Аналитики поделились прогнозами на аптечные продажи по итогам 2020 года

Своими прогнозами аналитические компании поделились во время заседания РАФМ, посвященного теме «Фармрынок РФ. Итоги первого полугодия 2020 года», прошедшего 10 сентября. Аналитические компании зафиксировали рост рынка лекарств по итогам января-июля 2020 года на уровне 5—12,3%, при этом прогнозы по итогам у них скромнее – 0—8%. Соответственно, во втором полугодии продажи или не увеличатся, или вовсе снизятся.

По словам генерального директора IQVIA Николая Демидова, ключевой негативный фактор для фармрынка – обострение экономических проблем. Снижаются реальные доходы населения, снижается ВВП. Несмотря на рост закупок в госсегменте, падение розницы оказывает сильное давление на натуральные объемы. По данным компании, весь рынок по итогам семи месяцев 2020 года по отношению к аналогичному периоду 2019 года в упаковках снизился на 1,9% (в ценах дистрибьютора).

Аналитики IQVIA подсчитали, что в первые семь месяцев 2020 года весь фармрынок в рублях вырос на 15%, продажи лекарств увеличились на 5%. Прогноз компании: по итогам 2020 года аптечные продажи лекарств вырастут на 6%.

Согласно расчетам по методике DSM Group, с января по июль 2020 года рынок лекарств вырос на 12,3% в рублях и на 0,9% в упаковках. Директор отдела стратегических исследований аналитической компании DSM Group Юлия Нечаева напомнила, что наибольший прирост продаж лекарственных препаратов был в марте. Без учета этого месяца рост в рублях составил 6,2%, а в упаковках снизился на 5,1%.

По ее словам, прирост в рознице обеспечили в основном структурные изменения: спрос на дешевые препараты снизился, пациенты стали покупать более дорогие препараты. В структуре продаж в стоимостном выражении доля лекарств стоимостью 500 руб. и более выросла с 43,1% в январе-июле 2019 года до 45,1% в аналогичном периоде текущего года, в натуральном выражении – с 9,1 до 10,7%. Лекарства стоимостью до 50 рублей, напротив, уменьшили доли и в рублях (с 4,4 до 3,6%), и в упаковках (с 38,7 до 32,5%).

Николай Демидов уверен, что вымывание отдельных дешевых препаратов – это не потребительская история, а действия производителей, которые точечно перестают выпускать тот или иной препарат, так как это не выгодно. Генеральный директор AlphaRM Анна Ермолаева отметила также, что дешевые препараты часто не уходят с рынка, а просто переходят в другую ценовую категорию за счет роста стоимости.

Прогноз роста рынка лекарств по итогам 2020 года у DSM самый оптимистичный – +8% в денежном выражении. В AlphaRM полагают, что роста может не быть вовсе или он будет минимальный: рост Rx препаратов составит 2% в рублях, а продажи OTC останутся на уровне 2019 года. «То есть вполне возможно, что мы увидим снижение рынка в оставшиеся месяцы года», – отметила Ермолаева.

Она добавила, что уже сегодня можно определенно сказать, что многие аптеки столкнутся с трудностями при выполнении условий маркетинговых контрактов. Не все категории лекарств смогут продемонстрировать рост, который был заложен при заключении договоров между производителями и аптеками.