав ведущих экспертов, предпринимателей и специалистов для обсуждения ключевых вопросов развития рынка. В течение двух насыщенных дней участники деловой программы обсудили важнейшие тренды, поделились опытом и выработали новые идеи для успешной работы в условиях динамично меняющегося рынка.

Компания Р-Конф искренне благодарит всех спикеров, которые своими знаниями и глубокими анализами помогли раскрыть актуальные темы и предоставить практические рекомендации. Особая благодарность нашим участникам, чьи активные обсуждения и стремление к совершенствованию вдохновляют на новые свершения и позволяют двигаться вперед.

Выражаем искреннюю благодарность нашим уважаемым партнерам: титульному партнеру ГК Фармасинтез, генеральному партнеру ГК Велфарм Групп, официальным партнерам Катрен (apteka.ru), Lysi,Озон Фармацевтика, а также ГК ERZIG (Фармфабрика), Alpha Research and Marketing (AlphaRM), Imredi, Magnetto.pro, Tax compliance, ВТФ, АКВИОН за поддержку и вклад в организацию саммита. Без вашего участия это событие не стало бы таким значимым и успешным. Кроме того, благодарим наших партнеров и экспо-партнеров за красивую экспозицию и представленные новинки продукции на Аптечном саммите: ГК Фармасинтез, ГК Велфарм Групп, Lysi, Озон Фармацевтика, Тымлатский рыбокомбинат, Квадрат-С, БИГ, ULTRASUPPS, SmartLife, Татхимфармпрепараты, Консумед, Герофарм, Северная звезда, Аванта, Окей Вижен, Биотекфарм, Genel и Дайго.

Мы уверены, что все идеи и инициативы, озвученные на саммите, станут основой для дальнейшего роста и развития аптечной отрасли. До встречи осенью на юбилейном Аптечном саммите!