Эксперты усомнились в падении продаж Rx-препаратов в аптеках из-за развития маркетплейсов

Торговля рецептурными лекарствами не выгодна маркетплейсам в силу низкой маржинальности (ограничения наценки) категории товара и особенностей регуляторики. Такой тренд наблюдается во всем мире. Об этом говорилось на очередном закрытом заседании Российской ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ) 24 ноября, передает корреспондент «ФВ». При этом доля продаж БАД, аптечной косметики и медицинских изделий на маркетплейсах растет, а в аптеках, соответственно, падает.

Rx-лекарства никогда не уйдут на маркетплейсы из традиционного аптечного ритейла, заявила учредитель ГК «Сириус» Валентина Марченкова. По ее словам, такой вывод можно сделать, если посмотреть на более развитые рынки фармацевтического e-com США, Японии.

«Я участвовала в международной конференции маркетплейсов, где выступали представители Wallmart, Amazon, eBay, Alibaba, — продолжила эксперт. — И на вопрос, будут ли они наращивать у себя доли Rx-препаратов, все крупнейшие игроки заявили, что для них это катастрофически невыгодно».

Это объясняется тем, что во многих странах наценка на рецептурные медикаменты ограничена государством. К тому же для первичной выписки рецепта требуется либо специально обученный фармацевт, либо врач, и никто из маркетплейсов не в состоянии обеспечить у себя в компаниях штат таких сотрудников. Делать коллаборации с крупными онлайн-аптеками также невыгодно, поскольку между ними возникает конкуренция, прокомментировала Марченкова. Третья причина — необходимость лицензировать распределительные центры под работу с лекарственным ассортиментом, что тоже затратно и нерентабельно.