Фармкомпании стали дольше подбирать сотрудников, а кандидатам все сложнее найти подходящую работу. По оценкам рекрутеров, вакансий стало меньше, конкуренция усилилась, а работодатели ужесточили требования к соискателям. Особенно затянулся поиск работы для руководителей и высокооплачиваемых специалистов.
Что поменялось
«Текущий год достаточно сложный для рынка труда: количество вакансий начало падать, а число резюме — сильно расти, сокращение штатов продолжается, — рассказала на VIII Международной конференции «Логистика лекарственных средств» руководитель сектора «Логистические провайдеры» рекрутинговой компании «Антал Таланты» Анастасия Ковалева. — Если сравнивать текущую ситуацию с 1922, 1923, 1924 годами, тогда кандидаты находились в более выгодном положении».
Они выходили на рынок труда с большим количеством выплат, да и количество интересных и релевантных вакансий было больше, нежели сейчас, пояснила эксперт. Поэтому многие кандидаты тогда позволяли себе взять паузу, чтобы раскачаться, принять решение о том, куда они дальше хотят двигаться.
Получив хороший «парашют», многие принимали решение просто полгода посидеть дома, что не всегда полезно рынку труда, добавила Анастасия Ковалева.
| По данным ежегодного исследования рынка труда и зарплат «Антал Таланты»*, большинство респондентов (64%) пессимистично оценивают ситуацию на рынке труда: 52% назвали ситуацию плохой — найти новую работу сложно, 12% — ужасной. Год назад пессимистичную оценку дали лишь 39% опрошенных. |
То, что текущая ситуация подталкивает кандидатов быстрее принимать решение, выходить на рынок и искать работу, отмечают и в СФЕ&Маркетинг Экселленс Академии и Фарма&Медикал Рекрутмент.
«Сроки трудоустройства увеличились, особенно для руководителей и высокооплачиваемых специалистов, — констатировала генеральный директор СФЕ&Маркетинг Экселленс Академии Наталия Каширина. — Подходящих вакансий стало меньше, а конкуренция за интересные позиции усилилась. Причем меньше стало вакансий уровня уже от среднего менеджмента».
Работодатели, по ее наблюдениям, тоже изменили подход. Каждая новая позиция проходит более тщательное согласование, процессы подбора занимают больше времени. Компании стремятся нанимать людей, способных быстро включиться в работу и приносить измеримый результат. Как следствие, все больше людей считают необходимым вкладывать деньги в свое обучение для развития компетенций и повышения своей конкурентоспособности.
«Сегодня важно не просто искать работу, когда возникла необходимость, а постоянно держать руку на пульсе рынка, — продолжает Наталия Каширина. — Необходимо понимать, какие компетенции востребованы, как меняются требования бизнеса и насколько ваш профессиональный опыт им соответствует».
Что мешает закрывать вакансии медицинских представителей
В сегменте медицинских представителей срок закрытия позиций увеличился с одного до трех-шести месяцев, рассказала «ФВ» управляющий консультант практики «Фармация и медицина» консалтинговой компании get experts Анастасия Лифанова.
Согласно данным исследования «ДНК медицинского представителя в России»**, основными сложностями при поиске сотрудников работодатели называют качество кандидатов (80%), их завышенные зарплатные ожидания (64%) и отсутствие мотивации (49%). Также упоминают высокую конкуренцию с другими фармкомпаниями (35%), отсутствие гибкости у кандидатов (26%), плохие рекомендации (19%), нерелевантный опыт (17%).
Среди качеств, которые чаще всего ищут в медицинском представителе нанимающие руководители, лидируют ориентация на результат (58%), опыт работы по специальности (40%), гибкость и готовность к изменениям (40%), наличие медицинского или фармацевтического образования (39%), личностные качества (35%) и навыки коммуникации и презентации (35%). В число редко упоминаемых факторов вошли стабильное резюме (22%), внешний вид (13%), экспертиза в определенной нозологии (9%), возраст (6%) и цифровая грамотность (2%).
Нанимающие менеджеры по-прежнему предпочитают кандидатов с высшим медицинских или фармацевтическим образованием. По их мнению, глубокие медицинские знания важны, чтобы говорить с врачом на одном языке. Но около 20% компаний готовы смотреть более широко, например, с педагогическим образованием, психологическим или экономическим, такие кандидаты так же хорошо приживаются в профессии, отметила Анастасия Лифанова.
Что дальше
«В 2027 году, на мой взгляд, избирательность работодателей продолжит расти, – сделала прогноз Наталия Каширина. — На первый план выйдут эффективность, способность адаптироваться к изменениям, работать с данными и использовать новые технологии. Все большее значение будет иметь не столько опыт сам по себе, сколько умение применять его для решения конкретных бизнес-задач».
Что делать, если поиск работы затягивается? Эксперт рекомендует:
- скорректировать стратегию,
- оценить свои зарплатные ожидания,
- пересмотреть резюме,
- усилить профессиональные контакты.
По ее словам, не стоит рассчитывать исключительно на отклики на вакансии. В фармацевтической отрасли личная репутация, рекомендации и профессиональный нетворкинг по-прежнему играют значительную роль.
| Как показало исследование get experts, чаще всего за последние год-два руководители нанимали кандидатов, рекомендованных их сотрудниками в рамках программы «Приведи друга» (66%), и тех, кого предложили рекрутинговые компании (62%). Кандидатов с работных сайтов нанимали 46%, тех, с кем познакомились «в поле», — 33%, пришедших через соцсети, в частности чаты медицинских представителей, — 12%. Еще 6% назвали другие каналы: наем бывших сотрудников, внутренних кандидатов, рекомендации партнеров, внутреннюю службу поиска кандидатов. |
*В опросе участвовали 3827 респондентов — топ-менеджеров, руководителей среднего звена и специалистов из разных отраслей.
**В опросе приняли участие 1057 респондентов — медицинских представителей и руководителей команд медицинских представителей.
