Общая доля рынка большой дистрибьюторской тройки снизилась в 2020 году

Компания «Пульс» возглавила рейтинг дистрибьюторов за 2020 год, подготовленный RNC Pharma. «Протек», лидер 2019 года, спустился на второе место. «Катрен», как и в прошлом году, удерживает третье место. Доли тройки лидеров в 2020 году уменьшились по сравнению с 2019 годом. Но остальным дистрибьюторам до них все еще далеко.

Аналитическая компания RNC Pharma подготовила рейтинг российских фармдистрибьюторов за 2020 год. Большая тройка: «Пульс», «Протек» и «Катрен» удержала свои позиции, но их совокупная доля уменьшилась с 42,4% в 2019 году до 38,24% в 2020 году. Лидер 2020 года – «Пульс», компания поднялась со второго места в 2019 году. «Протек» спустился на одну строку, а «Катрен» все также на третьем месте.

И хотя остальные дистрибьюторы по-прежнему держатся от большой тройки на расстоянии, многие из компаний активно наращивают долю. Так, ФК «Гранд Капитал» увеличила долю прямых продаж с 4,5% в 2019 году до 5,1% в 2020 году, «Ирвин 2» – с 1,1 до 1,7%, «Агроресурсы» – с 1,4 до 1,7%, «Ланцет» – 1,3 до 1,5%.

TOP15 дистрибьюторов по доле рынка прямых поставок лекарств (с учетом льготных, в т.ч. региональных), в денежном выражении, по итогам 2020 года
Рейтинг	Дистрибьютор	Центральный офис	Доля на рынке отгрузок в точки конечной реализации ЛП, %
Рейтинг	Дистрибьютор	Центральный офис	2020	2019
1	Пульс	Химки	13,6	14,8
2	Протек*	Москва	12,9	14,8
3	Катрен	Новосибирск	11,7	12,8
4	Фармкомплект	Н. Новгород	5,2	5,4
5	ФК Гранд Капитал	Москва	5,1	4,5
6	Р-Фарм	Москва	4,5	4,7
7	БСС	С.-Петербург	3,0	3,2
8	Биотэк	Москва	2,4	2,5
9	ПрофитМед	Москва	2,0	2,1
10	Джи Ди Пи	Москва	1,8	2,7
11	Авеста Фармацевтика	Москва	1,7	2,0
12	Ирвин 2	Москва	1,7	1,1
13	Агроресурсы	Кольцово	1,7	1,4
14	Ланцет	Москва	1,5	1,3
15	Асфадис	Москва	1,3	1,4
*экспертная оценка
Источник: RNC Pharma^®: Рейтинг российских фармдистрибьюторов

«Прошлый год для российского фармрынка прошел под знаком ажиотажа и дефектуры. Оба эти явления для всех участников рынка безусловное зло, и дистрибьюторы тут не исключение. Однако нельзя не признать, что оптовики – это те немногие участники системы товародвижения, кто может хотя бы попытаться обратить ситуацию себе на пользу. Спектр возможностей у поставщиков здесь достаточно обширный, начиная от требования предоплаты до навязывания продукции, не пользующейся спросом, и т.п. Подход, хорошо опробованный в последние годы существования советской экономики, нашел применение и в рыночных реалиях, хотя и носил по большей части локальный характер», – прокомментировал ситуацию директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов.

Стратегическое развитие оптовиков, по его словам, даже несмотря на кризисную ситуацию, тоже продолжалось. Значимо отметилась компания «Р-Фарм», которая стала обладателем предприятия Teva в Ярославле, это серьезный задел в развитие производственных компетенций российской группы.

Ранее RNC Pharma опубликовала рейтинг аптечных сетей России по итогам 2020 года. Первая десятка аптечных сетей занимает более 30% рынка.