Оптовый сектор в последние годы претерпевает серьезные изменения, и постепенно оптово-трейдерская роль дистрибьютора меняется в направлении логистической составляющей. Для многих дистрибьюторов ушедший год оказался переломным и внес существенные коррективы в рейтинговые позиции компаний. В условиях усиления давления со стороны аптечных сетей, нестабильности государственной политики и появления новых схем товародвижения дистрибьюторы вынуждены искать новые подходы и решения, и уже сейчас мы наблюдаем трансформацию дистрибьюторских компаний и/или концентрацию на отдельных видах продукции, а также специализацию на снабжении отдельными видами продукции или обеспечении товаропроведения в отдельных каналах. В этой связи возрастает важность своевременной разработки уникальной стратегии, направленной на сохранение конкурентных преимуществ дистрибьютора.
Несмотря на все изменения, валовые продажи дистрибьюторов демонстрируют положительную динамику. Рост валовых объемов продаж лекарственного и нелекарственного ассортимента в секторе дистрибуции по итогам 2007 г. по отношению к 2006 г. составил 24,3% в рублях, 31,9 % в долларах США и 21,2% в евро.
Вслед за ростом рынка и нововведениями меняется и рейтинговая картина долевого распределения дистрибьюторов на фармрынке России (табл. 1).
| Компания | Доля дистрибьютора на фармрынке с учетом ДЛО, % | Компания | Доля дистрибьютора на фармрынке без учета ДЛО, % | |
|---|---|---|---|---|
| СИА Интернейшнл | 21,29 | СИА Интернейшнл | 21,99 | |
| Протек | 20,84 | Протек | 21,55 | |
| Роста | 11,51 | Катрен | 11,76 | |
| Катрен | 9,69 | Роста | 8,75 | |
| Биотэк | 7,48 | Alliance Healthcare (бывш. Аптека-Холдинг) | 7,51 | |
| Alliance Healthcare (бывш. Аптека-Холдинг) | 6,27 | Генезис* | 5,88 | |
| Генезис* | 4,85 | Морон | 5,79 | |
| Морон | 4,77 | Биотэк | 3,56 | |
| Р-Фарм | 3,41 | Шрея Корпорэйшнл | 2,98 | |
| Шрея Корпорэйшнл | 2,46 | Р-Фарм | 2,86 | |
| Итого | 92,58 | Итого | 92,62 | |
| * Экспертная оценка | ||||
| Источник: ЦМИ «Фармэксперт» — Совокупный рейтинг фармацевтических дистрибьюторов 1st of Pharmacia | ||||
Развитие новых направлений, специализация и оптимизация существующих бизнес-моделей — лишь малая часть возможностей реорганизации бизнеса дистрибьютора, позволяющей преодолеть неустойчивость положения как между производителем и аптечной сетью, так и между конкурентами. В обострившейся борьбе за «место под солнцем» все больший вес в деятельности дистрибьюторов приобретает разработка комплекса новых услуг.
Подробный отчет об итогах развития российских фармацевтических дистрибьюторов в 2007 г. опубликован в аналитическом обзоре фармацевтического рынка INPHARMACIA № 3 за 2008 г.; публикация также появится в одном из ближайших выпусков газеты «Фармацевтический вестник».
Дополнительная информация Пресс-служба ЦМИ «Фармэксперт», тел.: +7 (495) 786-25-40, 424-14-66 Марина Колядкина, pr@pharmexpert.ru
Оптовый сектор в последние годы претерпевает серьезные изменения, и постепенно оптово-трейдерская роль дистрибьютора меняется в направлении логистической составляющей. Для многих дистрибьюторов ушедший год оказался переломным и внес существенные коррективы в рейтинговые позиции компаний. В условиях усиления давления со стороны аптечных сетей, нестабильности государственной политики и появления новых схем товародвижения дистрибьюторы вынуждены искать новые подходы и решения, и уже сейчас мы наблюдаем трансформацию дистрибьюторских компаний и/или концентрацию на отдельных видах продукции, а также специализацию на снабжении отдельными видами продукции или обеспечении товаропроведения в отдельных каналах. В этой связи возрастает важность своевременной разработки уникальной стратегии, направленной на сохранение конкурентных преимуществ дистрибьютора.
Несмотря на все изменения, валовые продажи дистрибьюторов демонстрируют положительную динамику. Рост валовых объемов продаж лекарственного и нелекарственного ассортимента в секторе дистрибуции по итогам 2007 г. по отношению к 2006 г. составил 24,3% в рублях, 31,9 % в долларах США и 21,2% в евро.
Вслед за ростом рынка и нововведениями меняется и рейтинговая картина долевого распределения дистрибьюторов на фармрынке России (табл. 1).
| Компания | Доля дистрибьютора на фармрынке с учетом ДЛО, % | Компания | Доля дистрибьютора на фармрынке без учета ДЛО, % | |
|---|---|---|---|---|
| СИА Интернейшнл | 21,29 | СИА Интернейшнл | 21,99 | |
| Протек | 20,84 | Протек | 21,55 | |
| Роста | 11,51 | Катрен | 11,76 | |
| Катрен | 9,69 | Роста | 8,75 | |
| Биотэк | 7,48 | Alliance Healthcare (бывш. Аптека-Холдинг) | 7,51 | |
| Alliance Healthcare (бывш. Аптека-Холдинг) | 6,27 | Генезис* | 5,88 | |
| Генезис* | 4,85 | Морон | 5,79 | |
| Морон | 4,77 | Биотэк | 3,56 | |
| Р-Фарм | 3,41 | Шрея Корпорэйшнл | 2,98 | |
| Шрея Корпорэйшнл | 2,46 | Р-Фарм | 2,86 | |
| Итого | 92,58 | Итого | 92,62 | |
| * Экспертная оценка | ||||
| Источник: ЦМИ «Фармэксперт» — Совокупный рейтинг фармацевтических дистрибьюторов 1st of Pharmacia | ||||
Развитие новых направлений, специализация и оптимизация существующих бизнес-моделей — лишь малая часть возможностей реорганизации бизнеса дистрибьютора, позволяющей преодолеть неустойчивость положения как между производителем и аптечной сетью, так и между конкурентами. В обострившейся борьбе за «место под солнцем» все больший вес в деятельности дистрибьюторов приобретает разработка комплекса новых услуг.
Подробный отчет об итогах развития российских фармацевтических дистрибьюторов в 2007 г. опубликован в аналитическом обзоре фармацевтического рынка INPHARMACIA № 3 за 2008 г.; публикация также появится в одном из ближайших выпусков газеты «Фармацевтический вестник».
Дополнительная информация Пресс-служба ЦМИ «Фармэксперт», тел.: +7 (495) 786-25-40, 424-14-66 Марина Колядкина, pr@pharmexpert.ru
