Пятница, 5 сентября 2025
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
  • Вход
Recipe.Ru
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
Корзина / 0 ₽

Корзина пуста.

Нет результата
Просмотреть все результаты
Recipe.Ru
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты
Корзина / 0 ₽

Корзина пуста.

Нет результата
Просмотреть все результаты
Recipe.Ru
Нет результата
Просмотреть все результаты
Главная Новости Новости медицины и фармации

Фармкомпании сокращают полевые силы на OTC- направлении

20.12.2019
в Новости медицины и фармации

Тенденция сокращения штата медицинских представителей, работающих в аптечном сегменте, набирает обороты, рассказала «ФВ» руководитель практики «медицина и фармация» рекрутинговой компании ANCOR Consumer Goods Елена Кара.

По ее словам, причины этой тенденции кроются в падении ОТС-рынка, ориентации компаний на работу с аптечными сетями в рамках маркетинговых договоров.

«Покупательная способность населения снижается, – отмечает эксперт. – Люди тратят все меньше денег на лекарства. Экономят на противопростудных средствах, витаминах, биодобавках, стараются покупать только жизненно необходимые препараты. Содержать в этой ситуации большой штат медпредставителей невыгодно, ведь sales force – самая затратная статья маркетинговых расходов в фармкомпаниях. Фокус в ОТС-продвижении делается сейчас на  минимальную рекламу на телевидении и работу КАМов (менеджеров по работе с ключевыми клиентами), которые взаимодействуют с аптечными сетями на основе маркетинговых контрактов».

В результате этих сокращений на рынке труда оказалось немало аптечных медпредставителей. С учетом того, что профиль их работы существенно отличается от работы в рецептурном бизнесе, вряд ли им удастся быстро трудоустроиться, считает Кара.

«Все работодатели хотят готовых специалистов с развитыми компетенциями, способных сразу включиться в работу. Да и сами кандидаты не очень готовы выходить из зоны комфорта и привычных задач. Им потребуется некоторое время, чтобы появилась осознанная и зрелая мотивация работать с рецептурными препаратами», – подчеркивает эксперт.       

В последние годы по фармрынку прокатилась целая волна сокращений, связанных с оптимизацией бизнеса, сделками по слияниям и поглощениям. В результате реструктуризаций немало менеджеров, в том числе высокого уровня, осталось не у дел.

«Особенно много топ-менеджеров оказалось на рынке труда три года назад – и для них вообще не было вакансий. Многие не могли трудоустроиться в течение года и более. А некоторые ищут работу до сих пор. Управленческих вакансий высокого уровня на фармрынке сейчас практически нет. Примечательно, что некоторые топ-менеджеры переходят на другие рынки, чтобы продолжить карьеру», – рассказала Елена Кара.

Тенденция сокращения штата медицинских представителей, работающих в аптечном сегменте, набирает обороты, рассказала «ФВ» руководитель практики «медицина и фармация» рекрутинговой компании ANCOR Consumer Goods Елена Кара.

По ее словам, причины этой тенденции кроются в падении ОТС-рынка, ориентации компаний на работу с аптечными сетями в рамках маркетинговых договоров.

«Покупательная способность населения снижается, – отмечает эксперт. – Люди тратят все меньше денег на лекарства. Экономят на противопростудных средствах, витаминах, биодобавках, стараются покупать только жизненно необходимые препараты. Содержать в этой ситуации большой штат медпредставителей невыгодно, ведь sales force – самая затратная статья маркетинговых расходов в фармкомпаниях. Фокус в ОТС-продвижении делается сейчас на  минимальную рекламу на телевидении и работу КАМов (менеджеров по работе с ключевыми клиентами), которые взаимодействуют с аптечными сетями на основе маркетинговых контрактов».

В результате этих сокращений на рынке труда оказалось немало аптечных медпредставителей. С учетом того, что профиль их работы существенно отличается от работы в рецептурном бизнесе, вряд ли им удастся быстро трудоустроиться, считает Кара.

«Все работодатели хотят готовых специалистов с развитыми компетенциями, способных сразу включиться в работу. Да и сами кандидаты не очень готовы выходить из зоны комфорта и привычных задач. Им потребуется некоторое время, чтобы появилась осознанная и зрелая мотивация работать с рецептурными препаратами», – подчеркивает эксперт.       

В последние годы по фармрынку прокатилась целая волна сокращений, связанных с оптимизацией бизнеса, сделками по слияниям и поглощениям. В результате реструктуризаций немало менеджеров, в том числе высокого уровня, осталось не у дел.

