Идею аптечной сети «36,6» отказаться от услуг дистрибьюторов (РБК daily писала об этом 5 марта 2009 года) поддержал крупнейший российский производитель лекарств «Фармстандарт». Вчера компании подписали договор о прямых поставках. Аналогичные договоренности «36,6» достигла еще с несколькими производителями лекарственных препаратов и парафармацевтики. В компании говорят, что решили самостоятельно, без посредников, доставлять препараты в аптеки, чтобы снизить цены и сократить издержки. Однако участники рынка напоминают о крупной задолженности «36,6» перед фармдистрибьюторами: «Протек», к примеру, уже прекратил отношения с сетью.
В сообщении «36,6» говорится, что лекарственные средства, произведенные на заводах «Фармстандарта», будут поставляться в аптеки сети через ее собственную систему логистики. Аналогичные договоры достигнуты с компаниями Pfizer и «Верофарм» (входит в состав ОАО «Аптечная сеть «36,6»), рассказала директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью «36,6» Ирина Лаврова. Еще с несколькими западными компаниями переговоры о прямых поставках находятся на стадии подписания договоров, добавила она. Компания также заключила договоры о прямых поставках с производителями парафармацевтики, в том числе L’Oreal, Reckitt Benkiser, Natusana, «Медком» и т.д. Всего на такие условия поставок согласились порядка 30 производителей.
Условия договоров в компании не раскрывают. Как пояснили РБК daily в «Фармстандарте», с аптечной сетью «36,6» заключены стандартные договоры, как и с любыми дистрибьюторами: 90 дней отсрочки оплаты за товар. «В качестве поручителя выступает «Верофарм», поэтому опасений у нас нет», — уверяет представитель «Фармстандарта» Антон Голубок. В аптеки сети будет поставляться весь спектр препаратов этого производителя.
Со всеми остальными поставщиками «36,6» продолжит работать через национальных и региональных дистрибьюторов, говорят в компании. Однако из круга партнеров сети из-за ее долгов уже вышел «Протек». На текущий момент задолженность «36,6» (около 500 млн руб. — РБК daily) по-прежнему не погашена, заявили вчера в «Протеке», по этому делу идут судебные слушания. Размер кредиторской задолженности аптечной сети «36,6» за 2008 год не раскрывается. По итогам третьего квартала прошлого года она составила 227 млн долл.
В «36,6» рассчитывают, что прямая доставка лекарств позволит сократить издержки и снизить цену на препараты для конечного потребителя на 5—10%. Однако гендиректор ЦВ «Протек» Алексей Молчанов отмечает, что при такой схеме издержки на логистические услуги с дистрибьютора перекладываются на производителя: «Это вряд ли приводит к снижению цены, поскольку основная маржа в цепочке поставок заложена в цене производителя и розницы». Гендиректор Национальной дистрибьюторской компании Настасья Иванова считает, что производитель скорее всего не даст ритейлеру хорошую отпускную цену за счет небольшой отгрузки товара: «Оптовик получает у фармпроизводителя максимальные скидки, закупая большие объемы лекарств. Аптечные сети никогда не получат таких больших скидок».
Директор департамента маркетинговых исследований ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов напоминает, что практика прямых договоров между федеральными аптечными сетями и производителями не нова, однако во всех случаях речь идет о маркетинговых акциях, о продвижении конкретных препаратов в конкретные регионы. «А прямые договоры для всей массы лекарственного ассортимента производителям не выгодны, — считает эксперт. — Это очень рискованно, поскольку сеть берет товар под реализацию, а дистрибьютор оформляет товар в собственность и несет товарные обязательства перед производителями».