«Особенно много топ-менеджеров оказалось на рынке труда три года назад – и для них вообще не было вакансий. Многие не могли трудоустроиться в течение года и более. А некоторые ищут работу до сих пор. Управленческих вакансий высокого уровня на фармрынке сейчас практически нет. Примечательно, что некоторые топ-менеджеры переходят на другие рынки, чтобы продолжить карьеру», – рассказала Елена Кара.

Пред.

Косметологическая клиника «Баори» заплатит 1 млн рублей за использование незарегистрированных инъекций

След.

Зима — опасное время для зубов, предупреждают врачи

СвязанныеСообщения

У веганов риск развития рака оказался на четверть ниже мясоедов
Новости медицины и фармации

У веганов риск развития рака оказался на четверть ниже мясоедов

05.09.2025
Массовое лекарство для сердечников оказалось бесполезным для мужчин и вредным для женщин
Новости медицины и фармации

Массовое лекарство для сердечников оказалось бесполезным для мужчин и вредным для женщин

05.09.2025
ВСК составил карту рисков для туристов в Китае
Новости медицины и фармации

ВСК составил карту рисков для туристов в Китае

05.09.2025
След.
Зима – опасное время для зубов, предупреждают врачи

Зима - опасное время для зубов, предупреждают врачи

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Товары

  • Rheumatology Books 4 Rheumatology Books 4 684 ₽
  • Diagnosis of bone and joint disorders Diagnosis of bone and joint disorders 342 ₽
  • Skillful disease treatment in traditional chinese medicine Skillful disease treatment in traditional chinese medicine 342 ₽
  • Гибкая уретерореноскопия Гибкая уретерореноскопия 479 ₽

Товары

  • Clinical Cardiology Made Ridiculously Simple 2004 Clinical Cardiology Made Ridiculously Simple 2004 342 ₽
  • The MRI Teaching File The MRI Teaching File 342 ₽
  • Cataract Surgery 2006 Cataract Surgery 2006 342 ₽
  • CS ChemIndex Ultra Version 8.0 DVD CS ChemIndex Ultra Version 8.0 DVD 1,027 ₽
  • Goetz Textbook of Neurology Goetz Textbook of Neurology 342 ₽

Метки

AstraZeneca FDA RNC Pharma Алексей Водовозов ВОЗ Вакцина Заметки врача Лекарства Минздрав Москва Подкасты Производство Слушать подкасты бесплатно онлайн ФАС вакцинация вакцинация от коронавирусной инфекции видеолекции дети здравоохранение РФ исследование исследования клинические исследования книги для врачей коронавирус коронавирус 2019 коронавирус 2021 коронавирусная инфекция мероприятия новости Remedium новости медицины онкология опрос подкаст продажи разработка рак регистрация рост рынок лекарств слушать подкаст онлайн статьи для врачей сша фармацевтика фармация фармрынок РФ

Свежие записи

  • У веганов риск развития рака оказался на четверть ниже мясоедов
  • Массовое лекарство для сердечников оказалось бесполезным для мужчин и вредным для женщин
  • ВСК составил карту рисков для туристов в Китае
  • ГК Алкор Био выпустила опытно‑промышленную серию автоматических станций для выделения и очистки нуклеиновых кислот Intifica NAIS
  • Собственная торговая марка от «СберЗдоровье» впервые вошла «в десятку» на розничном рынке тонометров
  • О нас
  • Реклама
  • Политика конфиденциальности
  • Контакты

© 1999 - 2022 Recipe.Ru - фармацевтический информационный сайт.

Добро пожаловать!

Войдите в свой аккаунт ниже

Забыли пароль?

Восстановите ваш пароль

Пожалуйста, введите ваше имя пользователя или адрес электронной почты, чтобы сбросить пароль.

Вход
Нет результата
Просмотреть все результаты
  • Главная
  • Новости
    • Новости медицины и фармации
    • Пресс-релизы
    • Добавить новость/пресс-релиз
  • Документы
    • Госреестр ЛС
    • Госреестр предельных отпускных цен
    • Нормативная документация
      • Общие положения
      • Управление в сфере здравоохранения
      • Медицинское страхование
      • Медицинские учреждения
      • Медицинские и фармацевтические работники
      • Бухгалтерский учет и отчетность
      • Медицинская документация Учет и отчетность
      • Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения
      • Медицинская деятельность
      • Санитарно-эпидемиологическое благополучие населения
      • Ветеринария
    • Госреестр медизделий
    • Реестр разрешений на КИ медизделий
    • Реестр уведомлений о деятельности в обращении медизделий
    • Разрешения на ввоз медизделий
    • Изъятие ЛС
    • МКБ-10
  • Магазин
    • Медицина
    • Фармация
    • Биология, биохимия
    • Химия
  • Контакты

© 1999 - 2022 Recipe.Ru - фармацевтический информационный сайт.

Go to mobile version